联想如何击败富士通赢得IBM x86服务器业务?

2014年01月24日 19:22   新浪科技 微博   

  新浪科技讯 北京时间1月24日晚间消息,彭博社今日援引知情人士的消息称,尽管富士通可能给出更高的报价收购IBM x86服务器业务,但由于行动迟缓,结果被联想抢先一步。

  联想昨日宣布,已与IBM达成协议,将以23亿美元收购IBM x86服务器业务。知情人士称,富士通已经表示愿意给出比23亿美元更高的报价,但需要数周时间进行尽职调查,因此并未及时给出最终的报价。该知情人士还称,戴尔也被视为第三个潜在买家,但诚由于意不足,并未给出报价。

  急于出售

  至于卖家IBM,由于市场需求低迷,IBM希望尽早完成这笔较交易,因此并未赋予富士通更多时间来完成尽职调查。

  夏威夷甲骨文投资研究公司(Oracle Investment Research)首席市场战略师劳伦斯·巴尔特(Laurence Balter)称,对于IBM而言,等待更高的报价就意味着“后院起火”,因为低端服务器业务一直影响着IBM的业绩。

  巴尔特说:“IBM等待得越久,所承受的痛苦就越多。接触的潜在买家越多,所获得的报价反而会更低。”

  联想CEO杨元庆称,他与IBM CEO罗睿兰(Ginni Rometty)于一年前就首次针对x86服务器业务进行探讨。从谈判之初到最终达成协议,所用时间与当初联想收购IBM PC业务的谈判时间相当。2005年,联想曾以12.5亿美元收购了IBM PC业务。

  谈判搁浅

  联想的报价得到了IBM的认可,是因为联想早在一年前就给出了报价, 而且也表现出了收购这部分业务的耐心。去年4月和5月,联想CFO黄伟明在美国与IBM展开了谈判。但由于IBM当时未能满足联想提出的条件,黄伟明果断乘机回国。

  黄伟明昨日在接受采访时称:“从去年年初我们就对IBM x86服务器业务感兴趣,但很明显,我们双方之间存在分歧。当时IBM也只知道我们对这部分资产感兴趣,因此采取了战略性决定来处理此事。”

  联想的暂时离开和等待最终获得了回报。在接下来的6个月,由于 IBM在一核心市场的业务前景突然暗淡,导致谈判的筹码骤然偏向联想。这一核心市场就是中国,也是联想的老家。

  去年第四季度,IBM中国市场营收下滑了23%。而在此之前的一个季度,IBM中国营收同样处于下滑趋势,而下滑幅度最大的正是硬件业务。

  恢复谈判

  中国国际金融有限公司(CICC)分析师钱凯(音译,Kai Qian)称:“IBM中国市场份额正在流失,我认为将来也不可能重新夺回,因为越来越多的国有企业将购买本土品牌,如联想。”

  钱凯说:“这种情势迫使IBM出售其x86服务器业务,对于联想而言,这也是与IBM谈判的绝好时机。”黄伟明称,最终联想与IBM于去年11月恢复谈判。

  据悉,联想最终给出的23亿美元报价远低于双方最初接触时的报价区间,即25亿美元至45亿美元。此外,最终协议的涵盖范围也大于最初的谈判范围。

  黄伟明表示,除了x86服务器业务,最终合约的范围还包括System x、BladeCenter和Flex System刀片服务器和交换机。

  富士通介入

  知情人士称,在联想与IBM最初谈判破解后,富士通才表示对IBM x86服务器业务感兴趣。而联想去年11月与IBM恢复谈判后,事实上在进度上已经领先富士通数月时间,这也是联想昨日战胜富士通的主要原因。

  该知情人士称,IBM也担心,如果等待富士通,最终可能使这笔潜在交易破产,因为再想回到联想怀抱就很困难了。

  虽然这笔交易可能将遭到美国政府在安全方面的调查,但IBM和联想均相信,该交易最终将通过政府审查。与此同时,两家公司也承认,在批准该交易之前,政府监管部门可能会要求两家公司做出一些让步,如将部分政府业务交付给竞争对手。

  能通过审查

  IBM负责政府项目的副总裁克里斯托弗·帕迪利亚(Christopher Padilla)称:“我们十分确信,政府的审查结果将是积极的。”两家公司之前曾通过类似的审查,即2005年联想12.5亿美元收购IBM PC业务时。美国政府当时进行了1个月的调查,之后批准了交易。

  业内人士称,富士通之所以对IBM x86服务器感兴趣,可能是想通过IBM的服务器来支撑自己的x86产品线。IDC数据显示,2013年第三季度,IBM是全球第三大x86服务器厂商。市场份额为13%,位居惠普和戴尔之后。

  知情人士称,当IBM向戴尔兜售x86服务器业务时,戴尔并不十分感兴趣,因此并未给出报价。因为戴尔当时的处境也并不十分乐观,去年还实施了私有化。

  根据联想与IBM昨日达成的协议,在23亿美元的报价中,20亿美元为现金,剩余部分以股票形式支付。此外,联想还将帮助IBM销售一些产品。摩根大通分析师马克·莫斯科维茨(Mark Moskowitz)认为,这将帮助IBM进一步打入中国市场。

  莫斯科维茨说:“IBM近期在中国市场的表现很低迷,而联想将帮助IBM重新获得增长动力。”(李明)

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