用友国际化分步走：先东南亚日本 后欧美

图为用友软件董事长兼总裁王文京

　　主持人：我们现在在谈我们整个国内的软件行业，我们也观察到，我们的管理软件厂商发展很多年，也有一些著名的品牌，像用友这样的，还有就是我们国内软件外包行业，现在发展都进入了一个非常高速的阶段。在管理软件这一块，我知道用友也是一个领头羊了，王总你对这个行业的思考也比较多，能不能跟我们分享一下这个发展趋势？

　　王文京：管理软件我觉得发展的趋势，我觉得有三个方面吧，从产品本身来讲，就是一体化，行业化，然后就是在线化，这样几个方向。另外一个就是从厂商的发展来讲，我认为像伙伴化，就是成为客户的长期合作伙伴，然后就是说集中化，市场里边的厂商不断地在集中，第三个就是国际化这样一个方向，就是说本土的管理软件厂商也不断地加深国际化的发展，一个是海外市场的拓展，第二个，自身在向世界级这样一个方向去努力。

　　主持人：比如像我们这几年，我们用友的国际化现在走得怎么样？

　　王文京：用友我们国际化，几年前我们确定这样一个策略，我们的核心定位就是要建构用友在管理软件这个领域的国际竞争力，这是我们整个国际化业务的核心。所以包括说我们的类似像U9这种产品技术的研发，我们就是建立我们在产品技术上的国际竞争力，要从中国领先变成全球领先，包括像我们的公司，像我们的股权激励计划这样一些激励机制的改进，包括我们总部基地的建设，一些硬的基础设施，都是按照构建我们国际竞争力的这样一个方向在发展。

　　同时我们还有两个方面，一个就是说国际市场业务的拓展，现阶段我们主要集中在东南亚和日本市场的拓展，U9的推出会加速我们在海外市场发展的力度和速度，因为U9本身我们定位就是一个不光在中国市场，而是要在国际市场去销售和服务的产品，目标市场就包括了海外市场。国际化另外一个方面就是国际合作，就是前面我们谈到的，跟国际上相关厂商的紧密合作。

　　主持人：具体到U9这个产品上，我们这个国际化，刚才您说了我们可能在东南亚、日本这些地区加大力度，比如说我们最重要的，我们现在全球的软件行业两个中心，像比如说欧洲和北美市场呢。

　　王文京：我们在国际市场上是分步走，第一步是立足在亚洲，主要是东南亚和日本，在这个基础上发展到一定程度，我们还会把我们目标市场再扩大，再扩大到欧美这些地区。关于管理软件产业中心的问题，产业中心和市场中心是两个概念，产业中心就是说这个行业的产生相对比较密集，在全球的这个产业里边形成比较重大的影响和构成，确实在上一个世纪，就是说20世纪全球管理软件的产业中心主要在两个地方，一个是在欧洲，一个是在北美，亚洲没有成为全球的管理软件产业中心，但是进入21世纪之后我们看到，在全球管理软件产业一个新的变化，就是全球的第三大管理软件的产业中心，第三个，未来我想不一定是第三大，甚至会更大，就是说开始在亚洲地区，而且主要是在亚洲的中国开始形成。

　　可以预计，在不远的将来中国，包括日本一些厂商，特别是以中国厂商为代表，会成为全球一个新的管理软件产业的中心，而且在这里边一定也能产生出世界级的管理软件的提供商，用友我们现在就是抓的这个机会。我们现在已经在亚太本土是最大的一个管理软件提供商，但我们后面的目标就是要成为一个世界一流的，世界顶级的管理软件的提供商。今天我们看到在中国成长出世界级的管理软件提供商的土壤已经开始形成，这个土壤就是中国企业的发展，我们整个市场的基础已经开始形成，就是中国在IT领域的消费在持续提高。第三个，我们的产业基础能力也在快速发展，因为我们经过20年的发展，也积累了我们在这个领域发展的相应的基础和能力，而且特别最近几年我们在这个方面能力有了显著的提升。像我们这次研发推出U9这个产品，我认为U9的推出它的意义不光是对用友公司是有一个里程碑的意义，我认为是对中国这个软件产业，乃至对亚洲的软件企业都是有里程碑意义的。这个里程碑的意义就是说中国的软件公司，亚洲的软件公司，一样现在可以研发出世界领先的软件产品，世界领先的管理软件产品了，我觉得这是一个很重要的标尺，也表明中国软件业在全球的软件产业走向一个新的阶段的开始。

　　主持人：这个产品技术上我们刚才也谈了很多，因为我们是基于SOA的架构，各方面技术都是非常先进的，但是我们说一个软件的产品是不是一个全球化公司，我们还是要看它的产品有多少运用到国外公司，特别是不同的文化体系的公司去，也就是说如果从这个角度来讲，我们中国的公司成为一个世界的公司化是不是还有距离？

　　王文京：我们以往的产品确实在这块是有差距的，像我们以往的产品主要除了中国客户应用之外，东南亚一些地区的客户的应用，当然05年开始我们产品已经走出国门了，原来中国的软件公司是靠进口的，05年我们开始往东南亚，往日本输出了，这已经是一个转折。但是U9推出之后我想我们这个进程会极大的加速，U9我们未来的客户会有很大一个群体的客户，不光是中国企业，会有一批全球的公司，一批全球化的公司，这是我们U9的目标市场的一个重要的组成。