王然

　　奥运会赞助史上，并不缺乏资金雄厚、营销阔绰的国际大公司，但华旗资讯(爱国者)却是一家营业额仅3亿美元的本土公司，竟一连与5个奥运合作伙伴签约。

　　作为一家民族品牌，冯军觉得应该为在家门口举办的奥运会做点儿事。

　　奥运期间，有大批的外国人来到北京，语言是第一道关卡，冯军就和李阳组建了爱国者理想飞扬，专门为奥运志愿者提供语言培训。

　　2007年6月，爱国者理想飞扬成为奥运史上第一个语言培训服务供应商，从此以后，爱国者就牵上了和奥运的红线。

　　为了更好地实现快速学习英语，爱国者专门推出了一款语音点读工具——妙笔。奥林匹克博物馆正好需要一支能够提供中英文讲解的产品，在国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇的建议下，妙笔竟然成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌产品。

　　最大的亮点还属“鸟巢”向西150米——爱国者品牌展示中心，聚焦了全世界的眼球。冯军说：“一是作为2008北京国际新闻中心(非注册记者)合作伙伴，因为有大量的非体育记者没法进入“鸟巢”，但又必须要采访报道，那么我们就给他们提供就近服务；另一方面，“鸟巢”周边价格太高，别人不愿意租，我们就租了。”

　　就是秉承这样的态度，其间，爱国者又先后成为奥运会海报合作伙伴、北京奥运会歌曲出品人。

　　“我们并没有什么秘诀，就是给人家干活，干着干着，人家觉得不错就给我们的奖励吧。”冯军说。

　　在奥运资源抢夺上，爱国者看似漫不经心，实际上，这也正是冯军的奥运营销之道。

　　“通常，赞助商被动地投入金钱进行营销，而爱国者主动经营，利用自己的资源及时填补空缺，互惠双赢，达到了‘少花钱多办事’的效果。”一位体育营销人士评价说。

　　这正符合冯军的决策依据“六赢理论”，做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺乏任何一方都会导致产业链断裂。“‘六赢’帮助别人成功，也让我们自己成功。”冯军说。

　　现在，还不能以具体数字衡量奥运为爱国者带来的利好，冯军说：“我觉得这是一个印象的变化，1964年之前人们认为日本货是垃圾，但奥运会之后就全变了，北京奥运会相信也会这样。”

　　借助奥运，爱国者的国际化步伐也开始提速，“明年，我会把更多的精力放在国际市场，同时进行股份改造。”

　　如是，“所有华旗人每天只考虑一件事情——把爱国者打造成令国人骄傲的国际品牌，我们的事业就会成功。”冯军说。