康康血压曾明发:以互联网思维做血压计

2014年08月27日 10:59   新浪科技    收藏本文     
康康血压董事长曾明发康康血压董事长曾明发

  新浪科技讯 8月27日上午消息,2014年互联网大会于8月26日到28日在北京国际会议中心召开。今天上午康康血压董事长曾明发在接受新浪科技专访时表示,康康血压计从整个生产和营销渠道而言,都是贯穿于互联网思维,而不进入竞争比较白热化的传统渠道。

  他同时指出,未来康康的硬件可能不是免费,但其利润是免费。因此,未来从硬件销售来讲,康康可能从电商计中国主要的运营商合作,三大运营商在做运营服务、增值服务,而健康也是未来人的两大需求之一。(扬子)

  以下为访谈实录:

  新浪科技:您为什么要切入血压计这个市场,您怎么考虑的,大家并不会经常涉及的血压市场?

  曾明发:各位网友,我是康康血压的曾明发,你刚才问的问题我觉得很好,事实上创业不是说哪热就往哪去,创业应该有自己独特的观点和视角。为什么选择康康血压这个领域?首先我们是选择下一个浪潮,软硬件和可穿戴设备就是我们选择的方向,在这个方向下去年的时候就有比较热门的手环、手表,这类大家可能都比较熟知,但是我们分析了一下国人的生活特点和状况,我认为这种需求不符合中国人的习惯,中国人很多时候是不愿意运动的,再加上中国的环境可能也不像欧美国家这么好,这么常去运动,所以我认为这个需求不会特别大,可能是一股风就过去了或者是一个时尚。我们在关注到人的健康里面了解到,其实血压是他非常重要的关键的指标,高血压也是我们人的健康里面必须有的数据。再加上我们中国的高血压患者特别大,实际上是中国第一大的健康杀手,每年因为高血压死去的人数达到200多万,这个人数影响力是非常恐怖的,相当于汶川地震的25倍。作为高血压患者,中国现在有3.3亿人,是所有的慢性病里面最大的,相当于4个人里面就有一个人是高血压患者。

  另外,高血压如果得了以后是不可逆的,是一个慢性病的,只要你得了高血压以后必须终身监测、终身服药,所以这个人群对于血压计的需求我认为是弱刚需的,比如说吃药是必须吃的,但是监测,理论上讲监测最好的,但是以前的硬件设备比较麻烦,包括去医院也比较痛苦,可能就不会天天监测。所以我们就想,如果有一款产品能够满足我们的需求,就是让我们的高血压患者能够非常方便的测量自己的血压,还特别的物美价廉,能够用得起,我想这个市场应该非常大,所以我们就选择了这个方向。当然也是因为我们在血压剂这个领域我们的合伙人里面有这样的技术储备,所以这个门槛也不是一般的比如说做个可穿戴OEM能搞定的事情,我们是自己掌握了血压计的核心算法和生产能力的。

  新浪科技:我们血压计除了进行硬件销售之外,其他的商业模式上有没有一些考虑?

  曾明发:我们这个血压计的产品首先它是个血压计,但是我们从整个生产和营销渠道来讲,我们都是用互联网的思维,我们是不进入竞争比较白热化的传统渠道的,大家都知道,为什么以前的电子血压计或者医疗设备这么贵,是因为通常情况下,一个医疗产品从厂家进入到我们的终端用户里面,至少要经过四层或者五层的渠道,这里面层层加价,就是说我们一个一百块钱的产品到用户手里面可能会五百、六百块钱,这是传统的医疗渠道的路子。这样我们作为广大用户或者网民来说是没法受益的,我们就要用互联网的思维,互联网的思维干什么?就是尽量渠道扁平化,我们直接通过网上,因为互联网发展,我们直接通过网上商城,通过跟京东,跟国内主要的电子商城都有合作,直接就面对终端用户。

  第二个,我们也不指望通过我们的血压计硬件来挣钱,我们还是要考虑用互联网思维去做服务。大家都知道互联网有一个说法叫做免费经济是最受欢迎的,特别是我们360推出免费的,实际上一直都是这样的,包括很多互联网的商业模式都是先免费,然后通过有用户之后再去提供这些增值的服务实现收益。我们也是这样的,所以我们在硬件这块,我们的硬件可能不能免费,但是我们的利润免费,我们基本上成本价来给用户,所以我们未来从硬件销售来讲,我们可能从电商,另外我们会和中国主要的运营商合作,这三大运营商他们也在做运营服务、增值服务,我们的健康也是未来人的两大需求之一,在我们解决了吃饭小康的问题之后,我觉得大家要关注大健康和我们的大娱乐,比如说要吃饱了就得享受一下生活,同时要关注一下健商,我认为这个时代已经来了。所以我们跟运营商来讲,会提供一个健康的增值包,我们会通过购买你我们的设备,我们可以让你免费用三年,或者购买我们的服务免费送一套设备给你,用这样的模式去推广我们的产品。

  新浪科技:我们产品去年10月份上市以来市场反馈怎么样,大概有多少的用户数?

  曾明发:我们第一代产品弄出来之后,基本上形成了我们一个康康独特的模式,包括了血压计、手机APP,APP包括苹果的和安卓的都可以,有一个云端,还有一个专家支持库,这样四位一体形成了通常可穿戴设备应该具备的传感、大数据分析、云端存储和反馈等一个机制。但是我们第一代产品客观来讲他还是比较传统,我们当时是通过蓝牙的模式传输的,大家可以看看,在我们展台上也有,蓝牙连接之后还是有一条线,比较麻烦。尽管当时我们作为可穿戴里面率先推出来让用户可以用,尽管没有出现跳票的行为,可穿戴之前好多跳票,做不出来,我们做出来了,也没有大力的推广,因为我们觉得这个产品没有达到让我们惊艳的效果,所以没有太发力。

  今年年初的时候我们团队就定了一个概念,只专注做我们第一代产品的品质性方面,就是提高产品的品质,我们的产品现在可以实现跟传统的医院用的水银血压计媲美准确性的问题,在这方面我们加强了。

  另外,我们在研发认为需要一定颠覆性的产品,就是我现在戴的我们刚刚研发出来的,全球首款可以随身携带的24小时动态血压监测仪。有几个特点,第一个,可以随身戴着,很方便,第二,是动着监测的,这才是一款智能的可监测的血压。每个人的血压是动态的,它的价值就是可以随时随地的以分钟为单位去传递你生命的信息,这才是非常有价值的。我们这款是一款真正具有可穿戴属性的血压计。但是24小时血压剂里面传统血压剂做出来很麻烦,还特别贵,我们就把它改进,我们现在传输模式就改变了,在这个设备里面有一个3G模块,通过3G直接把数据传输到了云端,经过大数据分析以后就直接反馈到我们手机端。这个模式跟以前不一样,以前是通过蓝牙先传到手机,手机再传到云端上,这个环节就增加了很多数据的流通,很麻烦。

  我们现在可以实现,在手机上可以通过APP、通过微信或者通过QQ都可以随时的看到我们的数据,这样就非常的方便。另外,我们这个产品非常小,只有120克,戴在身上基本上不影响你的生活,你穿着衣服也是可以的,可以来回走动,这样我们用户就可以随身的效果。我们希望通过这样一个产品,让我们用户非常方便去用我们的产品。

  另外,从价格来讲,刚才说我们传统的24小时的血压计他的价格特别贵,因为是国外垄断的,再加上我刚才说的传统的医疗渠道,还有好多分销的加价,一款24小时的血压计大概要4万到5万块钱,这不是每个人都消费得起的,所以只能通过在医院租,租一台的价格还需要300块钱左右,还需要排队半个月或者一个月,已经是高血压患者压力很大的情况下,你再排队,其实对生命是很危险的。

  我们有自己独特的思维模式和我们的生产能力之后,我们计划我们的产品将是传统24小时血压计的1%左右,预计大概在500块钱左右就能够卖得起,500块钱就能有这样一个先进的设备让我们每一位高血压患者用得起,再加上我们一些独特的渠道,比如说跟QQ、跟运营商合作,我们未来通过我们两三年的努力实现让每一位高血压患者都一台随身血压计。

  新浪科技:客户目标是多少?

  曾明发:客户目标肯定是上千万了,因为高血压患者很多,我们的思维来讲,以后要让手机用户、QQ用户都能方便的买到我们的产品,肯定是上千万的硬件,我们的软件争取覆盖一个亿左右,因为这样我们绝大多数高血压患者就能用得起。

  新浪科技:谢谢张总接受我们采访。(扬子)

文章关键词: 曾明发互联网大会

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