孙琎

　　在更加狭路相逢的IT市场，甲骨文依靠收购Sun而实现的全业务升级，使其加入了有资格与IBM、惠普和微软这样横跨IT领域的巨头“刺刀见红”的行列。

　　甲骨文CEO拉里·埃里森的第一刀将砍向公司内部。甲骨文除了希望将其数据库软件与Sun的Solaris操作系统和服务器打包销售，但更希望先通过削减成本，使Sun的软、硬件业务扭亏为盈。在过去四个季度中，Sun实现了133亿美元的收入，但共亏损19亿美元。

　　甲骨文总裁萨弗拉·凯茨(Safra Catz)表示，收购Sun对甲骨文利润的提升将高于此前收购BEA、仁科和Siebel三家公司后利润提升的总和，甲骨文收购这3家公司花费的资金达到约250亿美元。

　　而要达到这样的利润目标，花旗研究报告显示，甲骨文可能将约3.3万名Sun员工削减40%~70%。而调研机构斯坦福·贝恩斯坦(Sanford Bernstei)分析师预计，Sun 2010财年的运营利润将只有8亿美元，要获得另外7亿美元的运营利润，需要通过裁员来实现。基于裁员时间点的选择，甲骨文将裁员5500人至10000人。

　　美国调研机构TBR也认为，甲骨文将迅速调整Sun的成本结构，这意味着裁员不可避免。去年11月，Sun已经宣布裁员5000至6000人，占员工总数的18%。甲骨文以往的一些收购行动，曾有过大规模的裁员。

　　Sun的硬件也可能被开刀。Sun的服务器业务将拖累甲骨文的利润率，甲骨文利润率将会比目前的46%有所下滑。部分华尔街和业内分析师建议甲骨文出售Sun的硬件业务。但萨弗拉·凯茨表示，公司打算让Sun的硬件业务实现赢利，表示计划维持Sun的硬件业务，在甲骨文软件与Sun硬件技术集成方面大力投资，收购Sun将使甲骨文成为计算机基础设施产品市场上的“巨无霸”。

　　对甲骨文的收购第一个感到“郁闷”的是IBM，因为IBM曾离收购Sun如此之近，其两周前的报价只比甲骨文低了0.1美元/股。

　　如果IBM收购Sun，交易会遇到政府反垄断问题，甲骨文却没有这样的问题。IBM本来可以依靠Sun的资产实现更强大的统治，但现在却让甲骨文进化为一个强劲的挑战者。甲骨文现在可以提供所有政企客户几乎全部所需的IT产品。

　　IBM可能需要寻找一个可替代Sun的收购对象。美国投资公司JMP Securities分析师表示， IBM也许会被迫转向收购管理软件开发巨头SAP。而微软、SAP、戴尔、思科等公司，也许只能静观变局如何来临。