戴尔对灰色渠道敞开大门

　　商报讯 (记者 吴辰光) 一直坚持直销的戴尔公司日前在京宣布，为进一步扩大在中国区域市场的覆盖能力，将在中国市场推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。

　　记者了解到，通过实施商用产品合作伙伴计划，戴尔希望渠道的覆盖范围从现在的90个城市扩大到1200个，特别是四六级城市。戴尔计划今年发展1000家合作伙伴，未来则希望可以达到1万至1.5万家，目前的合作伙伴数量已达到三位数。此外，戴尔将成立专门的渠道部门，会有团队扑到四六级城市。

　　对于戴尔的新渠道模式，戴尔大中华区总裁闵毅达称，戴尔的商用产品合作伙伴计划是开放的计划，既欢迎符合条件的灰色渠道商加入，也欢迎竞争对手的渠道商加入。