哪种模式更好

http://www.sina.com.cn 2008年05月14日 16:28  中国计算机报

  哪种模式更好

  业内人士告诉记者,网络联盟是早已存在的互联网组织形式。网络联盟的盟主要么是像亿玛这样的网络广告中介公司,先接各种广告然后投向各式中小网站;要么是像百度、谷歌这样的搜索公司,它们希望通过联盟来推广其关键字广告,然后给予联盟成员一定的提成,它们要做的是不断开发出新的产品,以让联盟成员有更多的广告位可卖,如百度最近就推出了百度TV产品。

  “百度联盟匹配过来的关键字如果匹配方式选择 不当,很多是无效的。如我们买了‘域名’这个关键词,如果选择了智能匹配,那么像美国域名这样的关键词的搜索都传过来很多。而如果我选完全匹配,那么只有出现‘域名’这两个字的时候才将点击转到我们的网站,效率高多了。”专业的IDC公司网联中国总经理胡文洋说。

  他告诉记者,刚开始在百度做广告的时候,不知道将关键字匹配设定改成完全匹配,结果被默认成智能匹配,短短一天就被点击去了600多元。最让他郁闷的是,这些点击大都来自百度联盟,而当他去查看点击来源的时候发现,它们全是以百度为后缀的网址,“点进去的时候,居然查不到点击来源”。胡文洋认为,很多企业是不知道智能匹配和完全匹配的区别的。

  而胡文洋同时还登录过阿里妈妈的网站,他告诉记者,阿里妈妈是一个中小网站广告位的展示和售卖平台,“我们只是利用它来寻找相关的网站”。登录阿里妈妈页面后,胡文洋一般是先看分类,然后根据流量排名和价格找到相关网站的站长,“接着我们就私下交易了”。胡文洋说。他接触过一个网站,它的某个广告位在阿里妈妈平台上标价100元/周,结果我直接跟站长谈,最后以300元/月谈下来了。不过胡文洋告诉记者,现在他的公司主要还是做百度关键字广告,“效果最好”。

  陶然告诉记者,阿里妈妈刚成立的时候,希望将中小网站分类在自己的平台上展示,广告主可以通过阿里妈妈来选择广告投放的网站,有按时长和按点击收费两种模式,阿里妈妈将分别向中小网站收取8%和15%的交易费。

  “之前确实有站长绕开阿里妈妈平台私下交易的事情,但那主要发生在包时长广告上”。陶然说,也正是考虑到这点,他们已经在4月份免去了包时广告8%的交易费,“本来我们想把按点击付费的15%手续费也去掉,但目前条件还不成熟”。陶然说。据介绍,目前阿里妈妈包时长广告交易笔数占到每天交易量的8成以上,免掉8%的手续费后,阿里妈妈岂不是损失很大?对此,陶然表示,目前阿里妈妈工作的中心是以投入培育市场为主。

  显然,阿里妈妈想复制淘宝当年免费制胜的策略。就连柯细兴也承认,阿里巴巴是个大公司,希望把阿里妈妈做成中国电信式样的全覆盖平台,而亿告则只想做一个精细化的平台。

  百度和Google联盟的中小站长们也有烦心的事情,那就是老收不到钱。有的网站是达不到发放的最低标准,如百度的最低标准是100元;有的是使用邮政汇款等汇款手段速度慢。

  阿里妈妈祭出的杀着是:无论中小网站挣到的是几元还是几百元钱,阿里妈妈都可以通过支付宝直接支付,方便快捷。这是很多网盟做不到的。

  无论是百度联盟还是阿里妈妈,都要面临防止中小站长流量作弊的问题,这在按点击付费的模式中尤其突出。

  百度在给其联盟成员的公开信中,一再告诫联盟成员不要作弊,因为百度在长期的反作弊斗争中已经有了丰富的经验和技术手段。一旦发现作弊,网站将立即被清理出联盟队伍。陶然介绍,目前对付中小站长作弊主要是靠技术手段。“前些年,中小站长为了多赚钱,流量作弊是经常的事,现在不行了。”胡文洋说。

  得广告主者得天下

  作为中小网站的带头大哥,百度、亿玛、阿里妈妈们必须要持续地给中小网站带来真金白银的收入,才能拢住这些“见钱眼开”的站长。阿里妈妈之所以能在短时间内得到中小站长的呼应,得益于当年淘宝做推广时给这些中小网站砸下了大量的广告。还有阿里妈妈兄弟公司如阿里巴巴(上市公司)、支付宝、淘宝等都有庞大的广告资源可供挖掘。而播威网也依托母公司长期从事公关业务所积累的企业资源,亿告更是仰仗亿玛长期做联盟所沉淀下的广告主。

  “淘宝和支付宝以前常规投放给中小网站的广告都会通过阿里妈妈平台进行投放,而淘宝的广告位都委托阿里妈妈进行销售。”陶然说,兄弟公司的广告投放所占的比重还不算大,但阿里妈妈有很多得天独厚的广告主资源。

  陶然告诉记者,阿里妈妈的广告主有很大一部分来自于阿里巴巴诚信通与中国供应商客户、淘宝商城的大商家、支付宝的大客户如那些售卖机票的公司,它们有推广的需求。而阿里妈妈想重点抓取的另外一些广告主是那些勇于尝试新模式、有网络营销需求的企业,如诺基亚等公司。

  据了解,目前阿里妈妈接近200名员工中,只有不到20个人负责广告销售,今年还在不断地扩张。“未来我们可能会按照媒体广告销售的规律来建立广告销售团队。”陶然说。

  陶然所说的媒体广告销售规律就是重点广告客户由公司自己掌握,而中小客户通过代理机构去获取。这是一般企业的常规做法。

  百度在2007年的调整中,把原来一直交由代理商做的中小企业客户也抓过来自己做,同时加强了对大企业客户的服务,目的就是更好地把握广告主的需求,及时推出相应的产品。

  陶然告诉记者,5月中旬阿里妈妈将推出一款新产品,主要是为企业的品牌广告服务。陶然介绍,阿里妈妈的这款新品是根据广告主的现时需求推出的。“相信会是一个让人眼前一亮的产品。”陶然说。

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