惠普的新赌注(2)

　　据惠普内部人士透露，赫德加盟惠普之初，就在由董事会成员及高级管理层参加的年度管理会议上对未来战略方向做了主题探讨，当时赫德就曾表示，更多考虑是收购。而收购对象可能包括安全软件公司、存储软件开发商以及专为刀片服务器开发软件的公司等。

　　然而，外界所看到的赫德首先是他大刀阔斧地削减成本，而不是并购扩张。为了成本上的考虑，在2005年底赫德还有意让惠普的咨询服务慢下来，惠普甚至放弃了一些咨询服务的订单。在马克·赫德看来，做服务也要注意成本，成本要合理，然后规模化，才能赢。

　　对于赫德来说，不是一上任就大肆花钱收购而首先削减成本是最为明智理性的选择。如果不是这样，他不但难以取得华尔街的信任也难以实现速效复兴(要知道他的前任卡莉被迫离职与没有平衡好华尔街有关)。

　　但事实证明赫德不是“短视者”。在惠普发布2006财年最后一个财季报告，惠普全年收入首次超越IBM公司成为世界最大的IT公司之后，赫德才公开表示：“在过去，公司高管把重点主要放在达到华尔街的业绩预期上，而现在我们可以把眼光放得更远些，考虑对公司的未来发展进行投资。”

　　“赫德不但强调会省钱，更强调会花钱，它把省下来的钱，基本都投资在了软件投资和并购上。”惠普亚太区副总裁兼软件部总经理史蒂夫·麦克沃特近日在北京中国惠普大厦接受本刊记者采访时说。在过去3年的时间里。惠普进行了大量收购，所有并购都是围绕软件和服务进行的。其中最大的一笔并购就是在2006年11月以45亿美元收购了Mercury。“将来我们会继续收购软件公司，我们还没有停止。”史蒂夫·麦克沃特表示。

　　麦克沃特在加盟惠普软件前，曾在IBM软件有10多年的工作经历，他加入惠普软件是受他的直接老板Tom Hogan的“召唤”。Tom Hogan是惠普全球软件部总经理，曾在IBM从事了17年的软件销售工作，是赫德上任后空降的几位高管之一。在2006年初加盟惠普前，他是内容管理解决方案提供商Vignette公司的CEO。

　　赫德加盟之前的惠普，软件业务弱小，方向不明。如惠普在2000年购并了中间件公司Bluestone Software之后，惠普建立了两个产品线：OpenView和Netaction。2002年同康柏公司合并之后，它又放弃了Netaction。软件似乎从未成为其前任CEO卡莉优先考虑的对象。而以前掌管过软件业务的赫德却对软件一直情有独钟，这可以从他担任惠普CEO以来一次次的收购看出端倪。

　　赫德认为，可以令惠普与众不同，使惠普公司具有独特竞争力的，就是软件。赫德在惠普2007年软件大会上曾表示：“作为一个公司，软件已不仅仅是一项业务，而关乎到惠普公司的能力。实际上我相信，战略上后退一步，如果你们从事的是服务业务，没有技术作为翅膀，尤其是没有软件作为翅膀，你们可能很难长期呆在服务业中。”赫德希望看到惠普将来成为一个以服务和软件为导向的公司。

　　赫德称，惠普不仅要通过并购来发展软件业务，而且还要将大部分研发费用用于软件领域。据惠普亚太区副总裁兼软件部总经理史蒂夫·麦克沃特介绍，现在惠普每年的研发投资，70%在与软件有关的项目上，30%在硬件上；而四五年前，则恰恰相反。