第一台浪潮服务器，网络核心设备有了“中国制造”

　　1992年，以邓小平同志的南巡讲话和党的十四大召开为标志，我国的改革开放和现代化建设进入一个新的历史时期。建立社会主义市场经济体制，建立现代企业制度为中国的改革注入了新的活力，“科学技术就是生产力”等一系列论断的提出， 为大胆创新提供了宽松的环境，也为浪潮的发展创造的新的机遇。

　　在这样的背景下，中国的第一代服务器人开始迸发出巨大的力量，他们一方面饥渴的吸收着国外的先进技术知识，一方面坚定地踏上了艰辛的自我创新之路，缩短与世界的差距。80年代起，中国相继研发出长城、银河系列大型机，峰值能力突破每秒亿次，极大缩短了与世界水平的差距。但是那个时期，服务器，尤其是大型机只有军队等核心保密机关才能研发使用，是每个国家的核心技术机密，技术由国家高度垄断，民用都没有实现，更不用说产业化。民用小型机只有美国等少数几个国家能够提供，这些产品不但价格离奇的昂贵，动辄上千万，只有省级以上的银行等极少数高端客户，才有能够部署，而且需要放在专门的“玻璃房子中”，厂商会派专人时刻看管，以确保不会被用于“军事用途”。

　　中国人的耻辱——IBM的“玻璃屋子”

　　20世纪八九十年代，在巴统(巴黎统筹委员会)协议框架下，西方国家在高技术领域对我国进行封锁和限制，当时中国还没有自己的服务器产业，为了开展石油勘探，当时的石油工业部物探局花“天价”购买了一台IBM大型机。在花费了巨额资金的同时，还必须接受对方的苛刻的附加条件：把机器安放在一个中国人不得入内的透明的“玻璃屋子”里，以方便美国专家24小时监控，美国专家的监控日志还要定期上交给美国政府审查。凡此种种，就是为了防止中国人将高性能计算机用于非民用目的。之后，由于勘探石油和其他科学研究的需要，中国不得不多次花高价购买IBM、SGI的高性能计算机，这些机器后期的集成与维护费用动辄以百亿计，即便这样，他们也对中国买入的机器进行了功能上的种种限定。

　　以往的“服务器”以计算性能为衡量标准，并不注重网络性能，因此有大型机、中型机和小型机之分。而以提供网络服务为主、可以大规模民用的服务器必然会面临重大的发展，也会成为未来社会科技发展的基础。基于这样的前沿认识和对于国家大环境的敏锐把握，时任浪潮技术副总工的孙丕恕大胆预测：个人计算时代将逐渐向网络计算时代转变，服务器作为网络的核心，将是21世纪左右网络信息技术的关键所在。“在PC之外我们必须找到别的利润增长点，计算机的普及，网络化的广泛应用，对我们来说正是一个契机。”孙丕恕领军成立了另外一个部门，开始独立开发具有自主知识产权的浪潮小型机服务器产品。这种远见卓识使服务器成为浪潮再度复兴的关键，也为中国的信息产业添上了浓墨重彩的一笔。

　　由于国外对中国技术封锁，在国内找不到有关服务器的样品和技术资料，孙丕恕瞄准了新加坡、香港这样巴统协议管不到的“边缘地带”，带领了一批研发人员，先后赶赴这两个地方，搜集了大量技术材料，还从美国买回很多服务器方面的书籍。他带领“小分队”将国外厂商废弃不用的小型机服务器一遍遍的拆卸，一遍遍的组装，终于弄明白了构造原理，确定了有关服务器的技术参数。功夫不负有心人，1993年3月，浪潮终于研发出中国第一台服务器——SMP2000，并获得了国家科技进步二等奖，该产品基于开放架构，大量采用标准工业技术，能够实现大规模工业应用，SMP2000的问世打破了国外对中国的技术封锁、应用限制，降低了服务器市场的产品价格，使得服务器在中国的广泛应用成为了可能，孙丕恕也因此被后人称为“中国服务器之父”。

　　“有了产品仅是万里长征走完了第一步。”由于中国的服务器厂商比国外厂商的业务起步晚，没有自己的品牌，也不为客户所认同，直到94年，第一台SMP2000才卖了出去。当时浪潮内部销售体系混乱，销售人员对服务器缺乏足够的认知，也缺乏销售的信心，只愿意卖熟悉的PC等产品。身为服务器研发者的孙丕恕， 硬着头皮走到了市场的第一线。压力来自方方面面，有想象得到的：用户对国产服务器明显缺乏信心，也有想象不到的：“最怕的是经常有一些人为的因素出来作怪，当时出国热方兴未艾，国外服务器厂商往往以出国考察为诱饵，极力打压国产服务器的生存空间。有一部分用户方的项目主管，纯粹为了可以出国培训和考察而高价购买进口服务器。”浪潮就守在用户的“家门口，论性能也不比进口的同类机器差，却往往被挤到了用户视野的最外圈。

　　“为了取得客户信任，一百斤上下的机器，我们常常是扛着就去了，在客户处晚间用我们的机器来替代国外品牌，进行应用模拟测试比较，靠着执着努力和产品验证挤进去。”孙丕恕回忆起最初卖服务器时的情形。就是在这样艰难的环境中，我们国有品牌的服务器厂商逐步赶上了国际厂商的步伐，在技术和产品上不但赶超世界先进水平，初步建立了完整的产业化体系

　　1996年是浪潮服务器的一个新起点。在这一年，浪潮服务器卖出了近2000台，一下子跃居国产品牌第一名；SMP2000获得了国家科技进步二等奖，这是该年度IT领域的最高奖项。1997年，国家863计划专家组经过考查论证，把浪潮服务器的开发与推广应用确立为国家863计划重大项目和产业化基地，浪潮“国产服务器应用系统”也被列为“863”科技攻关项目，国家在浪潮建设国产服务器成果转化基地，2000年中国首条年产10万台服务器的生产线在浪潮落成，2003年浪潮在济南市高新技术产业开发区，就是浪潮信息新的服务器生产线所在地，浪潮人自豪地称之为“北方基地”，浪潮建成生产能力为30万台的全国规模最大的服务器生产基地，进一步提高国产服务器产业化发展奠定了坚实基础。

　　在浪潮的带领下，中国IT厂商纷纷涉足服务器产业, 并相继推出了自己的产品，中国服务器产业之“花”悄然绽放。现如今，经过12年的奋战，国产服务器已在中国市场上占有半壁江山。浪潮不仅将服务器这种高端产品做成了一个实实在在的大产业，浪潮服务器也自1996年起连续12年蝉联国产服务器第一品牌。

　　浪潮第一台服务器的销售

　　1994年，孙丕恕来到山东德州的中国银行，“我们的服务器肯定不比你们用的差，而且这是民族品牌，谁不讲爱国呀？你们先用着，钱的事先不说。”在随后的近半年时间里，孙丕恕开着一辆丰田面包车几乎天天都到德州中行“软磨硬泡”，而他的几个部下更是干脆吃住在那儿，每天晚间用自己的研发系统来代替外国品牌机进行系统应用测试，经过一段时间的比照检验，SMP2000完全可以替代外国的品牌机，产品的保证和浪潮人的执着打动了客户，德州中行最终以每台差不多100万人民币的价格购买了两台浪潮小型机。“那一天我兴奋极了，还专门在德州中行花50块钱开了一个账户，因为这是我们第一台小型机在银行的应用的产物，可惜现在这张存折我已经找不到了。”孙丕恕后来遗憾地说。

　　以此为契机，浪潮的服务器产业在国际品牌的夹缝中顽强地生存并发展壮大起来。

　　尽管1993浪潮研发出中国第一台小型机服务器，但在接下来的3-4年间，浪潮内部经营的问题还是没有解决，PC产业处于下滑局面，多元化仍在继续，分公司各自为政的态势始终存在，在经过前几年的高速发展之后内部的机制和体制都出现了弊端，原来粗放的管理不再适应高速变化的IT企业，虽然1997年浪潮服务器销量以100%的速度增长，但是由于总量不大，服务器在整个浪潮集团中仍然是电脑的附属品，这一年，浪潮在国内PC市场的份额由巅峰时期的三分之一跌落到不到1%。残酷的现实使浪潮人痛定思痛，浪潮急需要变革来改变这种局面。