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周庚申:金融风暴是长城的契机

http://www.sina.com.cn  2008年12月18日 13:49  TWICE CHINA消费电子商讯

周庚申:金融风暴是长城的契机

长城计算机总裁周庚申

  “在这个行业寒冬的季节,也是市场秩序打乱的时机,对于长城来说,正是发挥长城综合实力的时候,也是拉近与竞争对手距离的绝好机会。”在谈及目前席卷全球的金融风暴时,长城计算机总裁周庚申透露,三年前长城公司开始发力海外市场以来,成绩开始显现出来,不但在德国这样的欧美市场反响不错,而且长城在苏丹、越南这样的新兴市场,已经取得了12%以上的市场占有率,并成为当地第一品牌。

  但这些还远远不够。

  在长城的产品体系中,“长城开发磁记录”的盘基片占全球30%的市场,位居全球第一,而磁阻磁头占据了全球第二的位置,硬盘处于全球第五,显示器则处于全球第十……“再过几年,长城公司的硬盘驱动器、开关电源、安全电脑、显示器、PCBA板卡等相关产品一定会进入全球行业前三名!”周庚申说。

  金融风暴是一个契机

  对于目前席卷全球的金融风暴,对整个消费电子产业所造成的影响,周庚申认为,金融风暴对于很多公司来说虽然不是好事,但是对于像长城这样稳健型的高成长性企业来说,更多是市场机会。

  “尽管长城的显示器、硬盘等来自于欧美方面的订单已经有所下降,但新兴市场的业绩快速提升,已经弥补了这一缺口。”周庚申认为,尽管面临行业寒冬,但长城并不会因此而悲观,反而会趁着这个市场秩序打乱的最佳时机,将自己的能力发挥出来。“我们正在考虑、关注并量力而行,低成本并购一些平时难以完成并购的公司。”

  但周庚申并不认为长城不需要做好过冬的准备。在谈到如何过冬时,周庚申认为,有四个方面需要做好准备:一是准备好“棉衣”,也就是有良好的资金流;二是要节省费用,精打细算,在人员或者扩张等方面都要做到投入适度;三是团队要相对稳定,做到核心团队的一致性,大家一起协同克服困难;四是建立高效运作的机制,提高响应市场化的效率,这样就可以预见性地看待行业问题,而不致于像美国的投行一样,出了问题才发现。

  发挥长城上游资源优势

  作为核心零部件最佳供应商选择合作伙伴,制造一直都是长城公司的核心优势。而如何发挥出长城在上游资源方面的优势,也一直是长城努力探索的话题。

  “必要时,长城还会对资源进行整合,与友商一起合作。”尽管在计算机行业,长城一直是中国最强技术的代表之一,但长城仍然持续将研发放在最为主要的位置。“长城在2008年的研发投入,同比2007年增长了60%多,但还是觉得远远不够。”在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》的采访时,周庚申也多次强调,企业要国际化,最关键的就是技术创新,面对当今技术革新变快的行业趋势,企业产品一定要有前瞻性,推出具有创新性的产品。

  2007年8月,长城推出了极具技术创新性的新产品——三模电脑(安全电脑),在全球许多市场大受欢迎。而受欢迎的原因,就是长城考虑到了目前越来越重视个人隐私的时候,通过物理存储(硬件安全)的方式,建立“游戏模式”、“数据模式”、“交易模式”这三个空间,从而构建出一个非常安全的信息终端。

  快速致胜

  目前,“长城开发磁记录”的盘基片占全球30%的市场,位居全球第一,而磁阻磁头占据了全球第二的位置,硬盘处于全球第五,显示器则处于全球第十……另外,长城的智能网络电表占据了意大利35%以上的市场份额,长城显示器在越南占有12%以上的市场份额,长城电脑同时还是非洲市场第一品牌,三星手机也将大量的订单交由长城制造……

  “以小搏大,以快制慢”,周庚申认为,在这个瞬息万变的市场,“快速致胜”是长城参与市场竞争的不二法则。周庚申举了个例子,在上游供应链上,长城与合作伙伴进行合作时,讲究“快”、“精”、“准”这三条铁律。所谓“快”,就是在产品的研发,生产,销售时,都要快速,否则就会造成库存积压;所谓“精”,就是产品的任何一个环节,都要做到精确,不能出问题;所谓“准”,则是在产品品质好的同时,还要讲究市场对路,了解不同国家的用户和市场。

  2008年初在美国拉斯维加斯CES展会上,长城展示的是三模信息安全电脑、笔记本、多功能显示器,以及存储产品等技术含量较高的产品。除了产品推广外,长城重点要抓的就是产品核心技术及产品创新。“长城今后还会在产品设计方面加强有个性化的内涵,工艺方面要追赶日韩品牌,而在渠道开拓方面,要充分利用当地的渠道体系,解决好当地的各种问题。”对于未来,周庚申信心满满。(记者/袁茂峰)

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