用友与微软的合作涉及研发与产品销售

两位主持人与王文京合影

　　主持人：很多朋友可能也通过媒体，我们看到我们用友在前段时间跟微软宣布了一个合作，就是我们现在用友是微软全球最高级别的合作伙伴，能不能请王总给我们介绍一下这个合作？

　　王文京：上个月27号我们发布了和微软建立合作，叫全球独立软件开发商战略合作伙伴关系。在微软的合作伙伴整个的计划里边，它分好几个类型，其中一个类型叫做全球独立软件开发商的伙伴，这个伙伴是整个它的伙伴体系里边规格很高的一个伙伴计划。全球目前为止，一共加入到这个伙伴计划的有12家，我们是第12家，也是中国的第一家，也是中国到目前为止的惟一的一家。

　　主持人：这个计划对用友来说，它能给我们带来什么帮助呢？

　　王文京：这个计划它涉及到几个方面，一个就是说在产品和技术的联合创新上，结合微软的平台技术的优势，和我们在应用和客户层面的优势，我们可以在企业应用里边进行一些联合创新；第二个层次，一个总部级的这样一个深度的技术支持，因为我们特别在基于微软平台做的一些新的应用产品，一些新的应用支持，原来主要是通过区域支持，现在可以到总部支持，而且这一点我们可以在新产品研发上共享微软产品发展的规划计划，不是说它的产品上市发布之后我们再去结合，而是在它的产品在规划计划阶段我们就结合进去了，这个对于我们新产品的发展是有很大好处的；第三个层面，在销售、市场、渠道、业务方面的合作，主要是这样三个层次。

　　我想这个合作伙伴关系的建立，一个方面表明中国的软件公司，应该说我们和国际软件，特别是国际平台软件厂商的融合发展，同时也表明中国的独立软件开发商我们这样一个发展的水准，当然也表明微软对中国的软件产业发展的合作度也在加强，他也看到中国软件业和软件市场未来的前景和机会。这个合作我想对双方应该像是一个，我们认为是一个三赢的结果，一个是对合作双方业务和产品的发展都有促进，另外一个就是对我们共同的最终客户会带来相应的价值。所以对用友来讲，我想会增强我们在新产品研发，新技术平台的应用，以及在商业市场方面的竞争优势。

　　主持人：在技术研发方面的优势我们大家都比较理解，因为我们知道我们中国之前跟微软的一些合作伙伴，虽然级别没有用友这次高，但它们也是有很多关于技术研发方面的合作，但是市场合作推广营销这方面，，如果我们注意的话，我们看到微软当时宣布的时候也说有这么一项，但实际上这方面的合作非常少，据我了解，好像用友这次和微软在市场营销方面合作方面也非常多。

　　王文京：对，我想有别于其他之前那些合作，除了技术支持方面以外，产品的联合创新是很重要的，这可能是比较有价值的一个方向。基于产品联合创新还有新技术的引用和支持，这个合作基础上的商业合作我们也在双方选择的一些领域方向上多角度开展，包括我们即将要上市的U9，包括U8等等，还有跟微软其他一些应用和平台产品的整合推广，这个应该讲涉及了多项的产品和服务，它是一个持续的合作过程，我相信对两家的产品服务在市场的表现和商业推广都会有比较大的促进。

　　主持人：我听说这次用友是不是跟微软在市场营销方面合作，还涉及到了我们帮它做一些销售？

　　王文京：这个是相互的，因为在我们的推广产品里面，有些是涉及到它的一些平台产品，它所推广的里边我们也会有些相应的计划，这是一个相互的共赢的推进方案。

　　杨国强：从用友的财报里边我们看到U8，去年的时候占的比例应该是最大的销售，但是高端这块好像只占到24%的份额，我不知道在高端这块我们未来提升的力度还有多大？因为我们知道SAP今年要在国内将它的整体办事处由三个增加到八个。

　　王文京：高端业务我们这几年增长的是很快的，占我们整个营业收入的比重也在不断提高。去年我们中端还是最大的收入来源，但是高端包括低端的增长速度比较快，特别是高端，所以预计08年我们高端业务收入比重还会继续提高。

　　主持人：用友它现在已经是我们亚太地区最大的一个管理软件厂商，我们这次跟微软的合作可能对我们国际化也有些帮助，我们在国际化方面目前的进展怎么样？

　　王文京：国际化是公司的一个整体的业务策略，我们国际化的策略核心是要提高公司的国际竞争力。我们国际化涉及到的领域，涉及到国际业务开展，也涉及到国际的合作，在目标市场方面，国际市场开拓方面我们计划是分两步走，第一步，先发展亚洲市场，主要是东南亚和日本，所以我们现在05年已经开始往东南亚和日本发展，已经走了几年，这是我们第一步；第二步，再往更广阔的其他的国际市场发展，现在我们处于第一步。

　　主持人：现在东南亚和日本方面的收入能占我们多少？

　　王文京：现在这个额度在快速的提升，但目前占的比重还并不是很高，目前还到不了10%，目前国际业务还在百分之几的比重，但这个比例在逐步上升。

　　主持人：很多公司在进入一个新的国家和一个新的区域的时候，往往就选择收购这条路进入当地市场，这也被证明是一条非常好的路，我不知道用友除了在我们国内在一些垂直的领域收购一些软件公司之外，在国际上有没有这样的计划？

　　王文京：如果有合适的对象我们不排除，我们也在研究这个问题，不排除有些必要的国际购并，如果有合适的对象的话。

　　主持人：我们现在主要精力还是在国内？

　　王文京：我们同时都在研究，国内和国际的都在研究。

　　网友：这个季度用友的财报增长率非常好，特别是净利润增长超过100%，请问王总有没有信心一直保持这么高速的增长？

　　王文京：去年我们整个业绩结果是比较好的，新的年度包括以后我们还会继续努力把公司的主营业务，相关业务做好，我们希望能够还会持续有比较好的业绩结果。但是比如说今后是不是增长的幅度还跟07年一样，这个现在谁也不敢说，我们会去尽力，会去努力，我们希望有一个比较好的结果，最後的结果是多少还得到年底，到时候年报的时候再看。

　　主持人：可不可以这样理解，我们用友经过前几年基础的工作，现在已经爆发到了一个点？

　　王文京：从我们利润业绩来讲的话，我们05年就已经形成一个拐点了，我们05、06、07这几年利润都是持续上升的，从利润业绩的结果来讲，05年我们就形成了拐点。

　　网友：关于收购厦门海晟用友公司这个事情，用友以后会不会将这种方式作为今后长期的策略？

　　王文京：这个要结合具体情况，还有具体行业的一些情况，肯定具体情况具体分析，不排除还会继续以这种方式，但是也并不是说所有的行业都会采取这个方式。

　　杨国强：我看到好几个公司都是亏损的，包括用友移动，还有刚才说的海晟这几家公司，这样做的目的也是为了财报更好看而已吗？

　　王文京：我们现在投资的公司里边，只有两家是亏损的，像另外几家都是盈利的，两家亏损里面移动商务是因为这个业务属于我们新培植的业务，正处于投入阶段，用友海晟是因为当时客户项目的整个招投标延期了，但我们人员投入都在里边，情况不太一样。应该说我们现在公司下边的几个控股公司，总的一个趋势是在不断增加的。

　　杨国强：在我们财报里面，我看到用友在北京建立了一个最漂亮的软件园，你们投入了大概6亿左右，原来我们在上地的那个用友大厦好像卖了7000多万，软件园的投入到现在已经全部投完了还是？

　　王文京：我们现在软件园的一期建设已经建设完成，现在我们投入的主要是一期的建设成本，还有整个一期二期土地方面的成本，二期建设后面还要持续投入。

　　主持人：因为时间的关系，今天我们跟王总的聊天就到这里结束了，感谢王总来到我们新浪，也感谢杨国强参与我们的聊天，谢谢各位网友，再见。

　　王文京：谢谢大家。