“幸运的机会主义者”

　　18年之后，刘积仁和东软终于迎来了红色年代，整体上市成功，新战略转型开始。

　　为迎接这一天，东软已¾进行了8年的准备。在沈阳浑南新区东软软件园，一座全钢架构，灰色玻璃幕墙的大楼刚刚建好，这将成为东软新的办公大楼。这次搬家是为了让东软迎来的“两套班子”(上市公司东软股份(600718.SH)和东软股份控股股东东软集团)搬到一起，真正变成一套班子。

　　2008年6月16日，随着公司证券简称由“东软股份”变更为“东软集团”，东软历时一年多时间的整体上市计划全部完成。第二天，东软集团在新落成的东软软件园宣布了公司新的目标：成为全球优秀的IT解决方案与服务供应商。

　　作为中国软件企业的龙头，东软的整体上市为软件企业的融资踏出了一条新路。想要通过整合迈向规模化和国际化的东软，正努力向刘积仁所说的“成为一家令人尊敬的、具有国际竞争优势的、全球卓越的软件和服务提供商”的目标走去。

　　东软从创业到整体上市，就像是中国软件产业发展的一个缩影。从1991年在东北大学的一间半教室里起步，到1996年公司第一次上市，再到2008年初集团的整体上市，东软用了18年的时间。经过多年的发展，东软已经从创业之初的3个人、3台电脑、3万元发展到今天的13000多人、年营业额33.5亿元。

　　与众多中国软件企业一样，东软是中国软件产业发展的见证者，也是中国软件产业走向规模化、国际化的道路的探索者。

　　走从通过硬件卖软件之路，再到把软件工程师从“艺术家”谪贬为“蓝领工人”，从学微软到学IBM，无一不精深地根植于刘积仁对自我的清楚认识：“东软的成功主要是对软件业有正确的认识，尤其是能把这种认识同自身能力及资源结合起来。大家的商业智慧都差不多，最重要的是正确认识自我。当一个人对自己认识不清时，战略就可能为别人制定，很多人在这个问题上走入误区。”

　　东软以前的三大业务板块分别是系统集成、软件外包、数字医疗。如今，刘积仁为东软规划了新的未来：第一块是解决方案与行业应用；第二块是产品工程，包括服务与自有品牌业务，IT服务包括移动终端、汽车电子、家电、IT产品的应用开发与服务，自有品牌业务主要包括防火墙与数字医疗。

　　“困难永远是你的机会，你能克服多大的困难，你就有多大的机会。”作为东软集团董事长兼CEO，刘积仁在回顾公司发展历程时如此概括“东软思维”：“时刻围绕着自己的能力，你能在这个市场上»多大的圈，你就先»多大的圈，然后再一点儿点儿扩大。”

　　善谋者往往观芽而舞，机会尚在襁褓，已被机敏者紧擒于双手。刘积仁承认自己是“幸运的机会主义者”，“一件事如果大家都认为有机会，机会已所剩无几；如果一件事大家都认为没有机会，机会最大。”(苏小和对本文亦有贡献)

　　［对话刘积仁］

　　东方人物周刊：在你眼中，服务业在东软是个什么样的概念？

　　刘积仁：我只能通过一些具体的例子来说。当你使用一个手机的时候，你的手机以及电讯后台有大量的软件支撑你的通话、短消息、拍照、管理帐单、进行连接等功能。那么，你使用的是一种技术和产品相结合的服务。

　　东方人物周刊：这是不是意味着东软已经渗透进了许多行业里了？

　　刘积仁：是的，东软已¾渗透到电讯、电力、银行、医疗、社保等各方面。有许许多多的人使用了东软的软件，可是他们不知道东软的名字，因为这些软件全部都在背后，在客户那一端，你使用的时候只是说你使用了一种服务，你并没有感觉。

　　东方人物周刊：为什么你觉得完全复制日本或印度模式会失去自己的优势？

　　刘积仁：中国跟印度、日本有很大的不同，中国的制造业相对发达，所以，我们要走我们自己的模式，把软件和制造业进行很好的结合。嵌入式软件，应当是东软国际化过程中最重要的，也是最能够建立起核心竞争力的一个方向。

　　东方人物周刊：东软为什么对日本市场情有独钟？

　　刘积仁：一是美国市场在地理上比日本远，况且印度已经抢占了先机；二是日本市场大量的电子消费软件的需求空间很大。而且东软现在倾向于找大客户，小客户做完一个项目后常常断档，不利于人员培养以及企业的延续性经营。

　　东方人物周刊：东软与日本企业合作积累了哪些经验和体会？

　　刘积仁：首先，要有忍耐性，不要太急于求成；其次，合作就是要给人家创造真正的价值。其实我们应该感谢合作伙伴对质量的苛刻要求，对事物的严谨，这使得东软非常注重质量和管理，保证质量、成本和时间来交货。某种程度上说，是日本企业的苛刻成就了东软对质量的需求。

　　东方人物周刊：现在东软已经有1.3万人，为什么你还认为远远不够？

　　刘积仁：这是产业的特点所决定的，目前全球前30的软件公司，基本都有10万人的规模。如今越来越多的机构、企业将IT服务外包给专业的公司。正因为这样，东软专门投资建立了东软信息技术学院，我们现在有两万名学生，都是为东软培养后续的专业人才。事实上，人就是东软的资产。

　　东方人物周刊：你在顺境和逆境时考虑问题的侧重点有什么不同？

　　刘积仁 ：通常别人在顺境时会走大步，逆境时心态会稍微回收。但我们可能在逆境时要走得步子大一点，因为只有这样才能跟竞争对手拉开距离。

　　东方人物周刊：在国内，谁的商业思想对你的影响比较深？

　　刘积仁：每个阶段不一样。刚刚下海的时候我最推崇王选，他走出学院创建北大方正的思维和勇气给我很大的鼓舞。实际上，王选后来对我确实起到非常大的激励和启发作用。后来在发展东软的过程中，柳传志的务实和任正非的低调、坚韧也很值得我学习。

　　东方人物周刊：有人说，东软不像是企业，更像是大学，你对此怎么理解？

　　刘积仁：我觉得应该力求将企业文化做得简单点，对一个企业和团队来说，最好的境界是大家在一起要感到很舒服，大家是真诚的、相互信赖，可以沟通的。如果把这些综合到一起，这就是和谐。

　　东方人物周刊：对自己的未来有什么打算？

　　刘积仁：可能还是走回到学校去，从哪里来再走回哪里去是一个最幸福的事，如果哪一天再回去做教授，跟学生们讲一讲，当时我是怎么从这出来的，走了一圈我现在回来要跟他们怎么交流一下走过的过程，我认为这是一个很有意思的循环。