近日，国内知名软件公司金山软件从日本传来报道，旗下拥有20多年历史的办公软件WPS获得日本最大电子商城——乐天颁发的“2009年上半年乐天最有价值专业办公软件大奖”，这是金山软件在日本取得的又一阶段性成果。

　　谈及在海外市场取得成功的经验，金山软件董事长兼CEO求伯君曾对媒体透露：“即便是金融风暴也并不干扰我们的国际化布局，我们愿意分享经验，让更多的企业走出去、并且走进去” 。

　　日本市场成绩斐然

　　2005年，金山在日本推出WPS Office日语版，而到2009年，WPS在日本的市场占有率就已经排名第二，仅次于微软，并占据日本近九成的二手电脑市场。目前，日本领先的PC厂商Epson全力推荐用户安装WPS，金山也与日本5家大型订单生产电脑厂商建立了合作关系。

　　“用免费作为打开新兴市场的首要策略”已为业内所熟知，特别是在日本这种个人正版率高达92%的市场，“免费版”更是容易抢得先机。

　　2005年9月，金山软件正式将金山毒霸日文版引入日本市场，通过免费下载试用的方式迅速集聚了大量用户；2006年8月，金山毒霸日文版开始收费，超过10%的到期用户选择了付费。2006年9月21日，金山毒霸2007日文版发行，收费用户再度猛增。

　　据悉，今年3月发布的金山词霸日文桌面版和日文iPhone(手机上网)版也采取了免费“免费+广告”的产品策略，向日本用户免费提供金山词霸词典、翻译工具。

　　从教育系统切入

　　除了打传统的免费牌外，金山软件在海外市场还积极尝试教育市场的切入。教育行业因为其在用户传承性上的特殊性，特别受软件等具有较强使用习惯性的行业所重视。

　　2006年，日本金山以日本全国各高中小学校为对象提供终身免费版金山毒霸。目前，WPS在日本教育系统中已经有知名的东京大学、早稻田大学等200多家教育机构采用。

　　金山软件业务在越南内同样也开展得如火如荼，金山软件越南合资公司也采取了以教育市场为切入口的策略，与当地中小学签订采购协议，教育系统全部采用WPS Office办公软件。

　　着眼海外本地化

　　“网吧包机”是软件推广的方法之一，特别是针对以网吧为主要上网场所的市场。2007年5月金山开始进军日本网吧，到目前为止，20%的日本网吧PC已经安装了金山WPS。

　　除此外，本地化也是海外征战的成功要素，如多语言版本的推出、与本地强势企业的合作、本地化的技术支持等。

　　据业内专家分析称，最近几年，IT厂商国际化一直是媒体和大众关注的焦点。然而“走出去”是一方面，更重要的是如何“走进去”。金山软件所具有的开放、合作的心态值得肯定，其呼吁并践行“合作、分享”，有利于行业的整体良性发展。(李铮)