我国软件业拐点乍现：外包模式渐失优势(2)

　　“对冲”成本上升压力

　　对于正在布局“三年突破”战略的徐少春而言，“转型”是主动的选择。

　　“中国企业发展的水平和它的信息化程度决定了，客观对我们有提供管理咨询的要求。”徐少春提出，金蝶的目标在于“要建立管理专家形象，推进全球化时代中国管理模式进步”，并在2010年实现渠道、产品突破之后的“服务突破”，从而使目前收入结构中“服务”在总收入的占比从30%提高到40%以上，从而降低直销占总收入的比例。

　　事实上，无论转型是为有意，或者无意之举，它暗合了当年中国宏观经济形势对中国软件业的必然要求。

　　天相投顾分析师刘晓冬认为，软件业面临的由于CPI、新《劳动合同法》等原因导致劳力成本上升的趋势，将对公司成本费控制造成一定压力，以用友为例，“预计公司2008年的员工平均工资将比2007年提高8%到10%，而作为一个独立软件提供商，人力成本占公司成本和费用的比重通常在50%以上，因此人力成本的上升将给公司的成本和费用造成较大压力”。

　　金蝶陈登坤亦告诉本报，作为高科技公司，近年随着国内宏观形势的变化，人力成本加速上升是一个显著的现象，金蝶2005年-2007年间员工人数年均增长13%，员工总成本2006年比上年增长15%，2007年又比上年增长了27%，总体呈现了员工总成本增速高于员工数量增速的态势。

　　“公司向服务转型会使未来员工数量增长的趋势慢下来。”陈登坤表示，向服务型公司转型的根本要义还在于，在转变公司收入结构的同时，改变公司人力成本的结构，即提高“服务”和“分销”收入比例，降低直销的比例，这是因为，“直销更依赖销售人员的扩招，靠人海战术来提升销售额”。

　　陈透露，“目前金蝶的分销利润率是最高的，服务目前利润率还不高，但是它可以带动产品的总体销售，使总体利润率呈现最优。”

　　金蝶行政总裁何经华亦向记者透露，金蝶未来营收以及利润率的上升将与收入结构调整同步：将目前直销比例过大的局面(直销占44%、分销占26%、服务占30%)调整为以服务与分销为主(2010年分销占40%，直销产品占25%，服务占35%)。

　　“外包”模式的冲击波

　　一位软件界人士认为，相比转型较快的金蝶、用友而言，人民币升值的压力，对中国其它软件公司的冲击则要大很多，尤其是外包模式为主的公司。

　　“以东软为例，相比而言，它的利润率(10.52%)就要低很多，但是这一两年转型产品和服务后还是提高了很多。”该人士说。

　　“软件外包模式在中国肯定是没有优势了。”上述人士认为，外包必然要面临人力成本上升，以及人民币升值“双重挤压”，而相形之下，中国软件业内需市场近年呈现暴发增长态势，这对“中国软件”的必然走“产品+服务”的定位是一种强烈暗示。

　　以信息产业部最新统计显示，受汇率等因素影响，今年1-2月，我国软件产业实现利润总额68.6亿元，同比下降4.6%，效益下滑的原因之一即是“人民币继续升值，不但增加了软件外包的成本，而且造成以美元结算的外包收入的减少，直接影响外包企业的效益”。

　　“网上电子商务，以及SaaS(软件即服务)等新模式的兴起，加上宏观环境的共同影响，已经决定了金蝶、用友的转型方向，就是中国软件业转向的必然。”上述软件业人士说。