长城显示器出货量逆市增长23%

　　主持人：如果你是关注国内显示器行业应该了解，5月份之后屏的价格下滑对行业的打击是非常大的，后来市场的需求下降非常快，我们有23%的增长，应该还是一个非常好的成绩，因为我们知道有很多其它品牌就出现甚至可能都是下滑的状态。我知道显示器这三年多一直是周总亲自分管的一块业务，为什么我们的这个显示器，特别是在市场这么恶劣的情况下，尤其是最近几个月非常非常不错，为什么取得这样的成绩？

　　周庚申：有几点：

　　第一，要很务实地看待自己需要提高的地方，自己的优势。真正你要知己知彼，先要知道自己的竞争力、自己的问题、自己解决问题的办法、方向要拿出来。

　　第二，对竞争对手要做很透明的研究，让他在我面前是透明的。这种透明是要通过上游以及渠道，以及市场各种各样的风吹草动进行综合的评估，来进行很多研究，才能知道它的做法。这是第二点。

　　以这两个为基础，最关键的是我要怎么去出招。第一是客户的需求你是不是了解很清楚了，这是最关键的，我们叫用户导向。第二是它有这样的需求，我嫩不能整合资源或者是我自己来独立开发这样的产品，满足它的要求？这个要求是技术方面的要求，产品性能方面的要求，当然还有一个陈本方面的要求。这几个你都满足了，这是第一个要素，那打仗就有基础了。第二，我的渠道是不是有信心。当行情变化的时候，我的反应速度能不能很快？我能不能摸准市场变化的脉搏，然后提前三五天发力。这个很关键，这个摸准了的话，你摸准一次，代理商就会看到一些，连续三五十天摸准了，人家对你死心塌地了，表明你的能力很强，这时就会给你干得很开心，长期来说会赚到比较高的利润，规模越来越大，本身自己的水平也越来越高。第三方面就是你的执行力高不高，所有的东西都策划好了，都OK了，但是最终你不去执行到位，也有问题。

　　所以，我们现在是市场代表、大区经理们，都是经常在外边跟经销商一块儿去合作。我们也当时提出来三个理念之一的“无间协同”，“无间协同”到位了，他本身对你很好了。再一个协同，利益就一致了。当你利益一致的时候，产生的力量是巨大的，会带动当地很多代理商、很多经销商都来卖你的产品，众人拾柴火焰高，大家都来做你这个产品，你不就起来了吗？你一旦起来就形成一个良性循环，你所有的东西到位的时候就会产生巨大的竞争力，这种竞争力也会把你的品牌同步推广。当然这里少不了少不了很多供应商、渠道商以及媒体朋友的配合、支持。这几个方面都在那儿支持，把中国的民族品牌做起来，通过我们自己本身的努力，就达到这么一个效果。当然我们希望不仅仅停留在这三方面，我们可能还要再进一步努把力，再把优秀的、高性价比的产品以相对很低的价位，为用户解决他使用的成本问题。我想这样的一个发展，我的产品整个品牌都起来了。

　　主持人：您预测我们这个显示器市场什么时候会回暖呢？

　　周庚申：整个显示器市场的回暖是有赖于消费用户的一个信心提升。目前来看，准确的时间我很难说，但是有一点，我觉得明年在二季度应该会有一个很大的信心的恢复。为什么这样说呢？最关键的时候中央政府推出四万亿的支持，以及各级政府推动整个消费的提升，消费的信心一旦恢复以后，它自然就会有购买的欲望，他该换机器换机器，包括零售市场，现在也有很多用户买我们的显示器产品、PC产品，各个方面的产品都有比较大的量。能不能达到像今年3月份或者是4月份的高度呢？应该说有一定的难度，达到那么一个规模。但是整个市场可能是有一定的萎缩，当然还有笔记本对台式机的冲击，这样萎缩以后，对企业来说，怎么在这么恶劣的情况下，提升自己竞争力，提升市场份额，这很关键。整个大饼小了，我在这个饼里占的份额提升的速度或者是效果，比饼的缩小量还要大，那我的绝对利润就高了。实际上我们是考虑这个。

　　实际上有很多数据也马上出来，像显示器行业今年应该是下降5%左右的销售量，长城为什么有23%的提升呢？就是因为我占了人家的份额，别人不行了，我行了。为什么说别人不行了呢？可能有些大品牌对国内市场不重视。也有一些产品线没有完全针对我们的客户来进行设计。还有一个它的链条及各个方面太慢，我们比它快，这几个因素可能造成市场方面的不利，尤其是效率慢了，代理商的库存很多，就会变成一个恶性循环。这个恶性循环长了以后，到最后就不卖你的产品了，宁愿卖周转效率更高品牌的产品。所以，在恶劣环境下自己竞争力提升，这是很关键的一点。

　　既然有这么一个恶劣的环境我们都挺过来了，并且都增长，明年也许在某一段时间可能比今年还要恶劣，但是我想整体来看，显示器行业应该比今年不会差，因为显示器今年是太恶劣了。