《创业邦》杂志：那么在选择合作伙伴方面你们有哪些标准？

　　Claudia：在选择创业企业方面，我们希望它们能在特定的空间里配合IBM的战略，或者能填补我们技术产品的一些空白。全球各地都有很多有巨大创新能力的创业企业，我们希望这些小公司所拥有的先进技术，能利用IBM的全球生态系统发挥更大的影响，我们愿意与之建立起一种互惠互利的关系。

　　我们利用与VC们的深厚关系，来初步决定要与哪些创业企业建立合作关系。在正式签订协议以前，IBM公司会尽职调查，以确保公司能对IBM公司现有的产品和服务提供支持，或填补了我们的某些缺口，或者是否能帮助我们进入新的市场。这确保了IBM、风险投资公司和创业企业都能有最大的机会取得共赢。

　　《创业邦》杂志：后来与雷曼兄弟建立中国投资基金，出于什么考虑？

　　Claudia：这种伙伴关系旨在鼓励中国企业在商业惯例、管理以及信息技术和产品开发等方面创新。不像传统的风险资本公司，他们是在投资早期阶段的公司时以金钱换取的股权，这种做法是侧重于帮助中国那些处在中期阶段到成熟期的公司。与雷曼兄弟建立的中国投资基金已经用完，但是IBM计划通过与各个行业的伙伴合作来继续投资中国企业。

　　《创业邦》杂志：你如何来判断这种合作的成功？

　　Claudia：我们不会严格用财务回报的标准来衡量成功。如果创业企业满足了市场的需要，我们就会通过合作关系给他们提供帮助，如果能把价值传递给我们的伙伴，这就是一段成功的合作。

　　《创业邦》杂志：未来IBM风险投资部在中国的战略是怎么样的？

　　Claudia：中国风险投资的规模在5年内达到了历史的最高水平，显然，中国市场已经真正意义上成为全球经济增长和创新的中心。中国是IBM业务增长最高的市场之一，在与中国的投资机构建立战略伙伴关系方面也进展很快。IBM正努力在本土和全球市场拓展新的伙伴，一起分享我们对新兴技术和市场见解，共同提供解决方案，以满足我们客户的需求。IBM风险投资部将继续推动中国的创新，与风险投资公司和被投资的公司建立伙伴关系。迄今为止，IBM已经与中国200多个风险投资支持的创业企业建立了伙伴关系，并与之分享IBM的专业技术知识、渠道和市场，并联合进行客户拓展等。

　　《创业邦》杂志：对于中国很多正打算寻找投资的创业者，你有哪些建议？

　　Claudia：最重要的前提是，创业企业要找到在市场中还未被满足的需求。同样重要的是，公司提供的产品或服务，要能迅速规模化走向市场，提供给许多的消费者，因为风险投资公司还是要看到很高的财务回报。风险投资会对拥有一个强有力的、经验丰富的管理团队的公司感兴趣，因为他们能带动公司成长。要吸引合作伙伴或风险投资，这些都很重要。