中国区渠道变革

　　其实，自戴尔公司创始人迈克尔·戴尔于去年年初重新出山后，戴尔开始进行一系列大刀阔斧的改革，其中重要的一点就是对戴尔原有的单纯直销模式进行调整，引入分销模式。

　　去年6月10日开始，戴尔电脑在沃尔玛位于美国、加拿大和波多黎各的3000家店铺开始销售，进入零售市场，随后在中国也展开了一系列的活动，与沃尔玛略有不同的是，戴尔在中国市场，与国内知名的家电卖场国美、苏宁展开全面合作，借这些家电卖场，迅速切入到消费市场。

　　与此同时，在中国商用PC领域戴尔也加紧步伐。今年4月2日，戴尔公司在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。当时的消息称，戴尔在中国尝试的渠道合作计划招募的渠道包含两种：行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。前者是该类伙伴与戴尔签订协议并经戴尔制定，面向特定行业内的用户提供销售。后一种是他们与戴尔签订协议并经过戴尔制定，在区域内向最终用户销售产品。

　　戴尔希望通过这一计划进一步扩大中国区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域，预计今年内将拓展1000家合作伙伴。

　　今年以来，戴尔中国更是在中小企业市场加大进攻力度，尤其是针对中小企业笔记本市场推出专门品牌——Vostro，试图全面覆盖这一市场，而且还在9月19日宣布，首次在国内启动覆盖全国100个三到五级城市的渠道巡展。

　　“戴尔中国的家用PC渠道去年从零开始，如今已经有2700多家销售点，商用PC渠道今年开始为零，现在也已经有几百家加盟。”张飒英介绍称。

　　不过没有想到的是，当戴尔在渠道上大举发力之时却换了将领。当然，无论麦沛然是出于业绩压力还是出于何种原因离职，现在看来已经成为历史，如何扛起戴尔商用渠道大旗的重任现在落在了过翔明身上。

　　出生在上海、成长在加拿大的过翔明在PC业也非等闲之辈，其在2001年担任过被惠普最后收购的另一家PC巨头康柏公司华东华中区总经理，而其战绩则是将华东华中区的业绩做到康柏全国的50%以上。

　　不过虽则如此，其是否最终能扛起戴尔的商用渠道大旗，战胜自己的“亲戚”——惠普PC业务，则还需要拭目以待。而对于过翔明接任后的预期，张飒英表示目前还不清楚。