计世总编专访NETGEAR大中国区总经理

　　【计世网 独家】(记者 李佳忆/摄影记者 杨立航)在竞争激烈的中低端网络市场上搏杀，对国内、国外厂商来说都殊为不易。然而，有一家厂商却能够保持自成立以来连续多年高速增长的好成绩，它就是NETGEAR(美国网件)。在抢得无线市场先机，布局SMB市场之后，NETGEAR如何面对电信市场的诱惑？近日，本报总编辑孙定与NETGEAR大中国区总经理陈林对话，就中低端网络市场的发展进行了深入探讨。

　　消费者市场 多产品运作

　　从消费者市场来讲，NETGEAR已经有无线路由器这个明星产品了。接下来我们的重点将是多产品运作。因为打造一个明星产品，对于一个品牌、一个企业来讲，并不是一件非常容易的事情，也不是一日之功。

　　孙定: NETGEAR作为一家美国品牌的网络厂商，进入中国市场已经5年多了，这5年来国内网络市场的变化很大，请您概括一下NETGEAR的发展。2008年NETGEAR的发展目标是什么？

　　陈林: NETGEAR公司的产品比较清晰，相对来讲也比较简单。总体来讲，我们这5年在中国主要拓展了两大领域: 一是零售消费者市场，二是人们一直所说的中小企业市场(SMB)。从今年开始，我们希望在运营商市场进行有效的突破。这三个市场将构成NETGEAR的三大支柱市场。这5年，NETGEAR应该是网络产品进口品牌中惟一每年保持高速增长的公司。无论是员工数量，还是业务规模，每年都能增长的只有NETGEAR一家。其他公司大多起起落落，我们的曲线则非常漂亮。

　　从目前的情况看，NETGEAR在全国13个省市有直接的业务人员，销售、渠道架构日渐丰满。这些业务人员会负责当地渠道的建设和维护，会去关注我们的重点客户和重点行业未来两年的发展前景。在零售消费者市场，我们已经成功打造了在无线家庭网关，也就是无线路由器市场的地位，在这个产品领域，我们应该是稳居市场前3位了。我相信在一级城市和经济发达地区，我们是品牌形象最好的厂商之一。但是，在二、三、四级城市和经济相对不发达的地区，因为前几年我们的投资少，品牌的认知度还有待提升。所以，拓展二、三、四级城市市场，将是2008年我们的一个工作重点。

　　孙定: 在网络产品的消费者市场，您目前对于国内市场的总体情况有一个怎么样的判断？未来将出现一个比较乐观、快速的发展态势，还是会比较平稳地发展？

　　陈林: 零售消费者市场是NETGEAR的第一市场。2003年刚进入市场的时候我们本来的策略是想去“抢”，抢市场份额。可是我们发现，市场上还有新的机会、新的需求，2003年～2004年网络市场最关键的变化是无线的崛起。在2003年之前，家庭用网络设备都是小端口的有线交换机，市场处于一个低成本竞争状况，NETGEAR作为一个国际品牌厂商，在技术上居于领先地位，但是我们不能够做到在技术和价格上拥有双重优势。所以，我们选择了从无线产品去入手，并且取得了不错的成绩。可以说，NETGEAR是伴随着市场的新兴需求而成长起来的厂商。

　　对于整个零售消费者市场，我认为在最近3～5年、包括未来的2～3年，都将处于一个高速增长期。相应的，NETGEAR每年的成长都保持在50%～60%。对于一个新厂商，头两年取得这样的快速发展是可以理解的，但几年来一直维持这样一个成长速度，我认为是非常不错的。

　　孙定: Wi-Fi产品未来的市场空间究竟有多大？

　　陈林: 我认为这取决于Wi-Fi的应用跟人们未来生活的密切度。Wi-Fi其实是一种通信方式，现在我们用Wi-Fi仅仅为了上网，未来我们的电话、电视等等都可以采用这种通信方式，当我们生活中的各个部件都能够有效联系起来、围绕着人们的生活去应用的时候，这个市场就更大了。也就是说，当Wi-Fi从单纯的网络产品扩展到家电、娱乐、语音通信等领域时，这一市场的空间将是非常大的。

　　2009年之后，网络业面临的真正难题将是，如何把网络的技术弱化，让用户能够见到的就是应用需求的满足——那时无线的市场将会成倍地增长。而就网络产品本身来讲，未来几年整个市场也会保持20%左右的增长速度。因为网络产品的成本会越来越低，将迅速从一、二级城市向三级及以下城市普及。

　　从消费者市场来讲，NETGEAR已经有无线路由器这个明星产品了，接下来我们的重点将是多产品运作。因为打造一个明星产品，对于一个品牌、一个企业来讲，并不是一件非常容易的事情，也不是一日之功。