移动公司观察:为什么联想手机卖得好?

2013年01月10日 08:46  创事记微博 作者:曾航  
联想已经是中国市场第二大智能手机销售商联想已经是中国市场第二大智能手机销售商

  21世纪经济报道科技记者 曾航

  联想堪称是2012年智能手机行业最大的黑马。

  联想移动是通过收购厦华手机而来,总部在厦门。之前,由于业绩不佳,联想一度剥离了手机业务。

  联想智能手机在中国市场的份额2011年三季度仅为1.7%,到了2012 年三季度快速增长至14.8%。联想已经是中国市场第二大智能手机销售商,超过苹果的6.9%,仅次于三星的16.7%。

  总结联想手机业绩飙升的原因如下:

  1、PC时代积累的供应链管理经验适应了2012年的市场。2012年智能手机升级换代的速度非常快,基本上每个季度都有一轮大的规格升级。相比起华为、中兴等强调自主研发的公司,联想更多的是整合外部资源,快速推出产品。联想的新品往往比对手快约一个月左右推出。

  2、PC时代积累的品牌优势。联想这么多年来的广告不是白砸的。相比起来,华为、中兴这些由设备商转过来的公司,需要一段时间建立自己在消费者中的品牌。

  3、渠道发力。在联想目前的销量中,运营商和渠道商大概各占一半,其中联想现在是中国联通、中国移动两大运营商最大的手机供应商,市场份额占比最大。运营商渠道,是冲量,但不赚钱。社会公开渠道,竞争激烈但有更高利润。

  4、押注低端市场,敢于采用国产较低端的零部件。2012年上半年手机行业许多零部件缺货,不过联想在供应链上率先采用一些国产的零部件,使得出货比其他采用洋部件的厂商更有保证。

  一言以蔽之,联想比较迅速的适应了智能手机PC化的趋势,把PC的玩法拿到了手机上,因此见效较快。

  截止到2012年第三季度,联想的手机业务仍然在亏损。不过走访了多位手机业内资深人士,他们指出联想依照目前的态势,可能很快会走入良性循环。

  展望2013年,联想的手机业务可能会有以下大动作:

  1、加快走向国际市场。中国国内市场的竞争已经过于激烈,有销量,没利润。但是广大亚非拉国家的智能手机换机潮才刚刚开始。国内练兵,国外赚钱。

  2、加速自己的移动互联网平台建设,依靠渠道赚钱。当一家手机厂商的出货量达到一定级别的时候,就能形成一个强势的移动互联网入口。小米的游戏平台最近势头就很猛。相比起小米,联想的出货量更加可观。

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