方正科技董事长方中华媒体专访实录(3)

　　我们过去强调消费投入声音比较强，但是我们行业这块也非常重要，现在我们要加大这方面的投入，使得我们这两个得到一个非常平衡的快速的发展。

　　媒体：去年提出的市场目标有什么变化？

　　方中华：去年目标肯定没有变化，我们希望通过这一次行业投入会做更好。

　　媒体：祁总原来也提到一个三二一关于渠道行业的投入，刚才从您的表述我们只听到了两个，只有消费中间渠道有什么思路未来会不会有一些变化。

　　方中华：我们形态发生变化，严格意义渠道策略也有一些变化，过去我们渠道是单一的，是盈利大分销的渠道，目前我们渠道是跟别人不太一样是一个混合模式的渠道。这也是方正的特点，我们没有像别人分得那么清晰。按照客户模式，消费模式不同去分渠道，我们是一些综合的模式。

　　现在形态发生了一些变化，比如说我们消费的电脑，主要是通过传统的电脑卖场卖出去，现在已经发生很大变化。我们许许多多产品通过3C卖场，我们现在通过这种渠道的模式，有些在区域做比较早，这些渠道我们要鼓励他做更大，有一些区域3C卖场做不好的话，我们要找一些新的渠道，像类似联想帮我们做一些分销。

　　当然我们大客户过去我们集中在教育这个领域，在现有渠道我们也会帮助他们在教育里面扩大我们的市场。还有一些新的行业我们原有渠道在这个行业不熟悉，我们肯定会找新的行业渠道，加上我们原有的渠道共同扩大我们的渠道领域。

　　解释那么多，总体说我们是一个多元渠道模式，我们要把原来渠道做得更大，同时我们发现更新的一些全新渠道模式，比如说店面还有一些新的渠道就是电视购物。我们一直要做电子商务，在网上购物，可能推广会更广泛一些。

　　媒体：我们知道你是方正科技董事长，你平时也跟祁总工作了很多年，能不能从公司层面和个人层面评价一下祁总。

　　方中华：祁总在方正待了8年多的时间，比7年还要早，他一毕业就跟方正有千丝万缕的联系，北大毕业以后做方正代理，自己当老板，帮我们卖我们的产品，方正的产品，自己当老板。后来加入方正，严格意义来讲跟方正有非常好的联系，有非常深的感情，应该说对方正科技这几年发展作出重大的贡献。所以我们在董事会公告当中说得非常清楚，对祁总在方正做的贡献表示感谢，今年我们也借媒体说祁总对方正贡献是非常大的。

　　媒体：是不是可以确认一下，祁总是到加拿大才离职的？

　　方中华：你们就按照网公开公布的消息说吧，原因太具体的我也不便说，没有统一的口径。

　　媒体：日后工作祁总是不是交于您在管。

　　方中华：现在我是全面负责，过去我董事长搞一些策略方面，今年2月份有一些部门，比如说笔记本部门要强力推，我可能在管。现在我在待行总裁职务之外，我更多是希望副总裁或者是业务平台分管一些具体的业务。我们更多是关注我们一些策略，公司发展的方向，包括目标。

　　媒体：变化以后其他人工作职责有没有变化？

　　方中华：后台变化不是特别大，只是说我们现在在行业里面我们过去是按照产品方向，现在我们分成两个方向一个是行业客户事业群、一个消费类客户事业群。我们把过去业务放在每个调整实现一个重组和聚合，比如说宋京华来了以后他管事情就比较多，我们今年在消费行业做一些重组会有一些变化。