中芯国际CEO张汝京的昨日与明日

　　李翔

　　菱形布局

　　经济观察报：2007年财报对你的压力大吗？

　　张汝京：2007年财报我们已经发布。虽然总体来说情况不太理想，但总收入增加了5.6%。我们原来的计划是要增长20%，我们的逻辑产品增长了20%多，但最后总的利润是负值，以至于把计划增长目标20%降下来，变成只有5.6%。利润出现负值的主要原因是，2007年全球动态存储器价格崩盘，并且去年的价格跟前年相比，只有前年的近六分之一，因此最后财报呈现小亏，很可惜。但这是从账面来看，如果从现金流来看，我们还是赚的。我们去年现金流赚了7亿多美金，但折旧也有7亿多，由于折旧比现金流多了4000万，所以最后我们在账面上小亏4000万。若扣除折旧，实际上我们去年现金赚了7亿多。

　　经济观察报：中芯在2007年亏损的前提下，为什么还继续扩张的步伐成立新厂？

　　张汝京：由于我们处在国内集成电路芯片制造业的特殊位置，在战略决策上不仅要符合企业当前利益，还要在一定程度上考虑更长远的发展和使命。因此加速产业扩张和技术提升是必然的选择。另外，若仅仅从市场规则的角度来看，我们也要扩建。因为半导体行业规模很重要，若规模不够大，一流客户不会上门来。目前我们前三大客户给我们的订单金额一年超过一两个亿美元，数量上一年超过10至25万片，这代表一个月最少2万片。如果我们每个月的产能只有5万片，可能无法吸引他们来投片，但如果我们产能一个月有20万片，他们就愿意成为我们的长期客户。因此规模是吸引一流客户的必要条件之一。

　　经济观察报：中芯在上海建厂之后，大陆也出现了一些芯片代工厂商。中芯的模式会不会很容易被拷贝？

　　张汝京：不容易。因为这个产业区块的门槛比较高，资金、技术、人才等条件缺一不可。例如很多公司一碰到高科技工艺和技术上的门槛就迈不过去。但是我们公司营运上有一些好方法，比如怎么照顾客户、怎么提高效率等，我们非常欢迎大家来参考学习。

　　经济观察报：同台积电、联电等其他代工企业相比，中芯的竞争力主要在什么地方？

　　张汝京：我们有一些优势是别人不太容易做到的。第一，我们的生产基地是在中国大陆，我们背靠这个庞大的市场。中国是目前成长最快的市场，也是全球最大的芯片消费市场，因此我们有地理上的优势。第二，我们有人力资源上的优势。国内拥有最丰富的理工科人才资源，以前我们在台湾，作业员不够，要到菲律宾、越南、泰国、印尼找，但在中国大陆不需要，如果上海的作业员不够，我们就到江苏、浙江、湖南、湖北、四川、甘肃、山东、河北、东北等省份招聘，操作相对比较容易，而且这些人员都比较聪明勤奋。第三是价格上的优势，我们生产营运成本比海外更有竞争力。

　　经济观察报：这也跟人力成本有关？

　　张汝京：不只是人力成本，跟土地、水、电、天然气等资源以及部分原材料都有关。这些都要比其他国家和地区便宜，成都的天然气价钱只有台湾的四分之一。还有，内地的重工业很不错，它能够较低成本地为芯片业生产一些必需的化学物品。比如芯片生产过程中，一种残渣留在反应器里，会变成污染源。这种残渣用一种特殊气体可以清除。这种气体在内地就可以生产，品质好而且便宜。

　　经济观察报：当初有人很奇怪，中芯为什么在北京设厂，北京缺水。

　　张汝京：北京和上海一样都有接近上百家有潜力的设计公司，在北京设厂可以就近更有效地服务这些客户。当时我们已经知道南水北调的工程将如期完成，但是开始我们自己也做了很多准备，比如盖厂时修建了雨水回收池。水的循环回收再利用我们做得非常好。水回收要想做得好，要做三级水回收工程。而在其他地区由于土地限制等大多只能做一级。日本人回收能力很强，但是大多数工厂也只能做到二级左右。

　　经济观察报：中芯在国内各地建厂，这是一个策略性的布局吗？

　　张汝京：是。你看我们布局的城市，差不多是这样一个(菱形)形状，上海、深圳、北京、天津、武汉、成都。此外，我们考虑得比较多的是市场，北京、天津一带大概有100多家芯片设计公司，上海、苏州、无锡这一带设计公司也有超过100家，深圳这一带加上福建、厦门、福州大概有将近80多家，武汉这个地方大概20多家，成都加上西安这块区域大概有40几家，其他的芯片设计公司散落在各地。中国大陆现在有400多家芯片设计厂商，重点的320多家集中在这块区域。因此中芯会有市场方面的优势。另外，对获取海外客户也有帮助。比如说深圳，大部分的主机板都在深圳生产，海外客户要赢取这块市场，采用的方法之一就是同地方企业策略联盟，然后在当地下订单。

　　其次是我们希望我们的技术能够在全国各地均衡发展。

　　虽然目前多地设厂对我们在运营和管理上会产生些挑战，但我们可以一一克服，总体来看还是好处多于难处。

　　经济观察报：这个菱形结构是一开始就构想好了，还是逐步发展出来的？

　　张汝京：我们一开始就想好要分布开来，但是在哪几个城市我们并没有决定。上海和北京都要设厂，这是最早决定的，天津是摩托罗拉出售给我们的。深圳我们考虑了比较久，一直没有办法做决定，原因有很多。在中国西部地区我们要从成都、重庆或者西安中挑选一个城市，最后选择了成都。武汉是后来决定的，当地政府非常鼓励发展芯片产业，我们也觉得很好，就去了。这次到深圳设厂是得到了IBM的鼓励。目前有这六个地方就够了，我们不计划增加新的点，取而代之的是，我们会增加每个地方的生产能力和技术能力。