图文：深圳创新投资集团总裁李万寿

深圳创新投资集团总裁李万寿

    新浪科技讯 4月12日消息，2008第十届中国风险投资论坛今日在深圳进入第二天。

    中国风险投资论坛由全国人大常委会副委员长成思危教授于1998年创立，本届是中国风险投资论坛成长发展十周年峰会，以“构建完善的发展环境，打造完整PE/VC产业链”为主题，新浪科技作为独家战略合作网络媒体进行全程直播。

    图为：深圳创新投资集团总裁李万寿出席“PE在中国：投资与退出策略”分论坛。

　　以下为其发言实录：

　　李万寿：各位朋友，大家上午好！PE之所以在中国热，是三个因素：项目源，经过30年的发展有了很多的项目。大量的PE渴望直接进入中国市场。PE经过了很多年的培养有相当一部分人才可以从事这方面的工作。

　　对今后PE的发展，PE的竞争难免。国外的PE和国内的PE竞争，国内新进入的PE和已经进入的PE竞争是难免的趋势。在中国到底需要什么样的PE？

　　在这么多竞争的情况下，中国需要的PE是真正有智慧的PE。过去讲公司的含金量，PE里面也存在着PE的含金量。有智慧的PE可以帮助企业达到核心竞争力，提高持续盈利的能力，提升企业的品牌，帮助企业改善经营环境和公共关系。作为中国本土进行的PE，要了解企业真正的需要什么。第二，有没有资源帮助在全球范围内进行资源的对接。第三，每个企业的发展都存在着问题，有没有能力帮助企业解决发展过程中的疑难杂症。这要PE把增值服务作为自己的重点，作为自己的核心能力进行打造。PE里面一定会出现一种格局，相当多的PE一定会把更多的精力做服务上。把服务作为PE的核心竞争力。

　　增值服务有：第一，当你成为企业的股东，要帮助企业规范运作。

　　第二，每一个企业在发展的路程中何去何从都有困惑，帮助企业走向正确的方向。

　　第三，帮助企业进行资源整合，开拓市场渠道。

　　第四，为企业进行诊断，帮助企业解决疑难杂症。

　　第五，当企业走向资本市场的时候，需要帮助企业解决一些公共关系，包括政府的公共关系，包括所在地、所在市、所在省、所在国家不同层面的公共关系。

　　第六，帮助企业在资本运作过程中，虽然我们投资企业不一定一要上市，有些是早期成长期来投资，在这个过程中，要帮助企业二次融资，包装上市的服务。

　　怎么来判断一个PE是优秀的？

　　第一，根据以往投资案例综合反映了PE的整体实力，体现了PE的价值取向以及服务能力。

　　第二，可以看出已经形成一定的产业链和价值链，可以成为企业依托的资源和渠道。

　　专业化水平，有些PE是有团队，有些很弱甚至没有团队，会出现分化。人脉关系，PE的资源是在人脉关系上面，在技术、团队、市场渠道等很多方面的关系。在这方面有关系才有资源的整合能力。在这么多综合性的PE里除了实力比较强的PE走综合性的路子，相当部分的PE会走专业化的路子，只有专业化才有非常强对行业的深刻理解能力，还有行业比较强的资源积淀和人脉关系，才会帮助企业专业化发展道路的资源。