埃里森全方位大战“蓝色巨人”(2)

　　这一行为让BEA第一大股东，拥有15%股份的伊坎拍案而起，他措辞严厉地说：“是否接受甲骨文的收购报价，应当由BEA股东投票决定。”如果BEA董事会不允许由股东决定公司的命运，他将发动一场代理权争夺战，力争控制BEA。

　　从目前的结果看来，伊坎这个被戏称为“带头大哥”、“狙击者”的资本大鳄在这场大战中的“戏份”最重。他在这场收购战中成为主角，对于促成甲骨文收购BEA起到了决定性的作用。

　　打通“任督二脉”

　　美国投资公司Jefferies的分析师凯瑟琳·埃波特表示，BEA至多价值每股18美元。如果被甲骨文收购，BEA的运营利润率有望提高一倍。不论从哪个方面看，这次收购都是“大刀阔斧”式的，而且85亿美元的价格似乎有些高得离谱，那甲骨文为什么还要如此“倾力抢购”？

　　其实，甲骨文垂涎BEA已久，有了对方成熟的中间件业务，等同于打通甲骨文的“任督二脉”。对并购前的甲骨文而言，一边是自己赖以成名的核心拳头产品数据库，一边是花大价钱收购来的各式各样的管理软件，如何将这两者有机地结合起来?中间件是唯一的选择。

　　甲骨文的高层显然更加清楚自己的需要。几年前就发起了“Fusion”战略，利用自己的中间件平台，把电子商务套件，收购来的仁科、JDE、Siebel等厂商的应用软件放到一个统一的平台上，而后端就是自己强大的数据库。甲骨文公司之前的产品路线图表明，2008年将推出基于新的Java架构的Fusion产品。任何用户都可以轻松升级到Fusion，而不像此前的标准应用程序升级存在很多的麻烦。

　　然而，与甲骨文的Fusion融合中间件相比，BEA的产品具有更好的开放性和兼容性，而且BEA是现在最火热的SOA(面向服务架构)推动厂商之一。SOA、中间件、SaaS——围绕着BEA的都是现在软件产业最最炙手可热的概念。

　　BEA已经拥有的成熟产品，包括Tuxedo、WebLogic和AquaLogic，那么现在摆在甲骨文面前的问题，变成了如何将Fusion和BEA的这些产品与方案更好地“融合”起来，这将是一个漫长而艰巨的工作。

　　达特茅斯学院的项目经理Todd Langille质疑甲骨文公司是否有一个清晰而连贯的收购战略，但是他也承认，收购BEA将会加快甲骨文构建标准中间件架构的进程。

　　直面IBM

　　AMR研究公司分析师Ian Finley说：“甲骨文希望成为中间件市场的第一名，但仅通过自身的发展而不借助外力，他们无法做到这一点，因此甲骨文收购了BEA。”

　　毫无疑问，甲骨文成功收购BEA，与IBM的竞争将会变得更加激烈。IBM是现在全球最大的中间件厂商，BEA排名第二。在数据库领域，甲骨文全球排名第一，IBM排名第二。甲骨文与BEA的组合，使得未来IBM与甲骨文在中间件和数据库市场都成为最直接，也是最大的竞争对手。因此，埃里森与庄思浩的联手，显然不为“蓝色巨人”乐见。

　　在甲骨文宣布以67亿美元并购BEA之前，IBM软件事业部全球销售副总裁迈克·鲍曼曾表示，IBM会尽快“抢夺甲骨文手中客户”。

　　鲍曼称，甲骨文和微软是IBM在数据库市场的最大劲敌。“我们聘用了大量销售人员，惟一的任务就是抢回甲骨文的客户，让他们使用IBM的DB2。”

　　根据Gartner的调查数字显示，全球的“门户网站、过程、中间件”市场2006年的软件总收入为大约120亿美元。其中，IBM公司的市场份额最大，几乎占了上述软件总收入的32％；BEA占了10.5％，而甲骨文占了8.6％，二者相加使得甲骨文-BEA排名第二；微软排名第三，市场份额为4.2％。

　　与其表现出害怕，不如过分强调对手消极的一面。所以，IBM总经理史蒂夫米尔一面说自己不害怕，另一面又强调：“并购从来都是一把双刃剑，并购形成的聚集效应吸引了很多企业，但整合的难度又使得它们失败。并购之后面临的文化、人员和技术整合都是门槛。” 他强调，“如果收购一家价值、文化完全不同的公司，无异于把水和油放在一起。”

　　从甲骨文成功并购仁科到后来的多起并购案，相当部分华尔街人士认为埃里森已经具有了业界最为丰富的整合经验，协调与BEA的关系对他来说不算难事。反倒是耳目一新的甲骨文在多大程度上对IBM构成威胁，这才是2008年两强相争的最大看点。