河北网通联手浪潮 共同发力农村信息化

网通河北总经理靳训锋、浪潮董事长兼CEO孙丕恕签署战略合作协议

　　5月15日，中国网通河北省分公司与浪潮集团有限公司正式对外宣布达成战略合作伙伴关系。在主题为“网通浪潮齐携手 科技服务新农村”为主题的战略合作发布会上，中国网通河北分公司总经理靳训锋、浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕正式签署战略合作协议，宣布双方在农村信息化产品定制，信息服务内容开发、服务网络建设以及联合营销等多个领域的合作达成共识。

　　河北省政府省委副秘书长于万魁出席了此次活动并发表了重要讲话。据介绍，今后双方将把合作重心放在加速推动河北全省农村信息化普及上，以宽带捆绑电脑业务为核心，以联合营销服务网络为依托，实现当地“宽带到村”向“宽带入户”的全面升级。随后，在发布会上，浪潮电脑展示了其与河北网通共同研发设计的最新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”，同时宣布双方将在全省范围内联合开展“迎奥运•宽带电脑百县行”大型主题营销体验活动，以促进信息化设备及服务在广大农村地区的普及。

　　近两年来，我国农村信息化建设工作取得了快速的发展，农村信息化正在成为加快建设社会主义新农村的重要途径和农民创造收益的有效手段，但有数据显示宽带及电脑等信息化产品的普及程度仍处于较低水平，农村电脑市场仍然存在近千亿元的增长空间。据中国网通河北分公司王总介绍，截至2007年末河北省总体人口数量为6943万，其中约有70%的为农村人口。2007年河北省宽带用户保有量为220万，2008年预计净增宽带用户数量约为120万，其中有60%以上都来自于县级以下市场。由于人口基数较大，农村市场宽带用户正以每年近50%的速度快速增长。这无疑为IT厂商及电信运营商提供了巨大的市场机遇。但同时，由于农村交通不便，气候、地理条件相差各异等因素的影响，造成以往IT厂商和运营商单兵作战的模式下产品单一、内容匮乏、服务响应慢以及营销成本过高等一系列瓶颈的制约，很难为农村用户提供一站式综合信息服务。

　　对此，浪潮与河北网通在经过多次沟通之后，就当前农村信息化所面临的难点和解决方案方面达成了共识。浪潮集团董事长孙丕恕在发布会上提到：“如果把接通宽带网络比喻成“铺路”，那么信息终端产品和以此为载体的各种信息服务内容分别可以用“车”和“货”来看待。激活农村市场关键是要让农村用户真正体验到信息技术的价值，不仅仅是要接通宽带或者把电脑卖给农村用户，更重要的是解决如何让农村用户“用起来”和“用的好、用的方便”的问题。而此次浪潮与河北网通携手就是从这些问题入手，探索建立由电信运营商、IT企业和涉农单位广泛参与的协作机制，以产业链上下游整合力量共同推动农村信息化。

　　作为国内领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，浪潮一直致力于围绕各行业各领域的信息化需求提供最优化的成本和完整的解决方案，同时也积极探索与产业链上下游合作伙伴深入合作，共同推动信息化建设进程。自2007年以来，浪潮先后在江苏、浙江、安徽、河南、河北、山东等省份二十多个电信运营商开展深入合作，在“宽带捆绑电脑”业务领域实现连续突破，成为这一细分市场成长最迅速的品牌，而其中大部分市场份额均来自于五六级市场的需求拉动。而作为合作的另一方，河北网通下设辖11个市分公司，185个分公司、营销中心，拥有数以百万计的宽带客户资源。其遍及社区、乡镇、村庄的营销网络覆盖为河北网通更准确把握农村市场信息化需求和提供更加便利的信息服务提供了良好前提。

　　浪潮北京公司副总裁黄刚向记者介绍，此次与河北网通的战略合作，是浪潮在此前提出的“宽带捆绑电脑2.0”理念下在农村信息化领域的一次成功实践。在产品定制方面，双方共同研发设计推出了“浪潮新日升系列农村专用PC”，并提供网通宽带我世界客户端以及其他农村教育及生产服务内容资源，提升信息产品的可用性。在服务网络的完善方面，双方将联合设立河北宽带电脑服务总站，并在各地市建立加盟服务站，从而为用户提供产品体验、应用培训、信息咨询等全方位的信息服务。此外，双方还将在全省100个营业厅联合建立宽带电脑品牌形象区，并在今后的两年时间内联合开展包括“迎奥运•宽带电脑百县行”等大型体验活动在内的一系列广泛而有针对性的主题营销活动，推动农村信息化知识的普及。

　　业内人士分析，浪潮与河北网通的战略合作，标志着农村信息化建设迈入了一个由多方协作，共赢发展的新时期。在这种模式下，IT厂商与电信运供应商将实现资源的充分整合，不仅可实现“1+1>2”的共赢发展，同时也将有利于改变目前农村信息闭塞的落后现状，缩小城乡之间的“数字鸿沟”，从而让更多的农村用户以更实惠的价格享受更加具针对性和实用性的信息产品及服务。