惠普铺摊中小城市会战联想

　　早报记者 周玲

　　惠普信息产品集团(PSG)中国管理团队昨天在北京对媒体披露2007年业绩，2007年惠普消费电脑出货量同比增幅高达153.4%，商用电脑出货量增长84.4%，远远高于行业平均水平。惠普中国副总裁兼PSG集团总经理张永利昨天表示，2007年惠普对3-6级市场销售网络的覆盖取得了效果，也推动了公司消费电脑业务的高速增长，2008年公司拓展重点仍然是个人、中小企业市场和行业用户。

　　张永利表示，个人和中小企业市场是中国市场增长的重点，公司为此进行了网格化的渠道覆盖，目前惠普的电脑销售网络已经覆盖到中国500个城市，平均每个月都有100个店面开始运营，“这些策略现在见到效果，我们2007年的销售总额中3-6级市场占40%，2002年这一数字只有10%-20%。”

　　和众多在中国运营的跨国公司一样，惠普进入中国初期时主要在中国一级大城市市场销售，但是随着大城市市场竞争加剧，一些中小城市乃至农村市场消费能力的增强，惠普的销售网络开始推进。这对联想等本土企业在中小城市和农村的市场构成竞争。“我们的产品经销商的利润较高，这给我们拓展农村市场提供了便利。”惠普PSG市场总监萧振义昨天对记者表示。

　　惠普对市场的精耕也得到了实惠，张永利援引IDC的数据表示，惠普的消费笔记本销量已经位居第二，仅次于联想，超越了方正。

　　去年11月，惠普PSG集团总经理庄正松离职后，由渠道合作部的总经理张永利接替庄正松的职位。此后惠普PSG的高层也进行了微调。在昨天的见面会上，原商用大客户部总经理付云平调任渠道合作部总经理，原中国惠普的财务总监绍冬接任付云平的职位，其他各个产品线的负责人保持不变———杨伟奇任家用台式机部总经理、周信宏任商用台式机部总经理、陈国维任移动产品部总经理、桃乐姗任工作站部总经理。