孙丕恕回忆研发过程：回想起来都后怕

　　主持人：后来外资为什么大规模的入侵呢？

　　孙丕恕：92年开始酝酿加入WTO，加入WTO就要承诺慢慢取消各种限制，所以一大批国外品牌开始进入中国市场，如AST、惠普、IBM、康柏等等，方正、联想都是靠代理国外品牌起家，从93年开始，随着大量的广告投放市场，他们的整机就进到国内市场。当时国内品牌面临两个问题，第一个国内厂商做了这么长时间了，很多用户对国产机器的服务也有不少的抱怨。第二个我们产品的精细度或者美观度跟国外的产品相比差距不小，就像现在国产汽车和国外汽车的比较一样。第三个国外品牌价格反而比我们低，这里面跟我们的规模各方面有关系。用户立马就开始购买他们的，原来想买买不到，现在大量的供应，国产品牌大量下降，那一段时间电脑的应用开始普及，电脑从新鲜、崇拜，感觉挺神秘的东西开始慢慢用的量多起来了，这个时候浪潮开始思考应该做什么东西。这就谈到我们为什么要做服务器了。并不是说我们当时有那么神，那么早就认识到互联网的普及以及由此带来的服务器的大量需求。在90年我们做到一万台电脑以后，我们看到两个需求，第一个是银行的需求，那时在银行里面存钱、取钱，不像现在可以跨行存取，到了80年代末90年代初，银行可以跨行做业务了，需要大量的服务器，那时候叫小型机。要好几百万一台，在小的银行和小的地市行使用困难度比较大。再一个，学校都在建局域网，现在叫互联网，对服务器主机也有需求，基于这两个需求，我们就想能不能建一个技术层面更高的产品满足这方面需要。90年我在香港工作时就给公司写了一个建议，当时实际上也没想到会这么难，要这么难的话也可能不会做下去，完全就是出于技术层面上的思考给公司写了十张纸，当时公司也在倡导饱和投入，也没有说你能做，也没有说你不能做，反正公司研发经费比较充足，那段时间正好我又具体管这个事，就开始推动研发的工作。

　　主持人：后来的报道说我们是在新加坡进行开发。

　　孙丕恕：立项之后，从90、91年起开始做调研，准备了硬件开发的和软件支持的两个团队，随后就在新加坡开始了开发的工作，到了93年3月第一台服务器研发成功，年底机器就正式地推向市场，当时卖的客户是德州中行，以后是徐州建行，基本上这个时间都差不多，基本上这是比较有代表性的银行。我当时非常兴奋，特意为此在银行存了50块钱，又跑到另一个所取了10块钱，这个折见证了浪潮服务器在银行业历史性的突破，我到现在还留着呢。其实当时我对此想的比较简单，在我们想来有点后怕，第一个你面对的主要客户是银行，这是最难的客户，要求可靠性也是最高的，第二个，你面临的对手都是国外的，IBM、惠普等等为代表的，国内没有一家在做，怎么你就敢跟他发起攻击？要我现在选择就会比较谨慎了。

　　主持人：当初为什么敢做，是没有预料到后期的难度吗，是不是跟你比较年轻有关。

　　孙丕恕：跟年轻有关，跟公司开放的氛围也有很大的关系，浪潮比较崇尚创新，技术上敢闯、敢做，这一点我们印象特别深，92年我曾经获得山东省对科技人员的重奖十五万，还包括一部奥迪车和房子。那时我们一台服务器卖50万，目标是做一千台，当时我和我老总在路上聊，他问你们能卖多少服务器？我说能卖一千台，他说你要能卖一千台，就是5个亿的营业额啊，那就是很大的规模了，当时我们全年一共就5个亿左右的销售，你要再卖一千台，我们还要重奖你。当时就是凭着这种冲劲，我们才取得今天的成功。

　　主持人：那个时候，刚才讲到对于银行来说，需要可靠性非常高，浪潮的机器也没用过、软件也没用过，他们开始是不是都不敢买这个？

　　孙丕恕：那时大家对你的认识就感觉你是从PC出身的，你怎么能做小型机？从技术上持怀疑态度，大家崇洋的心理也没有转过来。第二客户买两台小型机就可以出国培训去，那时候这个条件相当有吸引力，我们很难做到这一些。但是我们靠的什么？第一个，价格低，他们一般做下来，每个业务大概是500万左右，我们拿下来以后可能在100多万左右。第二个，他们买了这些外国机器下来以后，由于服务上不来，做不来软件，买了也不能用，而我们可以给它做全面的解决方案。像在宁夏，94年我们推广这个机器的时候，因为没有公共汽车，我们的技术人员坐马车过去给客户调试，条件相当艰苦。开始中行总行的负责人说，你们的服务我们很满意，要是你们代理IBM的机器，我们立马同意做。但最后我们坚持做我们自己的品牌，最终还是说服他们买了我们的机器。90年代互联网普及之后，以银行业为突破口，我们慢慢就进入其他领域了。

　　主持人：当时开发第一台服务器当时是开放架构吗？

　　孙丕恕：对，这也是一个重大的创新，我们的竞争对手都用的是RISC架构，我们一开始就选择了SMP这种开放的架构。