英特尔渠道新政：挺进三四级城市

　　英特尔近日在广州发布了2008年的一系列渠道、产品计划。英特尔销售与市场营销事业部副总裁SteveDallman告诉本报记者，本土化、区域化将会成为英特尔今年渠道策略的关键词。与之配套的是45纳米技术在英特尔全线产品中的普及，借助新技术带来的低成本、低功耗优势。英特尔方面称，今年将联合代理商将渠道业务向中国的三、四级城市推进，最终实现用户对英特尔产品的需求增加50%的战略目标。

　　深耕细分市场

　　SteveDallman透露，自从2007年1月中国大区正式独立，直接向总部汇报以来，其业绩增长“非常出色”。最让其深有感触的是中国渠道的多样性，SteveDallman称：“在我曾经主管的北美市场，销售渠道架构基本是5年到7年调整一次，但在中国市场，英特尔基本上需要每年都对渠道进行调整……中国市场太庞大，有很成熟的市场，也有正在发展中的市场，这需要我们的渠道管理更为灵活，渠道架构经常是一年调整一次，几年前英特尔的中国渠道队伍要向其他国家的学习，现在是其他的国家渠道队伍要学习中国的经验。”

　　也正是因此，英特尔更加关注多种渠道潜力的深挖。据SteveDallman介绍，今年，英特尔针对中国特色的市场环境、业务模式，专门为中国渠道合作伙伴量身定做的一系列崭新的支持计划，助力合作伙伴在整个业务周期内实现从产品建立、市场推广、培训认证到销售和服务的全面业务拓展。

　　而这一系列计划的最终目的，自然是帮助英特尔开拓更多的渠道，SteveDallman指出，中国的家庭电脑拥有率仅为6%，和发达市场的20%的水平相比还有很大的发展空间。因此今年英特尔将携手代理商将渠道深入拓展到三、四级城市，以进一步提升市场份额。

　　推进中文包装

　　和渠道相辅相成的，还有英特尔的一系列产品计划。据SteveDallman表示，2008年将会是英特尔的产品线全面向45纳米技术过渡的一年。其表示，自从45纳米技术发布后，英特尔已经推出了15款服务器产品，5款笔记本电脑产品和10台笔记本产品，“而我们的竞争对手目前还没能推出一款基于45纳米技术的产品，这足以证明我们在技术上的领先性。”这种技术的领先不仅为英特尔赢得了市场的先机，也为其带来了成本上的优势。SteveDallman称过去英特尔的新产品上市，定价往往较高，但是应用45纳米技术的产品则会从一开始就制定出消费者可以接受的价格。而且根据英特尔钟摆式(Tick-Tock)的创新策略，2008年底之前英特尔还将推出新一代微体系架构，结合45纳米制程进一步提高产品性能，推动新一轮的产品更新换代，保持技术领先地位。

　　值得注意的是，今年4月起，英特尔将为在中国大陆地区销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装。SteveDallman称，这表明中国市场在英特尔全球战略中的独特重要地位。

　　本报记者程鹏