电脑报记者 黄旭

　　2008年10月9日，IBM三辆展车从北京出发，标志着挺进区域市场的IBM服务器“大军”正式开拔。按照计划,它们将联合150家渠道商，在今年年底抵达新疆、青海等省市的120个二三级城市，并举办150场路演和培训。

　　“这是IBM放下身段，走进区域的具体表现。”IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫对记者表示。三辆展车—— “企业成长号”、 “绿色IT号”、 “蓝色基因号”，将把IBM System X服务器产品技术和解决方案送到广大区域市场用户的“家门口”，同时它们也满载着IBM大力拓展区域市场的梦想。

　　在服务器市场，“蓝色巨人”IBM在高端市场占尽风骚，现在为何放下身段，大举进攻区域市场？IBM等国外品牌的提速，将对服务器区域市场带来何种冲击？

　　高端价格战越演越烈

　　中国刀片服务器市场出货量(2007年~2012年)

　　价格战，这个在PC市场频频出现的词语，在2008年大规模搅乱服务器一湖池水：

　　今年4月，惠普推出两款3888元的服务器；3个月后，戴尔将Power Edge SC440降到2499元。与此同时，浪潮、曙光、联想等国产服务器厂商，纷纷降低服务器价格。来自IDC的统计数据显示，2008年服务器市场的价格整体下降20%。

　　就连背后推手英特尔，也在不遗余力助推“价格战”——45nm处理器成为主流后，包括IBM、戴尔、惠普、联想、浪潮、曙光、宝德等厂商纷纷调整自己生产线。

　　IBM也不例外，今年年初，IBM 发布了两款万元以内的x3610和x3100；6月10日，又发布了9000元的x3400，目前这款服务器价格已跌到8000元左右。

　　“IBM不是只能做高端，同样拥有覆盖高、中、低端领域的最完整产品线。”IBM系统与科技事业部大中华区System X产品部总经理甘兆明对本报记者说，但问题是有不少用户甚至不知道IBM也在卖几千块钱的入门级服务器。

　　最近，IBM又在全国范围内推出“PC换购服务器”大规模促销活动。在11月30日之前，用户通过IBM指定的15家经销商，就可以用自己的老旧PC机换购IBM的System x3100服务器，在换购服务器时，每一台PC机可以充抵400元人民币。

　　国外三大主流服务器厂商同时放低的“姿态”，让整个服务器市场的白热化竞争愈演愈烈。从IDC今年第二季度统计数据来看，IBM继续保持全球服务器市场排名第一的位置。

　　另一方面，华尔街金融危机也让金融、电信、银行等高端市场减少了服务器方面的IT支出。对于 “蓝色巨人”IBM来说，这同样是一种压力。因此，为了巩固既得优势和寻得新的利润增长点，“蓝色巨人”IBM “放下身段”，走进了一个更为广阔的市场。

　　区域市场最有发展潜力

　　中国服务器市场出货量(2007年~2011年，单位：亿元)

　　某种程度上，服务器市场与PC市场的演变一致——当竞争加剧，产品价格逐渐走低，一线城市增长减缓，更为广阔的三四级区域市场需求却逐渐旺盛，成为厂家利润新增长点。

　　据记者了解，目前各大服务器厂商把中国服务器市场分为三大块：一是大客户市场，这部分市场主要来自一线城市，二是行业市场，三是三四级城市区域市场。这三个市场构成中国服务器市场的一个立体金字塔，可以使厂商更准确把握中国市场脉搏。

　　“如今的客户，尤其是中小企业市场的客户，这些客户大部分集中在区域市场，他们的需求发生了改变，他们渴望应用到最先进的技术，使其系统效率更好。”姜锡岫认为，作为服务器市场上最具潜力的购买群体，中小企业用户的应用需求牵动着各大服务器厂商的目光。

　　事实上，尽管金融危机冲击全球IT业，但服务器区域市场需求仍在增长，一些数据揭示了这个市场的含金量。据IDC统计显示，目前，全球中小企业市场规模有4870亿美元，且每年以6.5%的速度增长。这种速度超过了IBM目前的最大业务单元——金融业的市场增幅。

　　增幅更为明显的是中国市场，过去两年来，中国三四级城市的x86服务器增长速度是北京、上海、广州的两三倍，达到20%以上。

　　“在区域市场的提速是IBM 2008年的重点战略。”姜锡岫在接受本报记者采访时这样表示。区域市场对IBM的未来有多么关键？在IBM看来，至少比目前华尔街金融危机带来的影响更重要、更深远。

　　相比国产品牌服务器和DIY，国外主流服务器厂商向区域扩张的步伐显得相对缓慢，某种程度上，这对IBM也是一种不达目的不罢休的刺激，更何况，IBM目前只有40%的收入来自上海、北京、广州这三大城市，高达60%的服务器营收却来自区域市场。