夏普的春天来了吗(2)

　　赛诺市场研究公司AV事业部分析师盛哲认为，正是夏普对中国市场缺乏重视才导致了这一结果。在他看来，夏普“把重心放在国际市场，固守价格，很少主动降价，在中国品牌知名度不够高”，都是问题所?在。

　　在三星们的刺激下，夏普终于开始重新考虑其对中国市场的定位。2007年6月，夏普中国总经理林挺庆离职，由夏普集团欧美事业战略部部长大泽敏 >>志接任。

　　中国市场也很快给了夏普回报。2007年，夏普在中国的销售增长率高达56.6%，而此前其寄予希望的北美市场增长却仅为中国市场的一半，其销量最大的本土市场销量则更趋缓，仅为9.3%。

　　面对这样的佳绩，夏普更加坚定了加大对中国投资的计划。片山高雄表示，夏普要将利润增长的主攻方向转向中国。液晶电视和手机是夏普公司目前最重要的业务，二者均采用了夏普自己研发的液晶面板技术，其所从属的视听及通讯设备事业部，每年为夏普带来的收入占比高达44.3%。

　　直接派驻各大电器零售卖场的促销员人数也将大幅增加。夏普还加强了对这些导购的培训，国美的夏普销售导购每周三上午得去总部参加促销学习会，这项活动面向所有夏普零售促销员。而在苏宁、永乐的促销员也将拿到他们的课程表。除了广告宣传增加品牌知名度，在中国的家电卖场，促销人员被看作促成交易达成的另一个主要因素。

　　夏普海外事业本部副本部长兼中国总括菅野信行称，夏普也将加快从沿海城市到内陆城市的渗透。2007年已经在成都、西安设立营业机构，今年同样将在乌鲁木齐增设。

　　酒井功告诉《第一财经周刊》，AQUOS意为能像水一样灵动。被寄予翻盘厚望的AQUOS主推从32寸屏至65寸屏的5种尺寸。由于尺寸以及应用不同的图像处理与音响配置，AQUOS的定价区间从5000元人民币到16万元不等。

　　32英寸、37英寸规格的液晶电视一直被视为中国市场的主流产品。但是拥有这种常规尺寸面板生产能力的不止夏普一家。3月底，夏普决定向三星一样，与它的另一个竞争对手索尼合作，生产那些更大尺寸的液晶面板。尽管酒井功并未承认上马10代线是对S-LCD公司投产8代线的一记反击，但夏普有望凭借在日本的10 代线工厂，以保持最高效的大屏幕(通常被认为60寸屏以上)的生产效率。

　　夏普一方面不愿贻误大尺寸的时机，另一方面，于2007年下半年实施“超薄液晶电视战略”，以应对索尼被称为“梦幻显示器”的OLED(有机电致发光二极管)。2007年8月，它发布厚度为2cm的液晶电视试制品，在当时引起了巨大的轰动。因为与其以往同尺寸产品相比，电视的厚度被“削掉”2/3。5个月后，在厚度不变的前提下，夏普将超薄液晶电视的尺寸升级至65英寸，出现在拉斯维加斯全球最大消费电子展的展台。

　　来自德国消费调研公司GFK对中国100个城市的综合调查数据，截至2007年，AQUOS在中国的销售量已经位列第三。GFK分析师叶平表示，比起液晶面板，液晶电视的利润更大。眼下，夏普还希望利用AQUOS打开的知名度，来推广他们即将进入中国市场的手机系列。酒井功称，夏普正在解决该系列手机的技术问题。这批 AQUOS手机将是带有摄像、电视等功能的高端手机，首先在北京、上海等大城市上市，随后将推向其他所有地区。

　　夏普手机的销量一直稳居日本的头把交椅，以液晶屏幕的优势，让在日本销售的3G手机有更完备的手机电视功能——这通常被认为是日本3G最受用户推崇的增值服务之一。但由于与中国的制式不同，夏普也缺少与中国通讯运营商打交道的经验，这些AQUOS手机还在等待可以在中国生产的许可证。