2001：中国IT报告（上）

　　电脑市场

　　中国的个人电脑市场曾经被外商如IBM, Compaq和Hewlett-Packard占据。但是现在正被国内企业牢牢抓在手中，最出色的就是联想，她控制了32%的市场。按照IDC的统计，联想在中国的成功使得它成为亚太市场的第一PC供应商(不包括日本)。Dell在1998年才进入中国市场，2000年就以3.5%的市场占有率排名第六，2001年达到4.5%。到目前为止，Dell的产品多售于在中国的合资企业，但是他今后的目标将是教育和小型商务领域。Compaq在1995年排名第一，1998年停止了在中国的生产，现已落到十名之外。在惠普的计划中，未提及是否将重拾Compaq在中国市场的河山。

　　IDC市场预测

　　联想32.7方正10.4IBM 6.0

　　长城5.2HP 4.2

　　在国内企业变得强有力之前，外商一直喜获固定的利润。现在外商将放弃低端市场，而转向生产更高价值的产品。现在外商在服务器方面变得更强，尽管中国浪潮是市场领导者，而联想也瞄准了服务器市场。

　　联想的市场占有归功于几个因素，一是通过早期作为惠普东芝和AST的代理商发展了一个广阔的交易网。当联想在20世纪90年代开始销售自己品牌的产品时，利用了这一网络将其产品销往全国。她不停地扩张，从大城市到小城镇，经营各种业务从而领先于竞争者，而且与惠普的关系使得联想得益于惠普的管理模式。

　　联想是中国的低价PC制造商，利用本土的产品价格优势和领先的水平战胜外商。在对价格敏感的消费市场，联想的价格优势和广泛的经销网，再加上强有力的客户服务能力是外商无法匹敌的优势组合。

　　联想占据着大份额的政府和教育市场，这些机构希望在任何时候都能买到当地产品。同时联想也受益于优惠的投资合和，作为民族之冠的政策支持。有趣的是，当诞生于电子工业部的长城电脑在1986年受到政府偏爱时，联想还未有此优惠。但是现在普遍认为像长城电脑这样的运作更像典型的国企的企业，是无法与有雄心灵活性和以利润为取向的管理的联想相比的。

　　联想的成功部分，归功于她在服务领域的领先性和介入无线通讯领域部份，依赖于在信息和网络服务的新市场的成功。联想的网络门户是FM365，联想与电信的关系是将电信的网络服务与联想的品牌机捆绑在一起，达一年之久。近期，联想又宣称与AOL/时代华纳进行合作，虽然合作性质尚未明确。

　　另一位PC制造商巨人是方正，她是北京大学的附属企业，现在的市场份额是97年的三倍。方正凭借强劲的销售和价格策略使市场占有率达10%跃居第二。而被称为白箱white box或者是非品牌的克隆的组装电脑(兼容机)前不久还占有一半多的份额，现在已降到25%。当诸如联想的品牌机削价时，他们的价格优势也丧失了，而且他们又不能提供服务也没有像品牌公司那样的声誉。

　　软件

　　许多年来，中国软件市场的最大问题就是不合法软件的高使用率。按照商业软件联盟的报告，这种状况并未有很大的改变。2000年中国的软件盗版率是94%，但是一位在美国分部工作的执行官对此质疑。他指出，大的PC供应商类似联想和方正预先在他们的机子里装了合法的软件，而且政府的办事机构的办公系统大都用的是合法的软件。但是毫无疑问，尽管政府和产业界在努力加强知识产权法，盗版量仍然惊人。

　　新的发展也许会使盗版减少，并使中国的软件更有活力。在十年计划(Ten-Year Plan)中，中国专门把软件的发展作为战略之一。中国的决策者们访问了印度，研究他们软件发展的成功之路，希望从中学到经验。同时制定了推广Linux，开发安全的电子商务软件企业用产品和发展教育软件的项目。

　　中国希望能通过使用Linux而减少对微软操作系统的依赖。这一目标是出于对国家安全和经济独立的考虑。当然，毫无疑问也是微软本身在中国的发展方式不当促成的。Windows是先从台湾寻求发展，且比尔.盖茨扬言要让中国用户对微软产品产生依赖性以便日后得以控制他们。但是在政府鼓励开发使用Linux的同时，Windows的用户还是最多的。而且开发时，服务被普遍忽视了。只有在面临加入WTO，中国才开始聚焦服务，对服务的更好的认识也仅限于它的潜在经济价值。

　　电脑产品

　　中国已成为全球PC产品网络的一个主要玩家，有望在2001超越新加坡和台湾成为全球第三大硬件制造商，紧随美国和日本之后，而十年前中国在这一领域还是空白。

　　快速的增长部分得益于国内需求的增长。国内的厂商自然而然的诞生并逐渐控制了2/3的PC市场，因为进口PC和外围设备的关税很高，所以外商通过在当地建厂以获得价格优势。IBM、Dell、HP和Acer都已在中国建厂。

　　另外，中国已变成许多配件和外围设备的主要平台。像主板、键盘、附加卡、扫描仪和打印机，其中许多是台湾公司生产的。因为台湾轻易控制了高价值的产品，台湾的许多笔记本电脑制造商也希望转移到大陆。而且像Quanta, FIC, Inventec等主要生产商早已在大陆设立了附件生产线，并准备建设完备的生产线。中国的笔记本电脑市场很小，只有PC销售额的6%。大多数产品用于出口，至少最初是这样。

　　当PC制造商建成新厂和扩大已有工厂，PC机产量大幅上升。联想在上海建成新厂年生产能力是150万，方正在东莞建厂年生产能力160万IBM去年在福田建厂致力于出口产品，Dell扩充了在厦门的生产线和雇员，现计划生产出口PC。有些人认为现在中国的PC已过剩，就像彩电行业

　　的情况。随着全球PC需求的衰退，出口的空间已几乎没有，中国国内容量也许不久也将超出需求。

　　大多数中国硬件生产厂坐落在南部沿海地区，尤其是广东省。其交通便利配件供应齐，全上海地区正在变成另一个中心，尤其是昆山台湾公司密集在那里。其他一些集中在苏州工业园，该园最初是由新加坡政府开发，但是不久被当地政府接管。北京的海淀区是中关村高新技术开发区的所在地，靠近北大和清华。联想最大的生产厂在北京北部地区，但是现在上海的生产能力已超过北京，目的是使产品覆盖面更广利用更廉价的劳动力。

　　结论

　　中国的电脑硬件生产正在大步向前，而且在经济中采用IT手段的步伐也在加大和更新。中国的巨大的市场潜力和廉价劳动力，使得可以和外商商讨技术转让的问题并吸引大量外商前来投资。

　　但是其中也存在许多障碍，包括高额的电信费用，缺乏必要的法规，以及存在一些特殊的消费者行为和商业因素。当中国加入WTO接下来的几年，将是非常严峻的。经济自由化加大国企的重组财政制度的需要，进一步改革这一过程将在很大程度上决定中国IT的性质和IT在经济中的作用。

　　译者注：

　　此学术访问即对北京大学网络经济研究中心及其他机构的访问，中心提供了作者需要的相关资料。译此文的目的是为了促成国内外学者更好地合作与交流。全文由北大网研中心的梁志云翻译，如有不当之处敬请指正译者。emaillinda@ebcbeida.com

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