“意识提升代表需求提升”

　　国内房地产企业的信息化应用曾被比喻为“在高速公路上跑自行车”。

　　之前，房地产行业普遍“重硬轻软”，硬件投资占总投资额的60%～70%，而软件及服务所占的比例不高，落后于硬件发展步伐的软件系统并不能把硬件的优势充分发挥，造成IT资源的浪费。这种思维也一度让国内的房地产软件供应商们陷入“叫好不叫座”的尴尬景地。

　　随着房地产企业迎来行业调整期，企业开始重视到信息化管理的重要性，迫切希望用信息化来提升、改造企业。大批房地产企业开始跨上信息化高速公路，而且不再是购置单一的“自行车”，而是配置起与企业相吻合的“跑车”、“赛车”。

　　商机由此涌现。对于房地产软件的市场现状，王伟则认为，用户一方面具备了购买能力，一方面购买意识在提升，市场前景良好，“但这取决于软件厂商的市场投入是多大”。因为意识提升意味着需求提升，用户不会停留在几年前的需求上，这就迫使软件厂商对市场的研究要跟上用户需求，甚至领先于用户需求。正因为此，明源每年获取的利润，60%以上被继续用于研发。公司在深圳总部有一近百人的研发团队，在武汉设立了研发二部，产品更新换代基本以年为单位。

　　同样使王伟乐于看到的一个现象是，用户正在管理上越来越规范。“意识有了，但如果管理不规范，那使用软件是很痛苦的事情;如果他的管理越来越规范、精细，软件业前景就会越来越好。”

　　对于房地产软件的下一步增长空间，王伟表示，一方面，目前国内的房地产软件还远未到市场饱和地步，数据统计全国房地产企业近五六万家，真正实施信息化的只有5000家左右，仍然有着巨大的拓展空间;

　　另一方面，管理如果继续提升，房地产软件商们就要继续加大投入，能够做到与之匹配甚至略有领先，软件的价值也将随之提升。明源的一些软件项目已达到四、五百万元级别，单一合同金额可能会越做越大，“这代表一种方向，表明房地产企业愿意在信息化上投入，但前提是必须给他提供相匹配的服务，带来相匹配的价值。”

　　虽然如此，王伟常说的一句话却是“千万不要神话软件”，如果只是认为软件就是配合企业的管理，单纯拿管理去套软件，那么管理将做的机械化。“有些客户甚至认为软件可以把决策都给取代，其实决策一定是人的事情，我们能帮着做的就是数据的准备、统计、分析，解决的是如何在第一时间把数据准确的提供给他”。