设计的力量

　　设计的力量

　　应该说，是因为技术的不断进步，才给笔记本轻薄之风的流行带来了实现的可能性。

　　过去几年，惠普、华硕、索尼等主流厂商都曾推出过一些轻薄型笔记本电脑，在当时也曾轰动一时，但却不像今天这样在市场上掀起一股潮流，其中重要的原因就是当时并没有很好地解决坚固和散热等质量的问题。

　　“笔记本电脑做小做薄了以后，里面的空余空间也小了，而且风扇的安装也成了问题，结果运行时间长了之后烫得吓人。”一位行业内人士说。另外，当时的硬盘普遍较厚，笔记本电脑做小做薄之后硬盘就没有地方放了，即使勉强放进去也容易受到挤压和撞击而影响使用寿命。但走到今天，无论是苹果还是联想，他们背后站着的都是技术巨人英特尔，是它正在坚持不懈致力于解决笔记本走向轻薄的瓶颈，正是它的“更精致、更低能耗的芯片”和固态硬盘的发明让Air和X300以及U110得以如期推出。

　　技术的进步同样让他们在轻薄的同时兼顾了品质，曾亲眼见到，一个35公斤的未成年人将“娇小”的U110踩在脚底的试验，其结果却完好无损。在ThinkPad X300的发布会上，联想集团副总裁仪晓辉拿起一支高尔夫球杆挥动起来，大屏幕上的高尔夫球飞起来迎面撞上了打开的X300，高尔夫球四分五裂，X300安然无恙。

　　其实，对于任何消费电子产品，轻薄只是外在的表现，它背后代表的是更多的移动性、便携性甚至是潮流和酷。当生产笔记本的核心技术得到了相当的普及后，厂商之间的竞争不再集中在机器的强大功能上，而是更多地转向了时尚、个性的外观设计。拿U110来说，它被称为具有“生命感”的蔓草纹感应键，只要指尖轻轻触发，便会出现蔓草徐徐生长的神奇景象，此外钢琴漆键盘和中国式窗格式设计的散热口，融入的是设计师们无数个创意，怪不得，设计师们说，这款产品几乎倾注了他们全部的心血。

　　如今，在设计师们的眼里，他们手下的笔记本已经不再是一个冷冰冰的机器，而是一件艺术品，为了跟得上潮流，联想的设计师们甚至常常穿梭于各种派对和时装发布会。就像时装设计师一样，他们需要判断出未来一两年的流行走向。张祥营说，在不久的将来，他们会做到让用户根据自己的心情给笔记本穿上不同颜色的服装，就像手机用户用不同的铃声来标榜个性一样。据说，Intel公司已在研发的一款自有品牌的笔记本电脑，就有一个通过磁铁吸附的日记薄一样的皮夹，可以变换不同的颜色，并且该皮夹还可以做无限充电器使用。

　　然而，对于此时的联想集团董事长杨元庆来说，设计的力量在于，联想从此能够向外界证明，IBM PC曾经引以自豪的顶级笔记本电脑设计能力并没有在联想的手里流失和贬值，ThinkPad即使不姓IBM而是姓Lenovo了，它依然保持着原来的设计水准，而有了IdeaPad U110，在全球的个人消费领域，在强悍的竞争对手们面前，联想也不会显得捉襟见肘了。

　　双品牌战略

　　联想大中华及俄罗斯区消费事业部总经理刘杰认为，为消费者打造更为创新和卓越的产品将是联想所不懈追求的。 邵欣 摄

　　2008年伊始，对于联想集团董事长杨元庆来说，一切都顺风顺水，连续三个季度在全球各区域、各业务实现全面赢利的漂亮财报也让联想在并购IBM之路上初战告捷，ThinkPadX300的如期推出更是为他赢得了世界的眼球。

　　连续的好消息带来的热潮还未平息之际，1月3日，联想又宣布，在美国、法国、中国内地和香港等14个国家和地区同步推出新的消费电脑新品牌——Ideapad Ideacentre。据联想大中华及俄罗斯区消费事业部总经理刘杰介绍，新品牌将涉及笔记本电脑和台式机，将与专注商务市场的Think系列互为补充，而Lenovo日后将作为企业品牌存在，正在国际化的联想开始迎接它自并购IBM以来做的第二个大胆决定。

　　内忧外患

　　在全球PC市场日趋转向消费化笔记本电脑市场的时候，忙于整合的联想在海外市场的反应稍显迟缓。“我们在中国以外的地方主要是以整合后的Tinkpad系列商用电脑，消费电脑占有率一直很少。”刘杰说，这也正是联想最近在全球市场推出消费电脑品牌“Idea”的原因。

　　其实，并购IBM三年来，杨元庆就从来没有放弃过对海外消费市场的拓展。在做收购前分析时，联想认为IBM PC业务虽然是全球规模，但其实主要是专注在大客户用户上，在中小企业所占份额很低，消费类市场更是没有涉足，而联想中国在后两者市场上却占有优势，正好可以和IBM PC业务形成价值互补。

　　如何将联想在中国大获成功的“交易型模式”(针对中小企业及消费市场)推广到全球？如何借助IBM的优秀经验将联想的“关系型模式”(针对大客户)进一步完善，是那时候杨元庆思考最多的问题，但并购头一年，考虑到收购后的队伍，他决定先在印度开始试点，因为印度市场跟中国市场相似，各大厂商在当地市场的基础相当，将印度作为联想“交易型”模式的实验地再好不过。没想到，印度市场很短时间内便收效明显。

　　印度的成功给了杨元庆强烈的自信，他打算亲自挂帅将此模式在德国推广，当时新联想第二任CEO阿梅里奥刚刚上台，稍稍有了些免疫力的联想已进行完了裁员、重组等一系列大的改革。杨觉得，有作风凌厉的阿梅里奥在，足以让IBM Think业务稳定和突破，他需要继续在“交易型”业务上小试牛刀。

　　之所以选择德国，是因为它是全球第五大PC市场，市场发育也比较完善，竞争比较充分，具有比较典型的成熟市场的特征，例如德国的“交易型”客户超过一半。“如果在德国市场成功，在全球成熟市场复制就有典型性。”

　　虽然后来发现，在德国并不能简单照搬中国的业务模式，因为业态不一样，但是中国的很多经营理念和做法在德国的本地市场很有发展空间。联想团队在德国的具体做法是整合营销、简化产品、与分销渠道深度合作，这些都是在中国百试不爽的利器。一个季度之后，德国的销售业绩增长了27%，其中“交易型”业务增长了40%以上。

　　此后，“交易型”被扩展到了更多的国家和地区，去年以来联想亚太区的交易型业务已经达到百分之百以上的增长。德国的交易型业务自2006年5月份开始，一直在延续40%的增长率，最高则达到70%到80%。欧洲的其他市场已经开始全面推广交易型模式业务，包括法国和英国，联想在美国及日本市场也在2007年开始探索。

　　尽管如此，联想的品牌在海外消费市场的表现仍称不上主流，刘杰说，在国内联想商用与个人用户的销售比例几乎可以各占一半，但在海外却仍然以ThinkPad商用为主。事实上，近几年，商用PC销售开始下降而消费者PC需求持续上升已是趋势，据IDC市场研究中心预计，消费者市场将持续增长，在2011年前，全球消费者PC市场每年将以近10%的速度增长。而过去的一年，联想在这一领域的市场份额约为4.6%，其中大部分营收来自中国。

　　今年，惠普凭借消费PC的迅猛增长，一跃成为全球PC老大，而戴尔目前也在加大力度进军消费PC市场谋求翻身，其一方面设计新的消费PC，另一方面则从直销的单一手段拓展到零售渠道，在中国、日本、英国和美国，它分别与国美、Bic Camera 公司、Carphone Warehouse和沃尔玛等零售巨头结为合作伙伴。宏基更是通过在去年收购GateWay一跃而超过联想，成为全球第三大PC厂商。内忧外患之下，联想重塑Idea消费品牌的意图便可想而知了。