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揭秘上海首款山寨本:曲线进军上海滩

http://www.sina.com.cn  2008年12月25日 15:50  IT时报

  继山寨机大热之后,山寨本(山寨笔记本电脑)也开始犹抱琵琶半遮面地“打江湖”了。日前,记者独家了解到,已经攻下不少二级城市的各路山寨主们(生产商),正在上海积极寻觅实体店和渠道。

  IT时报记者 王昕 唐晓园

  深圳火爆 上海难觅

  近日,记者以上海笔记本经销商身份联络到一位(龙科)山寨本销售人员宦先生,宦先生对记者提出的“可能要50台笔记本先看看”表现出很大兴趣,携带样机从苏州赶来上海,表示“要多要少没关系,因为上海(山寨本)生意难做。”

  记者在虬江路附近和宦先生及其助手“接头”看样机时,宦先生对记者大倒苦水,“上海的山寨本比其他地方都难做,我们的品牌在深圳现在每星期都可以卖出去300台。”据他介绍,在深圳等城市,各大山寨本厂商都租借了较大铺面,平均每星期都可以卖出几百台,生意十分火爆,但据他了解上海市场目前仍没有山寨本现身。

  虽然上海并非山寨本的首要目标,但为了在上海占下一定市场,宦先生和他的同事已经跑遍上海的不夜城手机店、虬江路、太平洋一期等大型数码商城。而唯一的收获是太平洋一期有位店主购买了一台山寨本,和记者看到的是同一款产品。“不夜城人气很旺,但根本不让我们(的货)进去。”目前,龙科山寨本希望借某个渠道商的柜台展示和出样他们的产品,曲线进入上海市场,而该渠道商也可以作为它们在上海的实体店。

  直击龙科山寨本:我们也有品牌

  据记者观察,该款龙科山寨本的外观设计水平基本达到了二、三流国产品牌笔记本厂商的水平,其A面采用流行的钢琴烤漆,液晶屏幕分辨率达到1024×600,预装中标(国产知名Linux系统厂商)操作系统。唯一的不足是,笔记本侧面的USB、读卡器等接口模具做工略显粗糙,宦先生对此的解释是,龙科的二代产品已经可以批量供货,做工比眼前的一代产品精细漂亮许多,外形仿造索尼VAIO笔记本,随时可以看货。

  为了打消记者顾虑,宦先生向记者承诺,他们是山寨本里“有品牌的”,在苏州有生产厂,和不少打一枪换个地方的山寨本厂商有本质区别,虽然他们也会出高仿机,也可以被称做山寨本,但所有产品检测一应俱全。“3C认证?当然有!市面上有的所有认证我们都有……我们的电池、整机都要做检验报告,万一出问题可不是小事。”

  “山寨Wii”上市倒计时

  此前不少专家不看好山寨本的一大原因是:无法像山寨机一样进行创新。而失去草根的创新精神,山寨本将死路一条。但在暗访中记者发现,山寨本的创新精神比手机有过之无不及。

  宦先生透露,他们公司将新近推出一款“山寨Wii”。“就是像Wii那样的游戏主机,不带显示器,但连接电脑和电视后,可以玩Wii那样的身体位移游戏。关键是价格很吸引人,如果你们要,不会超过1000元。”

  “我们山寨本的制作周期短,随时吸收新技术,随时改进,市场就是上帝啊,我们也会与时俱进。”

  对话山寨主:买一台起码赚400元

  记者(经销商角色):现在上海市面上根本不像之前说的会有大批山寨本进入,像我们太平洋一期,同行中还没人敢卖。

  宦先生(山寨本厂商):没错,上海是很难做,我们也还没有打入上海市场。

  记者:你们给的2100元一台(另现返50元/台)的批发价太贵了,现在联想的迷你本也很便宜,我的选择也很多。

  宦先生:联想你怎么可能赚得多?你卖出一台顶多赚100。但我们就不一样,你卖出一台净赚400……我们在外地有些地方上电视购物,开价3999照样卖得好……现在我们的山寨本在郑州、南京都开了实体店,你开价2999和2599在上海卖,一定有得赚。

  记者:如果质量出了问题怎么办?

  宦先生:我们的售后也是一流的,有问题找我,三天内上门解决,实在不行帮你换。

  记者:既然产品这么过硬,为什么在上海还没有山寨本的身影?

  宦先生:上海不会是我们的主要目标市场。今后我们的广告还会做到信用卡账单上,上海人会渐渐熟悉我们的产品。但上海租店面太贵,我们想走渠道。

  记者:价格上还有得谈吗?

  宦先生:上海有没有山寨本的实体店,就看你们要不要咯。我们也不想打价格战,一上来就压价,把价格打乱,没意思。

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