进军200亿市场 JUNIPER再战思科

　　采写·撰文=刘启诚

　　在核心路由器市场给思科造了不少麻烦的JUNIPER，此次高调推出高性能太网交换机，显然又是盯上了思科的这个“现金奶牛”。

　　虽然在以太网交换机市场上，Juniper是一个迟到者，但它不希望自己再次成为一个挑战者，而是要成为一个领军者。

　　近日，Juniper高调宣布推出全新EX系列以太网交换机，藉此强化在企业网基础设施市场的地位。Juniper董事长兼首席执行官Scott Kriens称此举为该公司历史上最重要的发布之一，使其具备了与思科、西门子以及中国的华为等主要交换机供应商相互竞争的能力。

　　成立已有12年的Juniper公司，以前专注于网络核心路由器的开发。在过去十年里，Juniper实现了很多个行业第一，并从毫无产品的小公司成长为一个向全球75个国家的8000多客户销售55种产品的企业，成为思科在这一领域内的强劲对手。

　　但是这一次，Juniper遇到的挑战并不比十年前小。虽然同十年前相比，Juniper在技术、资金能力上都已十分强大，但企业网市场的竞争却不同于十年前的网络核心路由器市场。

　　市场调研公司In-Stat预计，以太网交换机市场2011年将超过200亿美元。这一巨大的市场，环伺其中的不仅仅有思科、华为这样的强劲对手，还包括北电网络(NT)和阿尔卡特-朗讯(ALU)、西门子这样的巨头。

　　“但我们的机会比十年前要好得多，”Scott Kriens说。“我们主要关注网络基础设施，在网络应用方面，我们将和IBM、微软、甲骨文合作这些重要的合作伙伴将从根本上改变Juniper的市场。”

　　与此相应衬的是，软件巨头IBM、微软、甲骨文等的高管代表分别发表演讲，为Juniper站台助威。

　　这一次，Juniper能否书写在核心路由器市场从思科手中夺得30%市场份额的辉煌？

　　老对手，新竞争

　　为什么进军以太网交换机市场？

　　专注于电信核心路由器市场的Juniper，这两年因为电信市场的低落而放缓发展的步伐，业界因此关注其如何转型。

　　三年前，Juniper开始进入了企业网市场。Juniper进入企业网市场的第一个举措是在2004年斥资42亿美元收购了VPN和防火墙厂商NetScreen Technologies公司。随后，Juniper在2005年用不到10亿美元的资金收购了其他几家厂商以补充其企业用户产品，包括以3.37亿美元收购广域网优化产品厂商Peribit Networks公司、以1.32亿美元收购应用加速产品厂商Redline Networks公司以及以1亿美元收购网络存取安全厂商Funk Software公司等。