用友与微软：半推半就的伙伴(2)

　　未来大于现实

　　“微软和IBM是全球发展合作伙伴策略最成功的两家。他们的合作都是放眼长期。他们有些投入，在咱们看来是短期看不到经济效益的，但三五年后你就会发现它的策略见效了。”长期与微软、IBM打交道的用友战略合作总监孙彦波很佩服这两个国际巨头的战略眼光。

　　正如孙彦波所说，微软、IBM的签约不仅是利用用友、金蝶现有的渠道去带动自己已有产品的销售。在软件向互联网转型的今天，他们更要圈定未来的合作伙伴。现在软件业最当红的两个概念就是SOA(面向服务的架构)和SAAS(在线服务)。

　　“微软这两年在力推软件+服务的概念，这个概念在中国落地必须要有我们这样的公司帮他们才可能。”孙彦波说。据悉，这次合作的其中一项就是在用友的SAAS平台上销售微软的CRM产品。

　　IBM与金蝶合作中最让金蝶兴奋的一项就是基于SOA的合作。目前，IBM是全球SOA领先企业，这也是IBM布局的重要一环。IBM在去年一口气分别与用友、金蝶、浪潮、软通动力签了4家“SOA实验室”。IBM的SOA计划一方面反映了IBM近几年间对于SOA不遗余力的推动，另一方面也看到它对于中国软件业的渗透路径。另外，金蝶前不久推出自己的SAAS品牌——友商网，据悉也是在IBM工程师的帮助下一起合作的。

　　在现有的软件模式下，微软、IBM、用友、金蝶形成复杂的四角关系，但随着软件向服务化、互联化转型，微软和IBM都希望自己能够跟国内重量级企业捆绑得更紧密，在转型中获得最大的支持阵营。