将“非直销”进行到底

　　将“非直销”进行到底

　　主持人：宏碁高调宣布在2011年达到300亿美元的全球销售目标，宏碁将如何实现这个目标？

　　兰奇：如果按照300亿美元的目标，我们只需要保持15%的增长率就可以，这已经低于我们目前20%的年增长率。我们如果继续保持这样的增长速度，从现在到2011年，我们很容易达到300亿美元的目标。

　　主持人：宏碁目前已经站稳全球PC市场老三的位置，但与其他竞争对手相比，宏碁的整体规模与前两名的惠普、戴尔距离比较远，而与第四名联想的差距又太近，宏碁未来如何缩小与前两名差距？具体的策略是什么？

　　兰奇：惠普和戴尔的整体业务中包含着很多宏碁没有经营的项目，如打印机、软件等等，如果就PC而言，宏碁与前两个品牌的差距并没有那么大。当宏碁达到300亿美元的营业额的时候，和惠普的差距就更小了。把Gateway的营业额算进来，我们相信和第四名的差距会很明显地拉大。

　　主持人：每个品牌都有自己的特性，比如提到惠普，我们会想到全系统解决方案；戴尔代表着直销，联想是一种双业务模式，但宏碁的品牌个性却一直不那么鲜明，你认为宏碁代表着什么？

　　兰奇：宏碁就是“多品牌+100%非直销”。现在很多厂商强调销售渠道的多元化，例如戴尔在强调直销的同时开始加强和3C卖场的合作，和IT销售渠道的合作；索尼开始尝试产品的配置定制CTO服务模式；惠普也在尝试新的销售模式，来赢取更大的市场利润。而宏碁依然强调自身的100%非直销的新经销模式，通过对宏碁自身品牌的建设，充分利用并购的Gateway、E-Machine等多品牌来巩固宏碁的市场地位。Gateway在5年前做过直销，但后来专注经销市场，在美国主要关注消费者，是100%非直销，我们买了Gateway后，是百分之百的消费者品牌。现在的Gateway和宏碁是一样100%非直销的模式。

　　主持人：宏碁在中国内地市场的增长速度不及欧洲，你如何看待中国市场，未来的期望怎样？

　　兰奇：2008年第一季度，宏碁大中华区的增长破了历史纪录，单月销售额首次超过一亿美元。目前宏碁在中国笔记本电脑市场排名第五，我们会努力拓展Acer和Gateway品牌，力争在2008年进入前三甲，2008年宏碁大中华区业绩增长要超过50%　以上。

　　在过去历史里面，宏碁全球成长比较快，中国市场也是跟着宏碁全球同步增长的，只不过没那么快而已。欧洲客观来讲是比较成熟的市场，美国过去有比较大的关注，通过和Gateway的合并，已经进入全美国的第三名，美国受到次级债危机的影响，目前比较困难。全球比较快速增长的地区，如中国、巴西，如果宏碁要保持高速增长，这些地方一定是我们关注的重点。