大坪文雄的第一场考试

　　松下今年已90高龄。它的创始人松下幸之助是一个传奇，被誉为“经营之神”，他的光芒让继任者都面临一个难题，如何“破和立”。这个课题在今日这样的经济环境下变得更难抉择。

　　刚刚上任两年的大坪文雄选择了一条激进的道路。将 “松下”改为“Panasonic”被很多评论家认为是迈入新时代的宣告，他的前任中村邦夫已经在改革用人机制、提高销售能力上做了很多工作。大坪文雄的主张是，建立新的工厂提高产能，同时提高销售能力，扩张市场。

　　在大坪文雄的战略中，中国是松下最好的市场。如何生产和制造最先进、最适合中国人的产品并以最快的速度进入中国市场是他正在考虑的问题。这个市场拥有庞大数量的人口。截止上一财年，松下在中国市场的店铺有1200家，同时期欧洲、美国的店铺是7250家和4300家左右。在中国市场上，松下产品销售方面同生产制造相比，松下的看法是“有一些不太充分”。

　　不过在中国竞争者的眼里，这位外来大哥的发力并不具有很大威胁。青岛海信电器股份有限公司(600060.SH,简称“海信电器”)营销公司副总经理王云利对本报表示，海信并没有关注到松下要在海外扩张销售体制的信息，这件事情对海信影响不大，对各个品牌的影响也都有限。

　　在一些中国国内业内人士看来，松下的发力姗姗来迟。目前，全球家电主要发展趋势是液晶电视，中国液晶电视市场份额为80%-90%，作为推崇等离子电视的松下，已经失去了市场先机。

　　大幅度提高产能，扩展销售体制，松下的负荷也在增大。业内人士分析，松下在中国扩大销售点无非有两条路：一是通过家电产品渠道，二是自建销售店。目前国美已有连锁店大约1300家，苏宁800家，五星200家，如果选择前者，松下能很快达到目标，但要经受渠道商的盘剥，而且有效店数量有限；选择后者缺少空间，成本会大大提高，风险较大。

　　新商铺的扩展计划的制定与实施，松下中国区表示，主要由上海区的销售公司承担。

　　一些观点认为，现在采取激进举措也有其风险，因为它们会给短期利润带来额外的压力。但反对者的理由是，在低迷的市场中，最有可能抢到市场份额，这些新的机会在未来的许多年里，将成为过冬的能量。

　　不过可以确定的是，无论大坪文雄的决策成功与否，他的名字都将被管理书籍的作者多次提及。他的领导将关系到危机过后松下的地位问题，甚至是这个传奇企业的生死。

　　(本报记者杨阳对本文亦有贡献)