数据里的机会：螳螂与黄雀

　　黄晨霞

　　当你日均上网时间从3小时，增加到5小时，再到8小时或者更长，直至某天你习惯在枕边阖上笔记本电脑，继而憨睡。仅仅如此，你就可以为一些公司带来现金流。

　　你可以把这些公司称为“新型营销公司”，也可以把它们视为“科技公司”，事实上，它们在做的事情，正是通过各类已有的以及将来可能演化出来的IT技术，通过你的“网迹”，来收集你的信息，进而展示你的兴趣偏好，甚至追踪你的物理移动。

　　在遵守未来的某一天可能会完善的隐私条例的前提下，上述公司若能还原你的行为模式，那么无疑它们将大受欢迎。那些恨不得能将你身上的汗毛都数得一清二楚的商业公司，将纷纷登门，它们会抛弃一些不能与时俱进的广告公司，并热情地邀请上述的“新型营销公司”作为它们新的“战略合作伙伴”，一起用已经挖掘出来的用户信息，来执行“正中靶心”的营销策略，并收获现金流，皆大欢喜的大结局。

　　数据挖掘者

　　在这期报道朱磊创办的红杉树之前，我们曾经在内部讨论：该视红杉树为一家什么样的公司？在采访之中，朱磊向记者黄锴数次强调，红杉树是一家新型的营销公司。在最初，我们对此不以为然，毕竟营销是一个“华而不实”的词。最后的讨论，我们将红杉树视为一家基于网络平台，为企业用户提供视频技术、即时通讯技术，企业应用软件，进而满足不同企业的内部管理需求。我们的关键词放在：SaaS。

　　不过，在6月4日傍晚见到戴志康后，我改变了看法，更准确地说，我修正了我们的结论。

　　戴志康是康盛创想的创办人，他的公司在今年年初，刚刚获得了红杉资本等风投的第二轮投资，这距离康盛创想的创立不过5年。2004年，建立康盛创想(公司原名为：北京康盛世纪科技有限公司)，戴志康倚靠的是自己开发的名为Discuz!论坛架构软件——让菜鸟都能自己做论坛。

　　如今，康盛创想把注意力聚焦在社区网站(SNS)的技术提供。而在此之前，2005年底，戴志康决定免费提供Discuz!。准确地说，康盛创想的逻辑是：大型商业网站，通过技术支持的方式获得收入，与此同时，免费开放给一些个人网站使用，后者是为了让更多的论坛使用Discuz!的产品。在扩大康盛创想在SNS的普及率，戴志康用了几乎相同的方式。