宏碁 演绎品牌蹿升“神话”

　　挟成功占领欧洲市场之威，宏碁正以前所未有的侵略姿态向中国市场出击，根据权威调研机构IDC公布的数据：2007年，宏碁的PC出货量超越联想跃居全球第三，市场份额占到7.9%。昔日排名靠后的宏碁能在短短几年内迅速跻身世界前三，这在华人企业中不能不算一个奇迹。

　　近日，本报记者独家专访了Acer中国南方区营运中心业务副总经理胡雅超，解读宏碁新营运模式下的蹿升“神话”。

　　《重庆晚报》：作为全球第三的PC厂商，去年宏碁进步明显，能谈谈取得这样成绩的原因吗？中国市场的贡献有多大？

　　胡雅超：宏碁创立于1976年，是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，国际化经验非常丰富，7年前我们在欧洲首先启动新营销模式，在全球前五大电脑品牌中成长比率最高。自2005年开始在中国市场爆发性成长，2007年在中国笔记本市场成绩大概在第四至五名之间，营业额只占到宏碁全球的5%。

　　《重庆晚报》：今年宏碁在中国市场的运营目标如何，在市场和销售方面有何举措？

　　胡雅超：据调研机构的数据显示，中国电脑市场已经占全球10%以上，我们目标是今年100%的增长，挑战中国笔记本前三，液晶彩显前四名，台式机电脑前五名。为此做了很多完善：3-4-5级城市深耕渠道，增加重点城市卖场店面，3C电器卖场加速进驻。除了全国两大分销商英迈和神州数码，今年还增加了另一个渠道商联强。“国际品质、本土价位”的策略也会更好地执行，5—6月我们会推出8.9英寸的超轻、超便携笔记本，价位上很有竞争力，真正做到普及。

　　《重庆晚报》：宏碁已经成为下一届的奥运TOP赞助商，能谈谈宏碁的奥运战略吗？

　　胡雅超：基于协定我们暂时不能谈论此话题。但是宏碁在体育赛事与杰出运动员结合的营销赞助上，效果有目共睹，目前也有F1及欧洲足球联赛等赞助项目进行。我们希望到2012年，奥运TOP赞助能帮助我们在全球挑战400亿美元的营业额目标。

　　《重庆晚报》：综合来看，你认为和竞争对手相比宏碁的竞争力在哪里？

　　胡雅超：刚才提到的新经销模式，是三个非常关键的成功要素，第一个要素就是“最低的营运成本”，第二个要素就是“最优化的产品管理及运筹管理”，第三个要素就是“最适合的渠道架构及管理”。在中国区总经理赖泰岳的带领下，宏碁利用集团全球化的技术资源和成本优势，坚持走性价比、薄利多销的市场策略，让出足够的利润给渠道，使其得到高速扩展和完善，形成综合的核心竞争力。

　　《重庆晚报》：感觉重庆的市场怎么样？最想对重庆的消费者说什么？

　　胡雅超：1997年第一次来过重庆，去年来过三次，一次次明显感觉直辖11年来变化太大，对这里的市场也充满信心。一座高速发展中的城市和一个高速发展中的品牌，一定能有一个很好的结合，相信宏碁的努力消费者能看到，相信重庆消费者的眼光。想提醒与建议大家：选择性价比高，质优价美的宏碁，买得安心用得放心。

　　记者 顾立