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永乐集中采购30亿元空调揶揄苏宁涨价判断

http://www.sina.com.cn 2008年03月25日 03:12  第一财经日报

  王如晨

  本土家电连锁渠道的竞争看似越来越有“娱乐味道”。就连空调涨不涨价,它们也暗中斗法。

  昨天,国美电器旗下永乐拉来国内市场几乎所有空调主力品牌,对外表示,公司将对这些合作伙伴释出30亿元的采购大单。

  涨还是不涨?

  永乐上海分公司总经理宋林林说,公司释放大单在于应对2008年旺盛的空调消费。他认为,今年市场消费能力将远远高于往年。比如2月份销量便较去年同比提高238%。而且,今年北京奥运引来了结婚潮以及季节性刺激,空调市场有望迎来新高峰。

  不过,永乐这一动作却更像是应付对手的舆论传播。永乐借此揶揄了一下对手苏宁:坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为,以维护市场健康良好的竞争秩序。

  一周以前,苏宁刚刚发布了《2008年中国空调行业白皮书》。报告预计,由于原材料、劳动力及物流成本上升,“搭车涨价”将成为空调品牌的必然行动。

  苏宁官方举例说,事实上,春节后,海尔、美的、松下、奥克斯等品牌已提价大约5%~7%,而更多品牌则采取调高新品上市价、控制低端产品供应量等手段变相涨了价。

  不过,苏宁电器空调事业部总经理程飞认为,即使如此,今年空调价格涨幅应能控制在8%~10%之间,不会超过2007年平均涨幅。而且苏宁此前强调,5月前苏宁空调价格上涨的情况是不会出现的。

  永乐认为可消化涨价因素

  宋林林认同原材料上涨促使空调价格攀升。他表示,价格上升主要由三方面推动,即新能耗标准提高了企业技术投入;品牌竞争开始集中在核心技术上,环保、健康等技术应用普及;原材料与人工成本的增加。

  但他认为,新技术才是价格提升的主要因素。原材料与人工成本只带来“一定的影响”。而且,永乐完全可以通过现金采购、大单采购、包销订制等方式,协同上游加以消化。

  据悉,永乐上述30亿元采购大单,便将通过集中采购、包销、订制等策略完成,大约覆盖一线品牌50%以上的畅销机型。其中,专供、包销机将占整体采购的35%左右。

  宋林林认为,“集采方式”是抑制价格上涨的有力武器之一,因为可以降低供应商销售和物流成本,为双方创造利润空间,从而最终让利消费者。

  上海苏宁一位市场人士也表示,集采方式已是常见手法。但“专供、包销”并不等于“买断”,上游厂家会对功能类似的产品小做“区分”。

  分析人士认为,家电渠道强化“集采”,除了降低采购成本外,还可借助上游制造企业力量,在旺季来临时,对竞争对手的货源供应形成冲击。

  而国内一家二线空调企业代表抱怨说,连锁渠道在产品定价方面的话语权,比厂家都多。他透露,公司“五一”前不排除“二次提价”。

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