生意经

　　生意经

　　英特尔从不对IIP进行公开谈论。据本报了解，英特尔和经销商签订的IIP协议持续有效。在中国，几乎没有IIP经销商会主动要求退出IIP，不过，有迹象表明，英特尔正在主动收缩IIP。

　　“英特尔正在劝退一批IIP经销商。”湖北省一家IPP(IntelPremierProvider，全球认证卓越代理商)说，“英特尔进行了审核，让那些不合格的IIP经销商主动退出”。退出的IIP经销商一般是那些批发量大、甚至以拿“市场基金返款”作为唯一盈利来源的经销商，而留下的是从事零售并拥有店面的经销商。

　　“市场基金返款”计算方法直接与产品挂钩，每月采购额(该型号处理器当月全球平均销售价格乘以采购数量)的 3%-5%作为返点，再乘以处理器“采用率”，但IIP经销商仍要打着市场推广的名义找英特尔报销。英特尔会定期对IIP经销商进行培训，而善于“精打细算”的IIP经销商竟把“市场基金返款”当作了自己利润的主要甚至唯一来源。

　　由于有返点，倒挂幅度只需控制在3-5%之内，IIP经销商仍然盈利，只不过是将利润来源由终端差价销售转向了英特尔提供的“市场基金返款”。

　　“这是一个潜规则。”尽管一批IIP经销商在想方设法地争取最大额度的“市场基金返款”，不过也有不得已的苦衷。腾龙总经理张春如说，“英特尔销售人员为了业绩不断向IIP经销商压货，IIP经销商迫于资金周转和销量的压力，就不得不在市场终端低价销售，反正有‘市场基金返款’补贴成本”。如此一来，英特尔就通过IIP来控制经销商压货，以此来达到阻击竞争对手的目的。

　　“AMD并没有好的对策，毕竟英特尔财大气粗。”AMD一位负责产品的经理说。

　　现在，腾龙已经成为AMD的经销商，AMD同样在市场推广中给予基金支持，“AMD根据经销商销量积分而提供一定额度的市场活动基金。”

　　“这在DIY市场旺盛的时候，为英特尔迅速地攻城略地起到了关键作用。”一位业内渠道人士分析说，“过去，DIY渠道是肥缺,OEM厂商日子比较艰难，现在,笔记本标准配置成为趋势，情况正好是一个大逆转”。

　　“英特尔更关注的是市场份额，而不是绝对数量。”一位IIP经销商说。

　　与此同时，英特尔还对IIP经销商广告投放进行收权。自去年10月份开始，英特尔修改了广告报销模式，英特尔制定了广告指导价格，投放的媒体还要在英特尔备案。

　　过去，IIP经销商可以自主选择广告媒体，为了节约广告费用，IIP经销商往往选择“二、三流的媒体”投放广告，这就给IIP经销商留下较大的可自主掌握的利润空间。

　　“实际上，英特尔也想把钱落实在品牌宣传上 ，而不是把IIP沦为经销商洗钱的工具。”上述IIP经销商说。

　　英特尔的紧缩政策已经令让IIP经销感到紧张。获取“市场基金”返款成本更大、风险更高。“现在，没有IIP经销商敢把‘市场基金’再补贴价格倒挂，而是单纯地将其视为利润来源的一部分。”上述IIP经销商说。