微软与合作伙伴纵论中国软件外包品牌缺失(2)

　　我们这次邀请的浪潮、中软、还有文思创新三家公司都很有特色。就软件外包、行业解决方案、公司规模来看，三家公司都是非常成功的，同时他们也是微软在中国非常重要的合作伙伴。

　　浪潮世科副总裁靳小州：浪潮是目前中国领先的硬件厂商，已经连续12年蝉联个人电脑服务器市场第一。浪潮在80年代后期、90年代初期认识到软件的重要性，开始涉足软件开发行业。到了2003年我们开始做软件外包行业，2004年成为微软全球战略合作伙伴。对于和微软的合作，我们一直非常满意。我们收到微软2500万美金的投资，这个投资目前已经是400%的回报，这是很大的成就。

　　其次，浪潮连年超额完成和微软之间承诺的产品销售，同时我们还和微软共同发展像电子政务、烟草行业的解决方案，浪潮致力于把我们原来在Linux和JAVA平台上关键的企业级应用移植到微软的.Net平台上，这个工作目前取得了相当好的进展，以及运用到包括全国一些重点企业、重点的政府行业，比如青岛市政府等。

　　外包方面，我们非常多的受益于微软的合作，主要体现于几方面：

　　一方面是比较大的规模的外包，包括千万级美元的外包项目。与微软合作，能够提高中国软件外包产业对软件开发和测试方面的认知，然后得到国外发包方的认同，提高自己竞争力。

　　其次，在和微软合作应用开发方面，我们基于微软Sharepoint技术和微软有20多项应用开发。我们和微软共同开发出的解决方案从微软内部的应用，推广到世界500强企业的应用，这是非常成功的，浪潮也学到了非常多的东西。

　　第三，我觉得我们应该充分利用一些中国市场独特的优势，比如说在移动、互联网行业，我们拥有全球数量最多的用户。应该把从中国产业中汲取的好的经验，或者一些只能够在中国形成的概念，整合然后推向全球。

　　在这里，我们不能够只满足一切向别人学习，同时我们可能总结出来一些优秀经验，也可以向外来做推广。比如中国在基建的快速发展为中国软件外包行业提高核心竞争力带来新的机会，举例来说，比如数据服务中心，我想要放印度的话，可能跨国公司会有一些担心，如果放在中国的话，这就是我们的优势。我们可以利用中国已经很好的基础设施做和印度不同的事情。

　　最后一点，我想谈的是一个软件外包产业联合会的概念，五六年一直没有真正提到日程上来。在这方面，比如说在核心竞争力、价钱、还有私营竞争等等这些方面，我觉得联合会是对于保护中国软件企业健康成长是一个必不可缺失的要素。

　　文思创新软件信息技术有限公司执行副总裁吴建：文思创新1995年成立，创业前期是民营企业，在艰难的环境下发展起来，今天大概有4000人规模。2007年12月12日我们在纽约证交所成功登陆。

　　我们1997年开始给微软做外包，1997年给CTI做MSN一些外包的工作。一直到2005年才真正开始到微软总部来开拓业务。我们是通过成功的交付来扩展知名度，然后逐渐打开局面。在我们业务的发展过程中，微软软件外包服务中心对我们这类公司的发展起到非常大的推动作用。他们在两三年前开始对中国的外包产业进行规划的时候，就提出把提升外包公司的资质和整体的交付能力作为重任之一，这使很多公司有了更好的发展可能和空间。