松下首次进行全球奥运营销(2)

　　借力北京奥运 提速全球营销

　　尽管已成为奥运TOP赞助商20年，但松下每次奥运营销都只在日本和奥运举办国展开，只有北京奥运会不同，这次松下是在全球范围内展开奥运营销。“一个筹备团队在奥运举办国驻扎5年，以前没有，以后也不会有。”林卓一说话间透露了松下对中国市场的看重。

　　2003年，很多产品还没进入中国市场，但现在情况不同了。很多产品，尤其是高清产品都是全球同步发布，松下希望通过这些举措推动平板、高清产品的全球销售。

　　松下将为北京奥运提供高清影音技术支持。但与往届不同，从隐性技术提供者到市民消费市场的开拓，从本地市场到全球奥运营销概念的提出，松下正利用北京奥运会这一平台勾勒出一个更具野心的蓝图，“2008财年结束时，我们期待一个飞跃性的业绩”。

　　其实，松下在中国市场的业绩一直不敢被人小觑。单拿平板电视为例，就可看出中国这个市场对松下意味着什么。

　　市场调查公司赛诺《奥运中国与平板电视发展》白皮书中数据显示，2007年国内平板电视市场规模为900万台，按照自然增长数据推算，2008年市场规模将增长至1300万台以内。

　　如果说雅典奥运会是日本电视市场从传统CRT电视走向平板电视的催化剂(2004年雅典奥运会，松下第一次在日本本土充分利用奥运会开展营销，在日本电视市场达到了40%的占有率)，那么，松下肯定视北京奥运为中国电视市场由传统CRT电视向平板电视转移的契机。松下希望能利用奥运营销紧紧抓住这个市场，而松下也确实是这样做的。

　　“从2006年开始，我们就启动了‘奥运三年营销计划’，并在当年的‘十一’销售旺季结合奥运主题，推出发放奥运礼品等方式进行促销，当时的效果非常明显，松下的销量增长了11%。2007年开始，松下产品的包装上有了奥运标识。”林卓一回忆。

　　现在，松下正在全球进行这场奥运营销。日前，松下公司在东京举行了盛大的新产品推介会，推出包括等离子和液晶电视在内的12种新产品。其中等离子电视新品的对比度比原品提高了3倍，运动性节目的现场感进一步增强。松下市场部部长西口史郎信心十足地称，迄今为止，在奥运年还没有电视机不好卖的记录。

　　奥运营销是持续性的

　　很多人都问过林卓一一个同样的问题：“奥运赞助商付出昂贵的赞助费值吗？”林卓一给的回答都是——“奥运赞助并不仅仅是营销，而且是一种公益体现。其实松下品牌已经足够知名，但我们还会继续赞助奥运。”

　　松下认为，奥运营销是持续性的，因此松下已与国际奥委会续签奥运赞助商合约，在北京奥运之后，松下还将出现在未来更多届的奥运会上。

　　据林卓一透露，北京奥运标识在奥运会结束后不会马上在松下各个产品上消失，而是延续到2008年底，从明年1月1日开始，松下奥运营销将转战伦敦，在所有松下商品上标上伦敦奥运标识。

　　去年9月份，松下与国际奥林匹克委员会续约奥林匹克TOP赞助商，签署了自2009年到2016年的奥林匹克全球正式合作伙伴协议。

　　根据此项协议，松下将作为奥运会的全球正式合作伙伴，为包括2010年温哥华冬季奥运会、2012年伦敦夏季奥运会、2014年俄罗斯索契冬季奥运会以及2016年夏季奥运会在内的4届奥运会提供赞助。

　　虽然林卓一一直强调营销不是松下赞助奥运的初衷，但通过赞助奥运，的确提升了松下在消费者中的认可度。

　　松下曾经做过一个调查，消费者了解到松下是奥运会正式赞助产品后，购买意向会提高20%。

　　高达数千万美元的赞助费对一个企业来说只是在奥运项目上投入的第一笔资金，后续投入一般为赞助费的3到5倍。但市场营销专家认为，这些钱花得值。

　　国际奥委会对全球赞助商的要求一向很苛刻，必须符合三个条件：一，企业及其产品具有高尚品质和良好形象，居世界领先地位；二，必须是跨国公司，拥有充足的全球性资源；三，能够协助推行国际奥委会营销计划。

　　在这个体育营销备受追捧的时代，松下的Panasonic商标一直在各届奥运会中频频亮相，松下在支持国际体育事业的同时也出色地宣传了企业自身，成为TOP成员，本身就是一个绝好的企业形象广告。