文/邱伟

　　【eNews专稿】在2002年2月25日第5期的封面故事《猜想2002》的第一猜想中，《互联网周刊》曾预测联想将收购IT咨询企业汉普国际，昨天，这个预言变成了现实：联想正式宣布入股亚洲物流及其附属公司汉普国际，涉及现金近5千万元。《互联网周刊》预测的准确令人称奇，带着疑问，eNet走访了《互联网周刊》总编胡延平先生。

　　eNet记者：联想按照《互联网周刊》(以下简称《周刊》)的预测果然收购汉普国际，真是神奇！能谈谈当时的预测情形吗？　

　　胡延平：那是在2001年底，《周刊》当时推出了很多年终报导新年展望，《2002猜想》便是其中比较重要的一个。通过这篇报道，我们想和读者一起进行一次无拘无束的脑力激荡，看看还有什么不可能是可能的。因为是“猜想”，所以不怕猜错，思想比较自由，各种猜想也就比较放的开。联想是比较重要的厂商，是我们最熟悉的，比较有把握，所以，8大猜想里面第一个猜的就是联想。

　　eNet记者：是《周刊》预先听到了一些这方面的风声才做出这个预测的吗？　

　　胡延平：不是。当初《周刊》绝对没有收到任何这方面的消息。《周刊》的判断，完全建立在对IT产业发展变化趋势的判断，以及对联想面向服务转型所必须进行的战略调整的分析之上。对于联想来说，是不是收购汉普并不重要，通过拓展IT咨询能力提高自身服务实力尤其是大客户的服务能力才是关键。偶然里面有必然。

　　eNet记者：《周刊》从什么地方看出了联想收购汉普的苗头？　

　　胡延平：缺什么补什么。像联想这样的硬件性企业要向服务转型，必须经过或者说跨越三个大的门槛，其一为技术的门槛，服务的基础是技术，不一定是原创技术、核心技术，但是二次开发、集成以及整合的能力非常重要；其二是咨询的门槛，咨询解决的是企业信息化的实施与效益问题；其三是软件的门槛。

　　很明显，联想在这三个方面都是比较欠缺的。对于联想来说，它必须从三个方面着手解决自己的转型问题，以此塑造新的竞争环境下的核心竞争力。首先必须进一步拓展它的产品线，通过各种手段拓展一些中高端、企业级的产品比如服务器、网络设备，还有尤其是软件产品，比如数据库、中间件以及ERP、CRM等应用软件，我们看到联想目前已经在这方面开始动手了；其次，联想要想方设法提升自己的技术能力，尤其是二次开发和整合的能力，在这方面必须培养一支具有相当规模和实力的人才团队；还有，很重要的一方面，联想一定要有咨询团队和服务能力，只有这样才能作好企业客户尤其是大客户的市场开发工作。目前联想在中国市场的大客户市场拓展能力甚至不及DELL，这恐怕是很多人不太了解的事实。咨询服务方面联想也曾经自己尝试过，但是进展不尽人意，所以目光很自然转向收购。

　　eNet记者：为什么你们认定是汉普而不是别的企业？　

　　胡延平：《周刊》当时的分析是，联想收购国外的IT咨询企业成本比较高，而且本地化能力并不强，未来的结局不太好说，所以只能着眼国内的IT咨询企业。汉普国际在这方面是排在国内前列的企业，而且未来会有比较好的发展潜力，联想收购它的可能性最大。非常凑巧，今天联想做的和我们预测的一样。　

　　eNet记者：当时《周刊》还预测了联想会分拆，“作为联想‘半壁江山’的消费IT事业部分会分拆出来成为独立子公司，”这也会成为现实吗？　

　　胡延平：肯定会。但不会是马上。消费IT和企业IT业务在数码产品、扩展PC等方面关联性很强，但是未来两者的技术、消费、市场、渠道差异都会比较大。联想将来即使和国内大的家电企业合作，解决的也不会是联想的所有问题，仅仅只是家用市场这一块问题。对联想来说不可能长期坚持“两条腿走路”，必须分拆出去才能够发展的更好。也许现在联想由于各种问题不会分拆，但将来会的，只是时间的问题。短则两三年，长则三四年，我们尽可以等待。

　　eNet记者：那《周刊》所预测的联想购并服务器厂商呢？　

　　胡延平：不一定并购谁，但是这一块业务肯定会想尽一切办法拓展的。服务器和网络设备是联想目前的软肋。当然这块业务单独而言情况还不错，只是他们离联想的整体战略要求而言还有距离，属于木桶的那根短板。以联想目前的服务器实力，与国际IT巨头的差距还比较大，所以肯定会考虑与国内或者国外服务器厂商的深度合作，这只是时间和机遇的问题。

　　eNet记者：还会有什么其他的可能？　

　　胡延平：更多的可能性都在联想的办公室里，在杨元庆的脑子里。话多人嫌，我已经有点指手划脚了。不过或说回来，大家都只是基于产业、市场发展的已有信息，进行一种可能性分析而已。所以，也不怕猜错想错，至少可以获得一些新的启发。今后联想的转型动作从可能性高低角度可以假想为这么几个步骤：购并软件企业-购并硬件企业-拆分消费IT。顺便做个广告，互联网周刊在《猜想2002》一文中还有其他七个假想。大家可以关注一下2月25日这一期的封面报道。

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