宏碁总裁答记者问实录：2009年开始奥运营销

兰奇(左)和赖泰岳在现场交流(韩枝 摄)

　　新浪科技讯 4月1日中午消息，宏碁全球总裁兰奇携大中华区总经理赖泰岳亮相上海，与媒体就宏碁2008年全球、中国市场策略进行沟通。据悉，兰奇上一次到访内地已是约三年前。

　　兰奇在回答记者提问时表示，对Gateway的合并工作已大致完成，它将继续坚持非直销模式。他还表示，宏碁去年一系列收购动作不是针对联想展开的，宏碁的奥运营销工作将在2009年以后展开。以下为兰奇、赖泰岳在上海答记者问环节精要。

　　Gateway坚持非直销

　　提问：你和第二名的距离太远，离第三名的距离太近，除了多品牌，如何有更好的策略？你说在台式机上2008年要大有作为，据我所知台式机市场在中国是萎缩的，这些问题如何加以平衡和解释。

　　兰奇：首先是第一个问题，比较惠普和戴尔，包含很多我们没有经营的项目，比较电脑的话，并没有差距很大。当宏碁达到300亿美金营业额的时候，和惠普的差距就更小了。当Gateway地营业额算进来的时候，我们相信和第四名的差距会很明显的拉大。Gateway也是非直销，我们会坚持非直销。

　　赖泰岳：对宏碁来讲，我们并不是来讲要在台式机做很大的投入，在市场上面，我不方便指其他品牌的消长，很多公司没有办法满足客户的需求，当他们把单子转出来的时候，宏碁是一个很好的品牌提供者。

　　Gateway在中国是一个好的独立品牌的运作，在市场方面会做精准客户群的分析，我们会做拓展。

　　提问：宏碁多品牌战略的好处是什么，如何应对消费者对于价格的不适应？

　　兰奇：我们觉得价钱绝对不是唯一的因素。多品牌PC变成非常商品化的东西，高科技不是唯一决定因素，商品特质变得很重要，品牌概念变得很重要，因此价格不是唯一因素。

　　Gateway合并工作大致完成

　　提问：收购对于宏碁来说，除了市场份额，还能得到什么好处？

　　兰奇：给一个小的例子，惠普当时在我们收购的时候发表评论，重新强调康柏策略，说明他们也认可这个方向。Gateway在5年前做过直销，但后来专注经销市场，在美国主要关注消费者，是百分之百非直销，我们买Gateway后，是百分之百的消费者品牌。现在的Gateway和宏碁是一样百分之百非直销的模式。

　　提问：兰奇先生刚才提到很多数字，宏碁在历史上有很多收购整合失败的案例，您觉得达成300亿美金营业目标额最困难的地方是哪里？

　　兰奇：宏碁在过去几年的合并整合中，也不见得全部是负面的，我们和Gateway的合并大致完成了，去年11月到今年1月不到一个季度，我们已经完成了全部的整合。我们的财务数据也会非常的好，这证明我们的整合没有任何问题，至于300亿美金在2011年如何出来，我们如果保持高增长，从现在到2011年，我们很容易达到300亿美金的方向。从营业额来讲，宏碁每年达到20%的增长，如果按照300亿美金的目标，我们只需要保持15%的增长率就可以，这已经低于我们目前的增长率。

　　2009年开始奥运营销

　　提问：宏碁在奥运上计划如何部署？

　　兰奇：我们是赞助2010年加拿大冬季奥运，和2012年的伦敦奥运，我们会等到今年的奥运结束，2009年才做一些宣传和活动。

　　提问：业界有分析认为，宏碁大举收购是对联想的竞争，也不是一个划算的生意，兰奇先生如何看待这个问题？

　　兰奇：基本上宏碁的态度是不对评论做评论。当PC已经是商品化的时候，品牌已经是很重要的问题。我们不会针对任何一个竞争者，在PC行业里，针对任何一个竞争者做改变是很不划算的，我们针对的是市场，当然我们的策略会对竞争对手有影响。

　　提问：赖泰岳刚才介绍了中国市场策略，也立下了军令状，我想了解一下会如何奖励和惩罚？

　　赖泰岳：在过去历史里面，宏碁全球成长比较快，纯粹看比例，并不是说宏碁中国没有增长，增长也是非常快的，是跟着宏碁全球的脚步来增长的。欧洲客观来讲是比较成熟的市场，美国过去有比较大的关注，透过和Gateway的合并，已经进入全美国的第三名。美国受到次贷危机的影响，条件比较困难一点。全球比较快速增长的地区，如中国、巴西，如果宏碁要保持高速增长，这些地方一定是我们关注的重点。(韩枝 全智)