天外天集团：可控的冒险(2)

　　连雅君同样如此认为。“通过上市吸引投资者募集资金可以大大加快产业转型、新产品开发、新市场拓展的进程，当然，我们更看重旅游发达的澳大利亚的广阔市场。资本产品双轮驱动，将更有助于我们开拓澳洲市场。”

　　2007年4月12日，天外天伞业在澳大利亚进行IPO，出让总股本的12%，以每股0.5澳元发行，开盘价0.59澳元，涨幅近百分之二十。通过IPO，天外天共募集资金500万澳元(约6500万人民币)。上市后，徐海南和连雅君依然控股88%。

　　上市不仅是拓展市场的一个手段，同样可以看出一家家族企业向公众公司转变的努力，民营企业常常是天生的家族企业，天外天亦不例外。从2003年起，徐海南开始思考从传统家族企业向公众型企业的转变。“这次才发行12%的股本，也是个尝试，今后将进行第二次融资。”徐海南说。

　　天外天在“伞业”范围内所做的文章，并不足以让天外天突破一家加工企业的困境。今天，全球经济一体化，人民币升值，中国的传统制造业面临着新的挑战，无论被动主动，那些民营企业家们都将进行必要的转型。

　　在上虞市政协副主席、原市发改委局长、主管经济工作的傅亚文看来，“上市给了天外天一个较好的资本平台，但如果依然专注于传统制伞业，前景不大。就目前情况看来，车载蓝牙等产品是个较好的转型切入点。”

　　用徐海南的话来说，企业家就要敢于闯“可控的冒险”。

　　可控的冒险

　　徐海南的多元化布局从2006年开始。

　　当年，浙江澳德休闲用品有限公司成立，主产户外休闲家具等；浙江广曜电器有限公司成立，生产节能灯；年底，浙江澳德网络科技有限公司成立，研发无线传感器网络技术产品。这些公司都从属于天外天集团。

　　对于一家传统伞业公司来说，进军“网络科技”无疑是惊险的一跃。而这在很大程度上源于徐海南对高科技的“迷恋”。

　　1998年，天外天就拥有上虞市第一个企业网站。2003年，天外天与浙江科技厅合作开发了一套企业信息系统，用于远程监控产品的销售情况，如在客户家乐福或沃尔玛那边卖出了一件天外天的产品，天外天总部便能马上知晓，便于补货和调配生产。2004年，天外天和浙江经贸厅合作开发了一个B2B的电子商务平台，客户可以在这个平台上下订单，咨询使用、维修等业务。

　　但作为提供者与作为使用者，毕竟不可同日而语，对于欲进军网络科技的天外天来说，人才的引入是必须的。2006年，经朋友介绍，徐海南认识曾在军工企业从事科研开发的上虞老乡朱永甫博士后，便“三顾茅庐”，聘请其加入天外天。当年11月，朱永甫从杭州到了松厦，组建澳德网络科技公司，任总经理。

　　投入近亿元，30多个研发人员，澳德网络科技于2007年有所斩获，取得了放射源远程监测系统及方法、远程智能抄表系统及方法等4项无线传感器网络技术领域的国家专利。其中，无线蓝牙车用多功能免提终端开始进行批量生产，车载蓝牙可以与手机、MP3等无线联通，在业内被戏称为“顺风耳”。

　　2007年10月，欧盟-浙江(上虞)洽谈会上，澳德网络科技与台湾南昌韵通科技发展有限公司签订了2亿元的车载蓝牙销售协议。

　　“天外天的第一个1亿，卖伞，我用了10年多，真的不容易。而这一次，不到1年，就破了亿。”据徐海南估计，“三年之内，澳德网络科技肯定能收回投入。”

　　从传统制伞，到企业信息化，再到车载蓝牙等无线感应产品的生产，产业升级的时代，传统制造企业谋求着一个完美跳跃。但能否平滑过渡，继而持续发展，徐海南自己也还不能确定。

　　今天的天外天集团，旗下设有11个子公司，业务涉及伞具、家具、户外休闲用品、节能灯、网络科技产品的生产制造，国际贸易，甚至是房地产。其中3家为境外企业。2007年，天外天近15亿的销售收入中，主业伞制造约占了2亿多，而国际贸易和房地产则分别占了近5亿。“利润率最高的还是房地产。”徐海南坦言。

　　不过，天外天的多元化虽然实现了企业规模的扩大，但其过于庞杂的业务线，亦让其核心能力无法突显。对这家正在积极转型的中国制造企业来说，下一步的目标应该是寻求“精益之道”。