惠普的新赌注(3)

　　惠普自身研发了大量的软件，如动态智能制冷方案就是惠普实验室的软件产品之一，它主要是用于解决下一代数据中心管理电源与散热的问题。还有如TouchSmart技术，是由惠普开发的应用界面软件，惠普基于该技术推出的TouchSmart PC，可以让使用者任意地在照片、音乐、视频或网络应用等各种个人信息中进行选择，非常简单直接。

　　在2006年底，惠普宣布放弃企业客户较为熟悉的OpenView和Mercury两个软件品牌，为的是重新打造统一的惠普软件品牌HP Software。“我们想创建一个统一的品牌，同时也能够让市场对于惠普HP Sortware有一个更好的认知，尽管现在我们在公司内部还继续会提到OpenView。”惠普亚太区软件部总经理史蒂夫说。

　　赫德已根本扭转了惠普软件业务。在2005年，惠普软件部门营业亏损，但通过一连串收购，软件业务已经成为惠普利润率最高的业务；在2005年，惠普软件收入是7.8亿美元，到了2007年财年增长到25亿美元。

　　赫德清楚，对惠普来说，发展软件业务是最现实的商业策略。不但软件比硬件利润更大，能提升整体利润率，更重要的是软件能够提升惠普硬件产品和服务的价值。在现在的商业环境里，企业客户们都在竭力追求更少的供应商介入和高度整合的解决方案。而软件是总体解决方案最关键的部分。目前，只有IBM和惠普这两家公司能提供从服务器、存储、软件和服务的整套解决方案。

　　与IBM不同

　　如果研究一下惠普软件和惠普所并购的软件企业，就会发现，惠普变软的路子与IBM不同。IBM软件从操作系统、数据库、中间件到企业管理软件无所不包，而惠普软件定位在IT基础设施的优化与管理——帮助管理和优化客户在应用和硬件上的投资，惠普称之为“业务科技优化软件”(BTO)，惠普正在这个领域内“打造软件产品最为丰富、并力争在每个产品线领域都保持第一或第二的优势”。

　　从惠普的一些收购可以看出，如并购管理软件公司Mercury，可以将惠普用于数据中心的系统及网络管理软件OpenView与Mercury用于管理软件开发的产品进行整合；收购Neoview，可以将惠普长期拥有的Tandem NonStop业务单元中的一些资产移植到行业标准平台上。对于打印与成像业务，惠普收购的咔嚓鱼(Snapfish)公司是个人照片和内容存储与共享的目标网站，已经成为惠普打印与成像部门一个非常成功的网络服务平台，同时也是惠普为沃尔玛和Walgreens等公司提供服务的平台，帮助他们输送相关影像服务。在惠普的个人信息产品业务上，惠普收购了Bitfone公司。Bitfone旗下的软件主要用来帮助企业用户追踪移动设备的信息，例如RIM的黑莓、Treo以及惠普的ipad等。

　　“每次我去见客户时，见到的都是各不相同的人。如果你们去问一家公司，是谁在使用你们的管理产品？通常回答是一长串的名字。”赫德说。赫德认为，这是惠普最好的软件机遇。“如果我们在BTO领域，在ILM领域，在数据仓库市场上加倍努力，我们就能成就全球领先软件品牌的地位。”