陈绍鹏安抚联想渠道：最关心你们的盈利能力(2)

　　曲晓东：联想重要商用渠道商被挖走的可能性不大

　　惠普、戴尔不断扩大的市场份额少不了渠道的贡献。那么渠道又如何看待惠普、戴尔的挖角？

　　上海一家专做中小企业市场的PC渠道商负责人告诉新浪科技，“惠普近来的势头确实很猛，好几个竞标会上都看到了惠普的渠道商，他们也找了我好多次了，想让我也卖惠普。”这位负责人表示，和联想是长期的合作关系，所以目前不会考虑转投惠普。这家渠道商的年销售规模在五六千万元级别，类似规模的PC渠道商在上海大概有六七家左右。

　　这位负责人还表示，确实有一些渠道投奔了惠普，目前看到的大多是中等及偏小的渠道商，“他们一向摇摆不定，忠诚度不高。”

　　上海另外一家年销售额在五六千万元、主要向电信行业销售PC的渠道商负责人告诉新浪科技，他们公司以卖联想为主、惠普为辅，由于其销售对象主要为几个大客户，且比较固定，因此主要由客户的需求来决定主推哪个品牌的PC，“客户主要买联想，也有时候要求买惠普，但量没有联想大。”这位负责人介绍，他们公司经销惠普电脑是以集成商的身份，由于主要由客户选品牌，所以不会跟随厂商的渠道政策发生改变。

　　对于戴尔的拉拢，上述两位渠道商负责人都表示，“戴尔的价格确实有竞争力，但对其产品质量还心存疑虑。”

　　这里选取的是上海这样的一级城市的两个较大的渠道商对普惠及戴尔的看法，并不能代表所有的渠道商的看法。

　　一直研究中国PC厂商的计世咨询总经理曲晓东认为，联想在中国有非常高的市场份额，目前其品牌、产品、渠道政策都处于上升期，在商用领域，只要联想不犯大的错误，很难挖走它的大代理商，在消费类市场可能存在一些机会。(立雄)

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