并购出海

　　并购出海

　　柳传志未竟的联想品牌国际化之梦，现在落到杨元庆的肩头。而始于1988年柳传志所选定的“Legend”标识，也终于触及到了它的天花板。

　　2003年4月，醒目的深蓝色单词“lenovo”悄然出现在路牌、电视、广播、网络诸多媒体上，这个在12年前曾改头换面的传奇品牌，再一次显示出了壮士断腕的决心。

　　联想新标识的启动，成为其品牌发展历程中的一个标志性的时刻，也为中国IT发展史上具有划时代意义的事件。早在联想拆分时，柳传志对宣传策略的指示就是：联想未来要国际化，就不能只打民族牌。杨元庆对此深信不疑，联想倘能真正实现品牌国际化，就必须超越狭隘的民族观念。

　　IBM的战略转型同样正当其时。在此之前，还没有哪家企业有“蛇吞象”的勇气和实力，联想将成为这个开拓者，机遇与风险并存。

　　梦寐以求的时刻终于到来。2004年12月8日，联想集团以17.5亿美元的总代价收购IBM PC业务，一举成为仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC厂商。不过，这个全球第三指的是年销售额，它与品牌无关。

　　值得注意的是，按美国审计标准，当时IBM PC资产值约为9.35亿美元，联想另外支付8.15亿美元巨额资金收购的，实际上是IBM PC的商誉。商誉即品牌价值，它几乎占了收购资金的一半。联想别无选择，必须为此埋单。

　　8.15亿美元换来的是IBM品牌的5年使用权，以及ThinkPad品牌的所有权，一个联想的“双品牌时代”自此开始，它将持续三年。联想在收购初期已面对客户流失的问题，但如果没有了“IBM”标志，原ThinkPad客户流走的后果却可能是灾难性的。

　　杨元庆如履薄冰，将联想总部和自己的家一并搬到了美国。三年过去了，“Lenovo”这个品牌，在全球市场上仍旧处于刚刚起步的阶段。它处于IBM和ThinkPad的夹缝中，韬光养晦一般谋求蜕变。

　　不过，联想的高调与外向的品牌性格一如既往，对外的彰显力依旧毫不矜持。

　　“让世界一起联想”，这句话是联想正式国际化时向全世界发出的邀请。不过在用英文表述的时候为“Lenovo think big!”它显然更加直白地表达出联想的诉求，强烈的品牌扩张之心也显露无遗。

　　2008年，联想将面对一个“去IBM”、“新Idea”品牌时期，Think系列的电脑上，终将铭上“Lenovo”标志。

　　外界对联想此举多有异议——并非不赞同其抹去“IBM”，而是看到Lenovo低端品牌形象与Think高端品牌形象的对冲风险！我们有理由追问，联想为何如此执着地要将Lenovo与Think一起放在高端品牌上？令Think与Lenovo如同LEXUS之于TOYOTA有何不可？

　　事实上，联想曾经的计划是像其他中国企业一样，完全通过自身成长积累到一定程度，再输出品牌，输出品牌文化和价值观。但现在，联想将面对来自中国式品牌文化与西方品牌文化的整合。联想能够对IBM PC实现“蛇吞象”，但它未必能在品牌文化之间实现。

　　2008年已经到来，但也将转瞬而逝。联想的品牌战略，必然也将早早备战“后奥运时期”，那才是一家国际性大品牌崛起的长久之计。