谁为刀俎？

　　双雄酣战引起三星在NAND芯片领域最大的对手——东芝的关注。据不完全统计，今年第二季度，东芝在NAND芯片的市场份额近28%。记者了解到，早在1999年，东芝已和下游伙伴SanDisk结下“渭水之盟”，东芝受益于后者的技术，可以使用SanDisk在闪存卡方面的诸多专利，而其他公司则需要支付巨额许可费后才能使用SanDisk的专利。

　　SanDisk主席兼首席执行官Eli Harari博士表示：“我们很高兴看到此协议的拟定将带来的发展，使我们可保证50%的产能，而同时减少兴建新NAND厂房设备的支出。这将释放出更多现金流，使SanDisk有能力在新产品研发以及满足市场需求方面投入更多资金，并可满足我们对2010年市场需求的预测。此次签约亦再度表明东芝与SanDisk对彼此未来长久的合作关系有强烈信心。”

　　采访中记者了解到，虽然身为全球最大的闪存芯片生产商，三星在下游的闪存盘生产销售方面依然存在诸多掣肘之处。“SanDisk与NAND闪存和内存控制器有关的专利权，为其每年带来的版税大约在4亿美元到5亿美元之间，而其中大部分版税收入来自全球最大的NAND芯片厂商三星。如果收购SanDisk，将为三星省下数百万美元的版税支出。”

　　而东芝当然不能坐视收购。9月16日，东芝高层公开表态将会“在适当的时间跟Sandisk高层就收购案接触”。10月中旬，东芝与Sandisk高层来往频繁，外界认为，在三星收购要约尚未生效时，东芝极有可能阻止这场并购或通过其与Sandisk的合资工厂为后者加码。

　　而东芝最终成功地扮演了半路杀出的程咬金。10月20日，SanDisk表示同意出售30%的合资企业NAND闪存芯片产能给合资伙伴日本东芝公司，金额将达10亿美元的成功交易为阻止三星收购Sandisk增加了筹码。东芝和SanDisk的消息人士稍早表示，东芝考虑买下两家公司合资公司中属于SanDisk的生产设备，以阻击三星电子对SanDisk的收购出价。

　　从下游市场看，SanDisk亦是三星与东芝的竞争焦点。SanDisk销售的Sansa播放器是美国市场继苹果iPod之后最热销的MP3播放器产品。Sansa音乐播放器依托相对的价格优势占领了数字音乐播放器市场10%的份额，虽然没法与控制了70%市场份额的苹果相比，但微软也只控制了3%的市场份额。三星自己也生产MP3播放器，但在美国市场表现平平。如果收购SanDisk，那么对三星拓展美国市场和苹果进行多方位竞争也是大有裨益的。在与三星的竞争中，与SanDisk的战略合作使东芝在市场份额落后的形势下由守转攻，东芝虽未大规模涉足闪存卡业务，但三星通过SanDisk渠道消耗自身的NAND芯片产能，也是东芝很不愿意看到的。

　　SanDisk的价值

　　SanDisk公司是全球最大的闪速数据存储卡产品供应商。该公司由非易失性存储技术领域的国际权威Harari Eli博士在1988年创立。1995年11月，SanDisk成为了一家公开上市的公司，其纳斯达克股票代码为SNDK。2004年，SanDisk公司收入达到18亿美元。目前，公司在全球范围内拥有约900名雇员。公司总部设在美国加利福尼亚州的桑尼维尔市。SanDisk的产品目前正通过全球12.5万多家零售店出售，其中包括在亚太地区(除日本外)的2.3万多家零售店。

　　SanDisk的亚太地区总部位于香港。SanDisk也在上海、台北和首尔设有销售办事处，并通过原始设备制造商(OEM)渠道和包括中国、韩国、新加坡、泰国和菲律宾在内的众多亚洲国家和地区的分销商和零售商网络销售其产品。

　　SanDisk是唯一一家有权制造和销售所有主要闪存卡格式产品的公司，包括CompactFlash(CF)、SD、miniSD、SmartMedia、MultiMediaCard(MMC)、Memory Stick PRO和其他Memory Stick产品，以及xD-Picture Card和USB闪存驱动盘。该公司闪存卡产品的收入大部分来自于针对零售商的销售，其余部分来自针对OEM厂商的销售。

　　SanDisk主要关注三个数字消费市场：数码相机和其他消费电子产品、全功能的移动电话和USB闪存驱动盘。