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天外天集团:可控的冒险(2)http://www.sina.com.cn 2008年02月16日 01:59 21世纪经济报道
连雅君同样如此认为。“通过上市吸引投资者募集资金可以大大加快产业转型、新产品开发、新市场拓展的进程,当然,我们更看重旅游发达的澳大利亚的广阔市场。资本产品双轮驱动,将更有助于我们开拓澳洲市场。” 2007年4月12日,天外天伞业在澳大利亚进行IPO,出让总股本的12%,以每股0.5澳元发行,开盘价0.59澳元,涨幅近百分之二十。通过IPO,天外天共募集资金500万澳元(约6500万人民币)。上市后,徐海南和连雅君依然控股88%。 上市不仅是拓展市场的一个手段,同样可以看出一家家族企业向公众公司转变的努力,民营企业常常是天生的家族企业,天外天亦不例外。从2003年起,徐海南开始思考从传统家族企业向公众型企业的转变。“这次才发行12%的股本,也是个尝试,今后将进行第二次融资。”徐海南说。 天外天在“伞业”范围内所做的文章,并不足以让天外天突破一家加工企业的困境。今天,全球经济一体化,人民币升值,中国的传统制造业面临着新的挑战,无论被动主动,那些民营企业家们都将进行必要的转型。 在上虞市政协副主席、原市发改委局长、主管经济工作的傅亚文看来,“上市给了天外天一个较好的资本平台,但如果依然专注于传统制伞业,前景不大。就目前情况看来,车载蓝牙等产品是个较好的转型切入点。” 用徐海南的话来说,企业家就要敢于闯“可控的冒险”。 可控的冒险 徐海南的多元化布局从2006年开始。 当年,浙江澳德休闲用品有限公司成立,主产户外休闲家具等;浙江广曜电器有限公司成立,生产节能灯;年底,浙江澳德网络科技有限公司成立,研发无线传感器网络技术产品。这些公司都从属于天外天集团。 对于一家传统伞业公司来说,进军“网络科技”无疑是惊险的一跃。而这在很大程度上源于徐海南对高科技的“迷恋”。 1998年,天外天就拥有上虞市第一个企业网站。2003年,天外天与浙江科技厅合作开发了一套企业信息系统,用于远程监控产品的销售情况,如在客户家乐福或沃尔玛那边卖出了一件天外天的产品,天外天总部便能马上知晓,便于补货和调配生产。2004年,天外天和浙江经贸厅合作开发了一个B2B的电子商务平台,客户可以在这个平台上下订单,咨询使用、维修等业务。 但作为提供者与作为使用者,毕竟不可同日而语,对于欲进军网络科技的天外天来说,人才的引入是必须的。2006年,经朋友介绍,徐海南认识曾在军工企业从事科研开发的上虞老乡朱永甫博士后,便“三顾茅庐”,聘请其加入天外天。当年11月,朱永甫从杭州到了松厦,组建澳德网络科技公司,任总经理。 投入近亿元,30多个研发人员,澳德网络科技于2007年有所斩获,取得了放射源远程监测系统及方法、远程智能抄表系统及方法等4项无线传感器网络技术领域的国家专利。其中,无线蓝牙车用多功能免提终端开始进行批量生产,车载蓝牙可以与手机、MP3等无线联通,在业内被戏称为“顺风耳”。 2007年10月,欧盟-浙江(上虞)洽谈会上,澳德网络科技与台湾南昌韵通科技发展有限公司签订了2亿元的车载蓝牙销售协议。 “天外天的第一个1亿,卖伞,我用了10年多,真的不容易。而这一次,不到1年,就破了亿。”据徐海南估计,“三年之内,澳德网络科技肯定能收回投入。” 从传统制伞,到企业信息化,再到车载蓝牙等无线感应产品的生产,产业升级的时代,传统制造企业谋求着一个完美跳跃。但能否平滑过渡,继而持续发展,徐海南自己也还不能确定。 今天的天外天集团,旗下设有11个子公司,业务涉及伞具、家具、户外休闲用品、节能灯、网络科技产品的生产制造,国际贸易,甚至是房地产。其中3家为境外企业。2007年,天外天近15亿的销售收入中,主业伞制造约占了2亿多,而国际贸易和房地产则分别占了近5亿。“利润率最高的还是房地产。”徐海南坦言。 不过,天外天的多元化虽然实现了企业规模的扩大,但其过于庞杂的业务线,亦让其核心能力无法突显。对这家正在积极转型的中国制造企业来说,下一步的目标应该是寻求“精益之道”。
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